A befektetőknek 10 percre történő beillesztése és finanszírozása érdekében

Image via WOCinTechChat.

Tudom, milyen érzés a befektetők felé - mind az angyalok, mind a kockázatitőke-befektetők számára. Én közel 1 millió dollárt emeltem az angyalok befektetőitől a korábbi technológiai startupokért. Néha csak 10 percet kapsz az üzleti lehetőségedre a befektetők számára (vagy kevésbé bizonyos esetekben). Így kezdheti el.

Prezentáció létrehozása

Először vegye le az időt, hogy összerakjon egy hangmagasságot. Használhatja szabad PowerPoint-emelkedésmintás sablonunkat, amely segít az indulásban, és sok más eszközzel is segíthet a professzionális kinézet elkészítésében.

Ne szárítsa meg

Ha van egy amit nem tudok eléggé hangsúlyozni, az a fontos, hogy próbáld meg a pályádat. Túl sokan hiszem, hogy "Ó, tudom, hogy az én dolgom belsejében és kívül esik a szurkolódás!" Sok szerencsét!

Láttam, hogy sokan bukkannak és égnek, egyre tovább. Nincs semmi bosszantóbb, mint azt mondani: "Csak 10 percet kell az idődből", majd 20 perccel később még mindig az 5. számú diák.

Készüljön fel

Továbbá a befektetők azt szeretnék, ha Ön képes lenne hogy támogassa az igényeit. Van egy jól átgondolt üzleti terve a megosztás érdekében, így a befektetők többet tudnak olvasni, ha szeretnék. Végül is a szándék az, hogy erőteljes hangmagasságot adsz, és végül kezeid vannak, amelyek az összefoglalóját vagy a teljes üzleti tervét kérik.

Az alábbiakban olyan formátumot használtam, amelyet sikeresen használtam a saját és sok más első indítású vezérigazgatónak segíteni kell a befektetési tőkét.

A legfontosabb dolog, amit a befektetők 10 perces magasságában tartani kell:

1. A probléma: Mondja el a történetet

Kezdje a pályáját egy lenyűgöző történettel. Meg kell oldania a problémát, amelyet a piacon megoldani. Ez megszólítja a közönségét a kapunál.

Ha közelebb hozhatod a történetet a közönségedhez, akkor még jobb! Készítsen néhány kutatást a befektetőről, tehát jó érzése van annak, hogy mit törődnek velük és testre szabhatják a történetüket.

2. Az Ön megoldása

Ossza meg a termék egyedi jellemzőit, és hogyan oldja meg az előző dia által megosztott problémát.

Tartsa rövidnek, tömörnek és egyszerűnek a befektető számára, hogy elmagyarázza másoknak. Kerülje el a buzzwords használatát, hacsak a befektetők nem ismerik jól az iparágat.

3. A célpiac

Ne mondd, hogy a világ minden tagja potenciálisan a célpiacod, még akkor is, ha egy nap valódi lehet.

Légy valóságos, hogy ki építi a terméket, és kitör a piacra TAM, SAM és SOM. Ez nem csak a közönség lenyűgözésére szolgál, de segít abban, hogy stratégiaiabban gondolkodjon a bevezetési tervünkről.

4. Bevételi vagy üzleti modellje

A befektetők hajlamosak erre a csúszdára. Hogyan fogsz pénzt keresni? Legyen nagyon egyedi a termékeiről és az árakról, és ismételten hangsúlyozza, hogy a piac aggodalmasan várja az érkezésedet.

5. Sikereid: Korai vontatás és mérföldkövek

A prezentáció elején szeretnél valamilyen hitelességet felépíteni. Vegyen egy kis időt arra, hogy ossza meg a megfelelő vontatást.

Ez a lehetőséged, hogy felrobbantsd a saját kürted! Impresszáld a befektetőket azzal, amit eddig teljesítettél (eladások, szerződések, kulcsfoglalkoztatások, termékbevezetések stb.).

6. Ügyfélszerzés: Marketing és értékesítési stratégia

Ez általában egy befektető pályának és a teljes üzleti tervnek az egyik legsikeresebb része. Hogyan érheti el ügyfeleit? Mennyibe fog kerülni? Hogyan mérheti sikerét? Pénzügyének könnyen lehetővé kell tennie az ügyfelek beszerzési költségeinek kiszámítását.

7. A csapat

A befektetők elsőként fektetnek be az embereket és az ötleteket, ezért ossza meg részletesen a rocksztár csapatát, és miért azok a megfelelő emberek, akik vezetni tudják ezt a céget.

Ne felejtse el megosztani azokat a készségeket, amelyek hiányozhatnak a csapatban. A legtöbb induló csapat hiányzik néhány kulcsfontosságú tehetség - legyen az marketing, menedzsment szakértelem, programozók, értékesítés, műveletek, pénzügyi menedzsment stb. Hagyja tudni, hogy te tudod, hogy nem mindent tudsz!

8. Pénzügyi előrejelzései

Mutassa be, hogy mit tervez bevételként (termékenként) a következő három-öt évben.

vissza kell számolnia a számokat a feltételezések megosztásával. Látni fogja, hogy a befektetők kivonják az okostelefon számológépeiket, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy a számok értelme van, ezért adja meg nekik az információt, amire szüksége van ahhoz, hogy számításai pontosak legyenek.

Ha a pénzügyi diagram "jégkorongos növekedést mutat" hogy elmagyarázza, mi történik ezekkel az inflexiós pontokkal.

9. Versenyed

Ismét ez fontos szerepet játszik a pályádban, és sokan elhagyják ezt a szakaszt, vagy nem adnak elég részleteket arról, hogy miért olyan különbözőek a versenytársaiktól.

A legjobb módja a kommunikációnak értékteremtés a versenytársak fölött, hogy mutassa meg ezt a diát egy versenyképes mátrix formátumban - ahol az oldal bal oldalán felsorolja a versenytársakat, a funkciók és előnyök a tetején találhatóak, és helyezze el a jelölőnégyzeteket azon dobozokban, amelyekhez a vállalat kínálja ezt a szolgáltatást. Ideális esetben mindegyik kategória tetején minden egyes kategóriánál ellenőrizheti a jelöléseket, és a versenytársak nem rendelkeznek kulcsfontosságú területekkel a versenyelőny megmutatásához.

10. A finanszírozási igénye

Nyilvánvalóan meg kell adnia, hogy mennyi pénzt fektetett be a cégedbe, kinek, a tulajdonjogok százalékos aránya, és mennyit kell tovább mennie a következő szintre (és tisztázni kell, hogy milyen szinten van). Szükséged lesz többszörös finanszírozási körre? A befektetés, amelyet egy átváltoztatható jegyzet, egy részvénykeret vagy valami mást keres?

Emlékeztesd a közönséget, hogy miért kezelői csapata képes a befektetési növekedésük irányítására. Mondja el a befektetőknek, hogy mennyire van szüksége, miért van szüksége a pénzre, arra, hogy mit fog használni és a tervezett eredményre. Kilépés stratégiája

Ha nagy összegű befektetési tőkét keres (több mint 1 millió dollárt), akkor a legtöbb befektető tudni fogja, mi a kilépési stratégiája. Tervezik a megszerzést, a nyilvánosságot (nagyon kevés vállalat ténylegesen), vagy valami mást? Bizonyosodjon meg róla, hogy alaposan átgondoltad ezt a kilépési stratégiát, beleértve azokat a vállalatokat, amelyekre célzol, és miért van értelme három, öt vagy tíz év múlva az út mentén.

A legjobb szerencse az üzletednek! Ó, és szinte elfelejtettem egy másik nagyon fontos szempontot a vállalkozás beindításában - szórakozz!

Tudtad, hogy ez a cikk a Bplans Pitch Guide-hez tartozik? Mindent, amit tudnod kell a pályád létrehozásáról, mindent egy helyen.