Webfejlesztési üzlet tervezése - 2. rész |

Az első részben megosztottam néhány olyan fájdalmas leckét, amelyet a tervezés során megtanultam. Megvizsgáltuk a tervezés előnyeit, majd kezdtük megalapozni egy webfejlesztési üzlet kezdetét. Most menjünk mélyebben.

Ebben a cikkben a webfejlesztési üzlet indításának elemére összpontosítunk, áttérve az ötletről az első ügyfelekre. Ezek a három lépés a sikeres indítás megtervezéséhez:

1. Kezdjen az ügyféllel
2. Döntsd el, mit kínál
3. Make yourself available

Nézzük meg részletesen mindegyik lépést

1. Kezdje az ügyfelével

Egy jó üzleti terv kezdődik az ügyféllel. Kik ők? Milyen szükségleteik vannak? Hogyan tudjuk kielégíteni ezeket az igényeket? Az én esetemben egyáltalán nem terveztem üzleti vállalkozást. Bemutattam egy oktatóprogramot arról, hogyan lehet hozzá egy WordPress blogot egy meglévő weboldalhoz. Néhány ember, aki elolvasta a bemutatót, elkezdte kérni, hogy tegyenek munkát. Ezen a ponton meg kellett volna állnom, felismertem a mintát, és úgy döntöttem, hogy folytatom ezt az irányt, vagy megváltoztattam a pályát.

Terv nélkül nyitottam ki az ajtót mindenfajta ügyfélnek, és ahogy az oktatóim népszerűsége nőtt, az emberek elkezdtek hozzám fordulni, és arra kértek, hogy egyre sokféle munkát végezzenek. Igazán azt mondtam, anélkül, hogy megállítanám, hogy egy adott típusú projekt valójában egy olyan irányba akar-e menni. Néhányan közülük a válasz nyilvánvaló lesz. Van egy megnyitása egy ügyféltípusnak, és mindössze annyit kell tennie, hogy az

fókusz az ügyfelet szolgálja. Mások számára ez a kemény munka. A legfontosabb itt az, hogy elkezdesz egy tervet. A tervek megváltoztathatók. Íme néhány példa az ügyfelek típusaira, amelyekre összpontosítani lehet: A nem-tech savy kisvállalkozások tulajdonosai, akik teljes körű szolgáltatást keresnek (pl. Teljes üzleti weboldal)

Üzlet tulajdonosok, bármilyen méretűek, amelyek egy adott típusú szolgáltatást igényelnek (például olyan vállalkozások, amelyek blogot és oktatást igényelnek)

1. Különleges igényeket kielégítő vállalkozások egy adott piacon (pl. fagylaltozók, gyepápoló vállalkozások vagy penészesítő berendezések)
2. 2. Döntsd el, mit kínál
3. Ügyfeleid szem előtt tartva, kitaláld, mit kínálj. Tegye félre minden előre megfogalmazott fogalmat, és kérdezd meg magadtól: "Mi a legjobb módja számomra, hogy megfeleljek az igényeiknek?" Ahelyett, hogy csak találgatnék, keressék meg a módját. Interjú potenciális ügyfeleket, és megtudja, mi a fájdalmuk. Ahogy a webes fejlesztésre koncentrál, tartsa nyitva a szemét más, közvetlenül vagy közvetetten kapcsolódó igényekhez is, amelyeket akár Ön vagy valaki más is elérhet.

Győződjön meg róla, hogy az Ön által kínált szolgáltatás összhangban van azzal, amit az ügyfél kér nem csak azt, amire szükséged van.

Amint kitalálod, hogy mit kínáljak, itt van néhány ajánlás a saját tapasztalataimból:

Platform használata - Ne pazaroljon bármikor korán tanulás kódolás. Használjon olyan platformot, amely segít az Ön előtt elindult webfejlesztők idő- és tehetségének kihasználásában. Nagyon ajánlom a WordPress-et. Használja és testreszabja az előre elkészített témákat, nem pedig a semmiből. A hangsúly az ügyfelek értékének biztosítására irányul. Nagyon jobban érdekli a mi

neked, mint

1. hogy te csinálod. Specialize - Amikor a webfejlesztésről van szó, kevés dolog van nem tud csinálni, és ha nem tudom megtenni, valószínűleg kitalálom. Amikor felsorolom a szolgáltatásaimat, mindazonáltal egyszerűvé teszem. Az emberek olyan emberekkel akarnak dolgozni, akik
2. nagy a munkájuk során. Még akkor is, ha hatalmas mennyiségű képességed lehet, ezeknek a képességeknek a többsége nem lesz releváns az ügyfél számára. Ehelyett a legfontosabbakra összpontosítson. Az árlistádat - Tedd nyitva az áraidat. A nem árlistával kapcsolatos probléma az, hogy egy tudatalatti üzenetet küld: "Lássuk, mennyit hajlandó fizetni, és megmondom, mennyit fizetek". A valóság az, hogy míg a "kétszeres" vagy "kettős" eredményt érhet el, sokkal jobb vagy, ha az árat elárulja, hogy boldog vagy, és időt takarít meg magának és pénzt takarít meg az embereknek akik csak "keresnek".
3. Íme néhány példa a webes fejlesztési iparágban felajánlott szolgáltatás típusaira: Child Theme Design - Válasszon egy WordPress témát vagy keretrendszert, és specializálódjon gyermekek témáinak tervezésére érte. Népszerű példák közé tartozik a Genesis, a Hybrid és a Standard Theme. WordPress Migration - Speciálisak abban, hogy a meglévő webhelyek tulajdonosai segítsék honlapjukat a WordPress-be. Tekintse meg, hogyan magyarázom a saját WordPress migrációs szolgáltatásomat, és szabadon kölcsönözhetek. Testreszabás téma

- Magyarázza el az előre elkészített témák használatának értékét ügyfeleinek, és szakembergé váljon abban, hogy segítsen nekik kiválasztani és testreszabni meglévő WordPress téma. Csatlakozzon egy téma klubhoz (például ElegantThemes), vagy használjon egy témapiacot (például ThemeForest).

• A feletti képzettségre vonatkozó megjegyzés: Ha már rendelkezel tapasztalattal a webes fejlesztés terén, lehet, hogy ezt félre kell hoznia. Csak azért, mert
• tehet valamit, nem jelenti azt, hogy ez a legjobb módja annak, hogy kiszolgálja ügyfeleit. Keresse meg a meglévő készségek készítésének módjait, és amint ezt teszed, hajlandó félreállítani vagy frissíteni ezeket a képességeket, hogy megbizonyosodjon róla, hogy a lehető legjobban szolgálja ügyfeleit.
• 3. Make yourself available Miután eldöntötted az ügyfeleket, és feltártad, mit kínálj, a következő lépés az, hogy az emberek tudják, hogy nyitva állnak a vállalkozások számára. Az én esetemben ez azt jelentette, hogy létrehoztam egy "Szolgáltatások" oldalt, amely elmagyarázta, hogyan dolgoztam, és hogy én tényleg üzletet nyitottak. Az én

probléma

hát az, hogy megálltam ott, és nem kerestem a módokat, hogy kibővítsem az elérni kívánt távolságot a forgalomból, amelyet az oktatóimtól kaptam. amit javaslom, tedd bele: Saját weboldal készítése

- Ez nyilvánvaló első lépés. Ne hagyja figyelmen kívül, vagy vegye túl könnyedén. Saját weboldalának

kitűnő példányának kell lennie. Írja be az egyes oldalak tartalmát a potenciális ügyfeleivel szem előtt tartva, és győződjön meg róla, hogy mindegyik oldalnak egyértelmű cselekvésre való felhívása van. Keresse meg az értékes értékeket

- Az emberek felismerték az információ értékét az általam írt útmutatókban és ez vezetett az első néhány ügyfelemhez. A saját üzletében keresd meg az értéket. Íme néhány elképzelés:

1. Írd be a helyi papíroidat - Kezdjen el egy oszlopot a helyi újságodhoz, és kezelhesse azokat a kérdéseket, amelyekkel a tulajdonosok a webre és a technológiára vonatkoznak. Fókuszáljon a számukra értékes információkról, amely pénzt takarít meg, vagy segít nekik növelni bevételeit. Indítsa el a célközönségére jellemző blogot - Írja be a hozzászólókat olyan blogokon, amelyekről a közönség olvassa a szót. Útmutató írása - Célozza meg az ideális ügyfelet, és elmagyarázza, hogyan érhet el egy különösen értékes feladatot. Adja meg az útmutatót ingyen vagy eladja alacsony áron Rendszeresen újraértékelje
2. - Ha negyedévente, vagy akár havonta egyszer újraértékeli webhelyét, és mit tettél, hogy értéket adjon. Nézd meg, mi működik és mi nem működött, majd újra értékelje. Végezze el az értékelési folyamatot a terv szerves részeként annak érdekében, hogy a pályán maradjon. Következtetés
   1. A terv meghiúsulása sikertelen. Néhány hónappal az internetes fejlesztési kalandomra rájöttem, hogy szükségem van egy tervre. Úgy döntöttem, hogy két másik fiatalemberhez csatlakozom, és elkezdtünk egy másik webfejlesztési üzletet, amely 5 évvel később még mindig erőteljesen működik - egy jövőbeli tervvel. Tervünk az évek során megváltozott, és változni fognak. A legfontosabb az
   2. a
3. proaktívan tervezése és döntéseinek meghozatala helyett

.

Amikor elkezdi a webes fejlesztési üzletet, vegye be az időt a tervezéshez. Kövessük a három lépést, amelyekkel foglalkozunk, és munkába álljunk. Csak megérintettük az alapokat, de az elején ezek azok, amire a legjobban szüksége van. Jó alapokon nyugodtan meg tudod folytatni a tervezést, a végrehajtást és a sikereket. Kérdéseid vannak? Kérdezze meg őket az alábbi megjegyzésekben! Alig várom, hogy mindannyian hallottam.