Ez a dolog az üzleti terv elkészítése előtt

Szóval, felkérést kaptok arra, hogy írjon üzleti tervet. Valószínű, hogy az elméd hosszú dokumentumokból álló képeket, a jegyzőkönyvet írt rossz emlékeit, és a piaci kutatással és pénzügyi előrejelzésekkel kapcsolatos aggodalmakat tölti be.

Végy mély lélegzetet.

Ez nem feltétlenül út. Ma megyek át egy egyszerűbb módot arra, hogy elkezdődjön az üzleti terved, és mutasd meg, hogyan kell egy győztes stratégiát kialakítani.

De először beszéljünk arról, hogy miért írsz üzleti tervet.

A legtöbb vállalkozás elindítja a tervezési folyamatot, mert kölcsönt vagy finanszírozást keres a befektetők részéről. De azon túl, hogy olyan tervet kell kidolgozni, amely lenyűgözni fogja a bankot vagy a befektetőket, szilárd céget szeretne létrehozni. Olyan megbízható stratégiát szeretne fejleszteni, amely segíteni fog üzleti fejlődésének és sikerének.

Sajnos, míg a hagyományos üzleti tervek segítenek a stratégia kidolgozásában, számos hátrányuk van.

A hagyományos üzleti tervek túl sokáig tartanak írni, ritkán frissülnek, és időigényesek olvasni.

Most előfordulhat, hogy a vállalkozói karrieredben olyan formális üzleti tervet kell nyújtanod a banknak, a befektetőknek vagy más üzleti partnereknek. De addig a pontig, azt javaslom, hogy a tervezést egyszerűbb eljárással kezdj el a pitch - ez segít az üzleti stratégiájának fejlesztésében.

a pitch kevesebb mint 20 percet vesz igénybe. Még egy-egy délutánon is többet építhet, hogy különböző üzleti ötleteket kipróbáljon.

A pályán épül kevesebb, mint 20 perc.

A pitch arra kényszeríti Önt, hogy a stratégiája középpontjába ötvözze üzleti ötleteit. Tim Berry tervező szakértő szerint "egy jó stratégia arról szól, hogy mit nem csinálsz."

És miután megszorította üzleti stratégiáját, hosszabb üzleti tervdokumentummal bővítheti azt részleteket a pályádról

Lásd még: 7 ok, miért kell fejlesztened a pályád, mielőtt írná üzleti tervedet

Mi legyen a pályán:

A pályád egy nagyon magas szintű áttekintés a vállalkozásodról. Minden egyes rész csak néhány golyópontot tartalmazhat, így képesnek kell lennie arra, hogy 20 perc vagy kevesebb percen belül befejezze a szurok kezdeti tervezetét.

1. Az Ön személyazonossága: Mi befolyásolja az üzletét másoktól? Mi a fókusz? Például egy kerékpárbolt személyazonossága lehet: "Kiváló minőségű kerékpáros felszerelés a családok és a rendszeres emberek számára, nemcsak a fogaskerekek számára." Ezzel a személyazonossággal ez a kerékpárüzlet fókuszban van. Leírja, hogy ki vagy és mit akarnak csinálni. Ideális esetben képesnek kell lennie arra, hogy leírja személyazonosságát egy vagy két rövid mondatban.

2. A megoldandó probléma: Hogyan segít az ügyfeleinek? Milyen probléma fog menni hozzád, hogy megoldja? Ne gondold, hogy a te dolgod nem old meg problémát; például egy új étterem feltölti, hogy szükség van egy bizonyos típusú konyhára, vagy bizonyos légkörre, amely jelenleg nem elérhető egy bizonyos környéken.

3. A probléma megoldása: Hogyan oldja meg ügyfele az ügyfél problémáját? Mi az Ön terméke vagy szolgáltatása? Győződjön meg arról, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása ügyfeleinek igényeit kielégíti.

4. Az Ön ügyfele: Ki az Ön ideális ügyfele? Nagyszerű feladat az, hogy létrehozzunk egy vevő személyiséget, de tudnánk néhány jegyzetet ebben a szakaszban arról, hogy ki az ügyfele. Fókuszáljon az ügyfél vagy bizonyos csoportok meghatározott típusára. A "mindenki" középpontba helyezése nem jó üzletstratégia.

5. A verseny: Ki a versenyed, és mi különbözteti meg egymástól? Hogyan vagy jobb vagy más, mint az ügyfelek számára elérhető egyéb lehetőségek?

6. Értékesítési csatornák: Hogyan érheti el célpiacát? Van egy üzleted? Eladó online? A forgalmazókra támaszkodik, hogy termékeit a boltok polcaira kapja?

7. Marketingtevékenység: Hogyan fogja tájékoztatni ügyfeleit a termékeiről vagy szolgáltatásairól? Meg kell menned a kereskedelmi bemutatókra? Vásárol online hirdetéseket?

8. Csapatod: Valószínűleg a sikeres üzlet egyetlen kulcsa az emberek nagyszerű csoportja, hogy az ötletet megvalósuljon. Van a megfelelő ember? Ha további kulcsfontosságú csapattagokra van szüksége, hogy segítsen az üzletépítésben, azonosítsa azokat itt.

9. Az üzleti modell: "Üzleti modell" zavaró kifejezésnek hangzik, de valójában csak egy fantasztikus módja annak, hogy hogyan fog pénzt keresni. A vállalkozói ötleteinek korai szakaszában csak néhány golyópontot írhat le arról, hogy hogyan fog pénzt keresni és milyen kulcsfontosságú kiadásokat fogsz kapni. Ahogy finomítja üzleti ötletét, akkor ezeket a kezdeti jegyzeteket értékesítési előrejelzésként és költségkeretként szeretné bekapcsolni. De a kezdeti 20 perces pályán csak írd le a listából azokat a dolgokat, amiket fel fogsz fizetni, és azokat a fontos költségeket, amiket akkor fogsz végrehajtani, amikor az üzletet futtatod.

10. Mérföldkövek: Az ötletek nem kivitelezhetetlenek - az ötletet valós üzleti formává kell átalakítanunk. Használd a pályád "Mérföldek" szakaszát, hogy felsorolhassátok azokat a kritikus dolgokat, amelyeket meg kell tennie a vállalkozás megkezdéséhez. Meg kell találnia a helyét? Talán új gyógyászati ​​eszközre van szüksége az FDA jóváhagyására. Sorolja fel azokat a kulcsfontosságú mérföldköveket, amelyeket itt kell végrehajtania. Ideális esetben adja hozzá a hozzávetőleges dátumokat, és sorolja fel, hogy ki végzi el az egyes feladatokat.

11. Partnerek és erőforrások: Ha más cégekkel vagy üzleti partnerekkel szeretnél együttműködni az ötleteidről a földről, jegyezd fel azokat a partnereket és erőforrásokat itt. Szüksége van egy gyártónak vagy szállítónak az Ön termékeire? Szüksége van egy disztribútorra, hogy elhozza a terméket az áruházak polcain?

Ez az! Az első lépés a pálya létrehozásához csak 20 percig tart. Állítson be egy időzítőt és ugorjon be. Mindössze a papírra helyezés mindenképpen jó első lépés. A hangmagasság formátumának szépsége az, hogy visszatérhetsz és átdolgozhatsz ahogy elmész.

Lásd még: A főkomponensek egy tökéletes liftpálya

Hogyan használd a pályádat:

Most, hogy van egy első terved a pályádról, vagy akár több különböző helyről is, használd.

A pitch-ot szeretné használni a kulcsfontosságú feltevéseinek azonosítása érdekében. Jellemzően ezek a feltevések arról szólnak, hogy a híres és befektető, Marc Andreessen "termék / piac megfelelő" -nek nevezik-e. Ami tényleg azt jelenti, hogy olyan potenciális ügyfelek csoportját találta meg, akiknek a problémájuk szerint azt mondja, hogy vannak, és akik hajlandók költeni

Az Ön pályája magában foglalja azokat a feltételezéseket, hogy ki az ügyfelünk, milyen probléma van, és milyen megoldást akarnak.

Következő lépésként ki akar menni, és beszéljen potenciális ügyfelekkel és ellenőrizze, hogy valóban a probléma, amellyel feltételezte, hogy van, és hogy hajlandóak pénzt költeni a megoldására.

Ahogy összegyűjtjük a lehetséges ügyfelek visszajelzéseit, finomítani fogja a pitch -t. Ez az a hely, ahol örülsz, hogy a részletes üzleti terv helyett egy pályán indulsz. A pályát könnyű frissíteni és átdolgozni, amint megy. Gyorsan frissítheti azt új információkkal, ha szükséges.

Most, ha nem kell tervet benyújtania kívülállóknak, akkor ez lehet az összes szükséges üzleti terv. De, ha létre kell hoznod azt a formális üzleti tervdokumentumot, akkor a pályádat a dokumentum legfontosabb vázlataként használhatod. Az üzleti terv részletesen leírhatja marketingtervét, terméktervét vagy bérleti tervét, de végső soron az üzleti terv csak bővíteni fog, és további részleteket ad ki a pályád egyes részeihez.

Szerszámok létrehozásához az Ön vállalkozása:

Ha további segítségre van szüksége a pályán, kipróbálhatja a LivePlant, amely segít Önnek olyan vizuális pályán létrehozni, amelyet könnyen megoszthat az üzleti partnerekkel.

Vagy,. Használja a postázását vagy egyszerűen írja meg gyors üzeneteit az üzleti stratégiájáról, és nézze meg, hogy az üzleti ötletnek megvan-e az, amire szüksége van a kívánt cég megépítéséhez.

Tudta: ez a cikk része a Lift Pitch Guide-nak? Minden, amit tudnia kell a pályád létrehozásáról, a Bplans-ból.

Szeretné inkább elhagyni az üzleti tervet az íróknak? Nézze meg a LivePlan üzleti tanácsadását - öt munkanapon belül kap egy MBA által írt üzleti tervet.