Interj� a StitchFix Katrina-t�val: Sz�val szeretne v�llalkoz�?

Katrina a Stitch Fix alap�t�ja �s vez�rigazgat�ja. A Stitch Fix 2011 febru�rj�ban megalakul�sa el�tt sz�les k�r� tapasztalatot szerzett a divat �s a technol�gia keresztez�d�s�ben. Legut�bb a Polyvore Blogger Syndication-t fejlesztette �s kezelte. Miel�tt Polyvore Katrina dolgozott a szem�lyre szabott v�s�rl�si h�rlev�lvel, boltja nekem San Francisc�ban. T�bb ezer e-kereskedelemmel �s hagyom�nyos kiskeresked�kkel dolgozott egy�tt, idejek�nt a kock�zati befektet�sek �s tan�csad�s ter�let�n, el�sz�r a The Parthenon csoportban �s k�s�bb a Leader Ventures-ban. Katrina k�zgazd�sz diplom�t szerzett a Stanford Egyetemen �s egy MBA-t a Harvard Business School-t�l.

A v�llalkoz�i interj�sorozat r�szek�nt a Katrina-t�n�l �l�nk, aki a Harvard Business School-ban alap�totta a StitchFix-et. A StitchFix szem�lyre szabott v�s�rl�si �lm�nyt ny�jt a h�zhoz, amikor azt szeretn�. Tan�csot ad a v�llalkoz�s megind�t�s�r�l, �s megosztja az �ltala meghozott p�nz�gyi d�nt�seket.

Mikor tudtad, hogy v�llalkoz� akar lenni?

KL: Sok technol�giai alkalmaz�st l�ttam a k�l�nb�z� helysz�neken, amikor kock�zati t�kebe ker�ltem, �s szeretn�k dolgozni annak �rdek�ben, hogy n�h�nyat a kiskereskedelemben. Arra gondoltam, hogy csatlakozom egy olyan c�ghez, amely a t�rben dolgozik, de nem k�l�n�sebben arra k�nyszer�l, amit a piacon l�ttam. Val�j�ban ink�bb baleset volt. Az �zleti iskola inkub�ci�s id�szak volt az �tletek tesztel�s�hez. �gy h�vom, hogy az �zlet megind�t�s�nak kock�zatos m�dja.

Honnan tudtad, hogy megteheti? Valami k�ts�g mer�lt fel?

KL: Abban az id�ben kezdtem el dolgokat csin�lni, �s egy dolog vezetett a m�sikhoz. A ShopItToMe-n�l dolgoztam, �gy tudtam, hogy milyen volt az ind�t�skor. Gondoltam, hogy k�sz vagyok egy irod�t m�k�dtetni, tanulni a QuickBooks-et stb. Csak egy sor kis gy�zelem volt, �s r�j�ttem, hogy meg tudom csin�lni, nem pedig egy nagyszer� meg�t�l�s, hogy meg tudn�m-e csin�lni. V�laszom m�sk�pp v�lik, egy olyan szak�rt�i csoport van, amely sikeresen megkezdte a v�llalatokat. �gy h�t k�r�ln�zhetek �s elmondhatom, h�, ha meg tudj�k csin�lni, akkor �n is. Biztos vagyok benne, hogy sz�les k�rben teszteltem az �zleti modellt az �zleti iskol�ban. Tudtam, hogy a k�zgazdas�gtan dolgozott.

Milyen tan�csot adna a t�rekv� v�llalkoz�knak?

1. Teljesen szenved�lyes legyen az �tletr�l. Meg kell �lni �s l�legezni. Sok id�t t�lt�ttem a vad�sz- �s horg�szhely - a hatalmas piac meg�rz�s�re. De egyszer�en nem vagyok szenved�lyes a vad�szatr�l �s a hal�szatr�l! Nagyon neh�z v�llalkoz�st ind�tani, ha nem t�r�dsz vele. A sz�leken, amikor 2: 00-kor van, az az a szenved�ly, amely elind�t.

2. Ne f�ljen a versenyt�l. �Az emberek mindig azt mondj�k: "m�s emberek csin�lj�k". A vil�g olyan gyorsan v�ltozik, hogy sz�mos j�t�kos sz�m�ra sok lehet�s�g ny�lik az innov�ci�ra. A verseny �rv�nyes�ti a piacot, �s nem rossz dolog.

3. A csapatod �r�lt fontos. �A min�s�get �rdemes fizetni - lehets�ges, hogy az "A" j�t�kos 10-szeresebben produkt�vabb, mint egy "B" j�t�kos.

Hogyan gondolkodott a szem�lyes p�nz�gyeir�l, amikor elind�totta a StitchFix-et? Van j� hackja?

KL: Idi�ta voltam a szem�lyes p�nzemb�l. Miel�tt p�nzt emelt�nk, nem volt p�nzem. A szem�lyes hitelk�rty�mon lelt�rt v�s�roltam. Meg�rtam a kifejez�s lapot, hogy vissza kell fizetn�nk, amikor finansz�roz�st kaptunk, de rossz helyzet lenne, ha az adom�nygy�jt�s folyamata m�g n�h�ny h�napra h�z�dott volna. A hitelkeretemben voltam, �s nem volt p�nz. 5-7 napos p�rn�t l�ttam, amikor finansz�roztunk, �s amikor el�rn�k a falat. Nem volt okos. A gy�rt�kkal kor�bban m�r jobb fizet�si felt�teleket k�rtem volna. Sokszor csak k�rdezt�nk. A legt�bb esetben az emberek r�j�nnek. Minden t�rgyalhat�.

Hacks? Minden b�torunk ingyenes. Sok mozg� v�llalat rendelkezik olyan boltokban, ahol munkahelyeket k�lt�znek, �s az �reg b�torok nem illeszkednek az �j terembe. Optimiz�ltam a mozgat�m v�laszt�saimat azon alapulva, hogy ki rendelkezett a legjobb b�torokkal! Ez az a fajta hack, amit kital�lsz, mert szeg�ny vagy.

K�sz�nj�k, hogy vel�nk �ltetek! Mattet �s m�s t�rekv� v�llalkoz�kat sokat gondolkodtok.