ÜZleti elindítása? Ne keressünk minden projektet |

Amikor Garry Polmateer 2010-ben egy tanácsadó céget indított, ő és kis munkatársai éhesek és alig várják, hogy az üzleti világban lássák.

Garry Polmateer azt állítja, hogy nem ajánlhatsz minden olyan projektet, amely az utat jön.

A Red Argyle üzleti tevékenysége segít a kisvállalkozásoknak egy felhőalapú SalesForce értékesítési program felhasználásában. Kezdetben a Polmateer minden olyan projektre pályázott, amelyet csak az ügyfélkörének bővítésére talált.

"Amikor tanácsadó céget akarsz létrehozni, munkára van szükséged - mondja. "Szerettünk volna mindent megteszni, és reméltük, hogy az ügyfelek újra és újra visszatérnek."

Még akkor is tudta, hogy ez nem a legjobb stratégia a növekedéshez. "Elkápráztuk, és felhívtuk a" Octopus "kezdeti stratégiáját, mivel sok irányban elágazott."

A csapatnak nincs ajánlattételi stratégiája. Ahelyett, hogy kiválasztanák a legjobb projekteket, amelyekre felajánlottak, mindent és mindent elmentek. Nem volt mód a pályázati folyamatra sem. Nagyon sok éjszakát és hétvégét eredményezett. Végül a Polmateer elkezdte nyomon követni a nyereségességet, és rájött, hogy minden projektnél az ajánlattétel az üzleti időt és pénzt számítja.

A Polmateer hibájának elkerülése érdekében a következő négy tippet kínálja:

Tudja, milyen projekteket szeretne

mindent, szűkítse le a mezőnyt. Győződjön meg arról, hogy mely projekteket célozza a vállalkozás a legmegfelelőbb megoldás. Néhány szóval összegezd le a kívánt projekteket, és csak ajánlani azokat, amelyek megfelelnek. Ne hagyd, hogy félrevezesse a területed kívül eső projekteket, mondja Polmateer.

Kérdezze meg kérdéseit

Gyakran előfordul, hogy az ügyfelek nem tudják pontosan, hogy mit akarnak. Megtörténik. Az Ön feladata, hogy végigvezesse őket a folyamaton, és hozzon létre egy világos utat a projekt befejezéséhez. Ha kérdései vannak azzal, amit akarnak, kérje meg őket, mielőtt idézne. Ellenkező esetben a "feltételezett munka" elvégzésére vagy az extra munkára, amelyet az ügyfél feltételezett, az ár tartalmazza, függetlenül attól, hogy kifejezetten címzett volt-e.

Idézőrendszer létrehozása

Minden projekt bemutatja saját kihívásokkal, de még mindig van módszertan, mondja Polmateer. Jöjjön fel egy árképzési táblázattal és az átlagos feladatok elvégzésével. Használja ezt egy speciális ajánlat létrehozásához egy jól alkalmazható projekthez. Ez az idézet mini projektcsomagként szolgál. Egyértelműen jeleznie kell a projekt célját, az árakat, a határidőket, a felülvizsgálati folyamatokat és a fizetési terveket.

Ne fusson le egyetlen ajánlatot sem

Amikor újak vagyunk az üzleti világban, minden projekt úgy érzi mintha meg tudna csinálni vagy megtörni, mondja Polmateer. Mindig a lehető legjobb javaslatot szeretné létrehozni, de tudd, hogy nem fogsz mindent megnyerni. A legjobb dolog, amit tehetünk, hogy tarts több javaslatot úgy, hogy ne függj egyetlen projekttől sem.

Az ilyen típusú stratégiának valóban úgy tűnhet, mintha elkezdesz dolgozni, de az igazság az, hogy nyereséges terv a jövődre. Jobban szeretne dolgozni, nem csak nehezebb. Ráadásul az ajánlattételi stratégiához való ragaszkodás segít abban, hogy megtalálja a fülét, mondja Polmateer, és a speciális szolgáltatással érdeklődő speciális csoport a legjobb módja annak, hogy pénzt szerezzen.