A terv szívja

Az előző fejezet azt javasolja, hogy tervezzenek egy articsóta tervet, amelynek középpontjában a szíve van, és a terv többi része felborul és körülötte. Azt is sugallja, hogy bárhonnan elinduljon, ami egy kicsit ellentmondás, vagy talán csak egy másik paradoxon. Bárhova elkezdheti bárhova, de a tervet a szív körül építheti, ami azt jelenti, hogy a szív először jön. És általában ez.

A terv középpontja, amely szintén az üzleti élet középpontjába tartozik, olyan három fő fogalomcsoportból áll, amelyek nem választhatók el egymástól: a piac, az identitás és a hangsúly. Ne húzza őket szét. Ez a köztük lévő kapcsolat, amely a vállalkozását vezeti.

Nézzük tehát, hogy mi az alap-stratégia, azaz az üzleti identitás, a cél-megcélzott kombináció kombinációja, a terv-ahogy-te-go üzleti terv piaci elem, és a stratégiai fókusz. Mindegyik részletet részletesebben végigmegyem a szakasz többi részében, de először meg kell állapítanunk, hogy teljesen egymással vannak összefüggésben, és hogy soha nem választjuk el egymástól a másik kettőt.

Tétel	Leírás
Az Ön üzleti identitása	Ez az elem magáról és az Ön vállalkozásáról szól, amit én személyazonosságodnak hívok. Hogyan különbözik másoktól? Mik az erősségeid és gyengeségeid? Mi az Ön alapvető kompetenciája? Mik a céljai?
A piacon	A piaci történet elmondása az ügyfelek ismerete és megértése. Megérteni, hogy miért vásárolnak tőled, milyen akarataik és szükségleteik vannak, milyen üzletben vagyunk.
Stratégiai fókusz	Nem tehetünk mindent. Az éttermekben nem tud hitelesen kínálni jó ételeket kedvező áron, nagyszerű légkörrel. Ha azt mondod, senki sem hisz neked. Szóval összpontosítania kell. Ezzel a fókusszal összefonódik, és összetévesztheti a kulcsfontosságú célzási ügyféllel és a saját üzleti identitásával. Mindhárom koncepciónak együtt kell működnie.

Ez a három dolog a vállalkozásának szíve. Ne húzza őket szét. Ne vegye be őket egyszerre. Soha ne gondoljon rájuk. Ne feledje, hogy a tervezés és az üzleti élet mindenben megváltozik. Tartsa szem előtt a változásokat a feltételezésekben, a környezetben, a saját csapatában, vagy bármilyen változást, amely befolyásolhatja a terv lényegét vagy szívét.