Gondolkodj a stratégiáról: Áraink emelése
Mad Max: au-delà du dôme du tonnerre
Felejtsd el a 101 közgazdaságt, ahol azt mondják, hogy az alacsony ár nagy mennyiséget jelent. Ez a szenet az 1900-as években. A mai világban az alacsony ár csak akkor jelent nagy mennyiséget, ha tőkeigényes, helyigényes nagyvállalkozás vagy, mint a McDonald's, a Costco vagy a Walmart.
Jó éttermek, drága design, professzionális szolgáltatások, szállodák. Mindig vásárolsz áron? Vagy ritkán? Mikor volt az utolsó alkalom a Motel 6-ban? Mi a helyzet egy jobb három- vagy négycsillagos márkájú szállodával? Mikor volt az utolsó alkalom, amikor a városod legolcsóbb éttermében ettél?
Sajnos túl sok üzleti tervre összpontosít, hogy új termékeket vagy szolgáltatásokat állítson elő alacsonyabb áron, mint a meglévőek, amelyeket elméletileg lecserélnek. Ez nagyon kemény. Nagyon ritkán működik, csakúgy, mint a kicsi, koncentrált, magasabb árú értékkínálat.
By the way, Bill Brelsfordnak köszönhetően a felemelt árak közzétételére egy jó emlékeztető, amely az Árak emeléséhez kapcsolódik: Teljesítmény Árképzési Stratégia a WSJ-n.com
(Image: istockphoto.com)