Hogyan válasszuk ki a megfelelő ügyvivőt az üzembe helyezéshez

Ez a cikk az "Üzlethelyezési útmutató" olyan cikkek listája, amelyek rövid idő alatt elindulnak és futnak!

A megfelelő ügyvéd kiválasztása az Ön üzembe helyezésében olyan fontos, mint a megfelelő üzleti partner kiválasztása. Nem tudja alábecsülni az ügyvéd kiválasztásának fontosságát, aki "megkapja" az üzleti modelljét, a piaci lehetőségeit, és ami a legfontosabb, az adománygyűjtési és kilépési stratégiája.

Az üzleti partnerem és sok hibát követtünk el az első tech indításunk során, és sokan közülük olyan ügyvédet választottak, aki szörnyen alkalmas volt.

Hadd festsem el neked a képet: körülbelül két hónapja volt a kezdeti ötletünk. Csillagaink voltak a szemünkben és izgalom a gyomrában. Mind az üzleti partnerem, mind pedig én "zöld" voltunk, azaz ez volt az első induló vállalkozásunk, és fogalmunk sem volt arról, hogy mit kezdtünk a meleg esés napján, amikor hamarosan bejutottunk az irodánkba, ügyvéd …

Az ügyvéd valójában üzleti ügyvéd volt, de amit később fedeztünk fel, még soha nem dolgozott együtt olyan technológiai indítással, amely magas növekedési törekvésekkel, több finanszírozási keretek felmerülésének szükségességével a következő két évben, és a cél, hogy kilépjen / eladja a céget öt-hét éves időkeretben.

Körülbelül 3 millió dolláros befektetési tőkét céloztunk. Ebben a pillanatban személyesen 70 000 dollárt fektettünk be saját pénzünkre, és abban reménykedtünk, hogy még legalább 250 000 dollárt emelnénk, hogy segítsen nekünk bérelni egy csapatot, elindítani cégünket és elkezdeni a termékünket.

Mindezt megosztottuk ügyvédünket, mielőtt segített nekünk operációs megállapodást (OA) írni, úgyhogy feltételeztük, hogy jó kezekben vagyunk. A megállapodás úgy tűnt, hogy mindazokra a dolgokra van szüksége, amire az üzleti partnereknek szüksége lenne ahhoz, hogy professzionálisan együtt indítsanak és működtethessenek egy vállalatot (pl. Csapat szerepek és felelősségek, tulajdonosi arányok, "mi lenne, ha" forgatókönyvek stb.).

emeljük fel a pénzünket. Kidolgoztunk egy kick-ass befektető pályát, és elkezdtük pitching a család, a barátok, angyal befektetők, és még a kockázatitőke-befektetők visszajelzést. Tudtuk, hogy túl korai voltunk a VC-pénzért, de jó volt, hogy bejussunk a VC-khez kezdetünkbe, és megtudjuk, milyen mérföldkövekre volt szükségünk ahhoz, hogy "készen álljanak".

Hamarosan egy angyali befektető érdeklődését, és 300.000 dollárt fektetett be indításunkba. Az üzleti partnerem és én elégedettek voltunk. Néhány átvilágítási találkozó után a befektetővel és az ügyvédeinkkel megkapta a csekket.

Az üzletet, amit velünk készítettünk, 30% -át kapta cégünk cserébe a 300 000 dollárért cserébe, és üzleti partnereimmel és mindegyik 50% -os tulajdoni hányadtól 35% -ig hígított. Eddig úgy hangzott, mintha egy jó üzlet lenne, hiszen még nem volt termékünk kifejlesztve - csak egy pitch-fedélzet, egy üzleti terv, egy kifogásolt ötlet és néhány felhasználói felület (UI) mintája az internetes termékünkről úgy néz ki, mint ez.

Azonban az a befektetés, amelyet ezzel a befektetővel kötöttünk, nem volt a vállalat növekedésének legjobb javára - csak akkor nem tudtuk.

hígítási záradékot, amely megakadályozta az indulásomat.

Azt, amit aláírtunk, olyan megállapodás volt, hogy a befektető képes megtartani a 30% -os tulajdonát, és soha nem hígítaná.

Most, ha kedves befektető vagy, az állkapocs csak úgy esett, ahogy olvastad. Talán még ki is kiabálsz valami szörnyűségeket. Azok számára, akik nem értik a befektetők következményeit ez a korai üzlet, amely soha nem hígítja a részvényeit: Ez a fajta ügylet ismeretlen, és rendkívül hátrányos bármely jövőbeli adománygyűjtésre.

kedves befektető vagy, biztos vagyok benne, hogy az állkapcsa csak akkor esett le, amikor ezt elolvastad.

Amikor az adománygyűjtés indításra kerül, minden befektető hígít, mivel további befektetők csatlakoznak az üzlethez. Ezt világosan ki kell fejezni a nagybetűsítő táblázatban vagy a "Cap Table" -ben, ahogyan azt általában nevezik. A Cap táblázat azt mutatja be, hogy ki a cég tulajdonosa, mi a tulajdonosi részesedés és mi a tulajdonos a befektetésért cserébe.

Ügyvédünk frissítette működési szerződésünket egy "nem hígítási záradékot" tartalmazó befektető számára. az üzleti partnerem, és később megtudtam, mennyibe kerül ez a cégünknek - pénzügyileg és egyébként is.

Most lépjünk előre kilenc vagy tíz hónapra a vállalat növekedésében. Béta termékünket indítottuk el, 20 béta tesztelőt és sok befektetőcsoport érdeklődését. Az angyalok egy csoportja 500 ezer dolláros befektetés iránt érdeklődött a cégünkben, és egy másik hajlandó volt megegyezni ezekkel az alapokkal, ha az első csoport befektetett. Még egy 65,000 dollárt is nyertünk egy angyal-befektető pályaversenyből egy átváltoztatható megjegyzés formájában.

Mi voltunk a forgatáson.

Ez mindaddig, amíg az érdekelt angyali csoport egyik nagyon hozzáértő befektetője nem kérte a működési megegyezés. Örömmel adtuk át neki a gondos gondoskodás folyamatának részeként. Néhány nappal később megkérte, hogy telefonáljon velünk. Ekkor derült ki, mennyire pusztító volt az OA részeként a "nem hígításról szóló záradék".

A befektető azt mondta: "Nem tehetünk befektetni önökbe, hacsak ezt a záradékot nem távolítjuk el a működési megállapodástól. "

Úgy tűnt, nem túl nagy az üzlet, hogy megkérdezzük az első angyal befektetőnket, hogy elfogadják a záradék megszüntetését. De amikor megkérdeztük, ő volt az, hogy "vissza kellett térnünk az üzletünkre." Megmagyaráztuk neki és ügyvédeinek, hogy ez a záradék káros a növekedésünkre, és az érdeklődő befektetők azt állították, hogy eltávolítjuk. Azt is elmondtuk, hogy nem gyakori, hogy ez a záradék legyen az OA-ban az induló cégeknek - különösen a tech startupoknak.

Sem ő, sem ügyvédje nem értette ezt a koncepciót. Ügyvédje meg volt győződve arról, hogy védi az ügyfelének befektetését, amikor valójában károsította a befektetését, mert a nem hígításra vonatkozó záradék nem tette lehetővé más befektetők számára a növekedés finanszírozását. <$

Ez a $ 300,000-os befektetés, az a mi, amit később megtudtunk, kedvesen "buta pénznek" nevezik.

Ügyvédünknek tudnia kellett volna.

A mi startupunkban a mentor azt javasolta, hogy vegyünk fel egy másik ügyvédet. finanszírozási körök és a vágy alapító kilép öt-hét év alatt. Nem volt kínos egy másik ügyvédhez fordulni, anélkül, hogy elmondanánk az első ügyvédünket (azt tanácsoltuk, hogy ne tegyék meg), de úgy döntöttünk, hogy fontos a vállalat egészsége szempontjából. Így újabb céget béreltünk, hogy segítsünk megkönnyíteni a záradék eltávolítását.

Túl sok időt töltöttem drága jogi üléseken, amelyek megpróbálják meggyőzni az egyetlen befektetőnkről, hogy károsítja cégünk jövőjét, és tönkreteszi saját befektetéseit azáltal, hogy blokkolja mások jönnek be.

Végül megszüntettük a záradékot, de több hónapig és több tízezer dollárig tartott. Ugyanakkor a vállalat vezérigazgatójaként, a vállalat további vezérigazgatójává vált, elhúzódott a további adománygyűjtés és értékesítés, hiszen mind az üzleti partnerem, mind pedig túl sok időt töltöttünk a drága jogi üléseken, megpróbálva meggyőzni egyetlen befektetőnkről, hogy károsítja cégünk jövőjét, és tönkreteszi a saját befektetését azzal, hogy megakadályozza a többiek bejutását.

Mire a záradékot eltávolították az OA-ból, a Nagy Recesszió teljesen lendült. A ház romlása felemelkedett, és az angyali befektetői csoport, amely érdekelt volt a befektetésünkben, továbbhaladt, és pénzüket egy másik indításba fektette. Elvesztettük a lehetőséget, és pénzt gyűjtöttünk barátainktól és családtagjainktól, hogy segítsenek nekünk fenntartani még néhány hónapot. Végül elfogyott a pénz, és fel kellett oldania a céget.

"A siker egy szörnyű tanár"

Ez egy szörnyű - de nagyszerű lecke, hogy megtanuljak az induló karrierem e szakaszában. Ne felejtsd el, az üzleti partnereim, és nem hibáztattuk a cégünknek az adott befektető hibáját, mert számos más hibát követtünk el, de elmondhatom, hogy a tapasztalat a kritikus időszakban bántott bennünket a cégünk indítása során.

Most azt mondom, hogy "a siker szörnyű tanár", és határozottan hiszek ebben a kijelentésben. Az élet legjobb tanulságai a kudarcból fakadnak. Azonban fontos, hogy tanuljunk ezekből a kudarcokból és osszuk meg ezeket a tapasztalatokat másokkal abban a reményben, hogy segítenek nekik elkerülni ugyanazokat a hibákat.

Remélem, segíthetek abban, hogy elkerüljék ugyanazokat a hibákat, amit tettünk.

Fontos, hogy alapos átgondolást végezzen bárkinek, aki kapcsolatba kerül cégével - különösen ügyvédjével.

Az alábbiakban tíz kérdésből álló gyors ellenőrzőlistát találsz, amely segít kiválasztani a megfelelő ügyvédet az induláshoz. Kérjük, vegye fel hozzá a megjegyzésekhez, ha további ötleteket talál a s!

10 kérdésre, melyet figyelembe kell vennie az ügyintéző indításakor:

1. Az ügyvéd valaha dolgozott az iparában?

2. Mennyi idő van neked?

3. Ki tudja még a cégükben segítséget nyújtani neked, ha valamilyen oknál fogva nem érhetők el?

5. Olyan cégekkel dolgozott együtt, akik több finanszírozási keretet kezdtek vagy termesztenek?

6. Készíthetnek és tanácsot adhatnak a kapitalizációs táblázatban?

7. Van (vagy működik) a legfontosabb alkalmazottak számára a csomagok, beleértve az összes munkavállaló számára biztosított részvényopciókat?

8. A szellemi tulajdonra és a szabadalmakra vonatkozó tapasztalatokkal rendelkeznek-e (vagy cégüknek)?

9. Olyan vállalatokkal dolgoztak együtt, akik globális lábnyomukkal rendelkeznek?

10. tapasztalatai vannak a fúziókkal és felvásárlásokkal kapcsolatban, beleértve azt is, hogy miként lehet felállítani a vállalatot a sikeres kilépési forgatókönyvekhez?

El akarnak osztani néhány hivatkozást más induló cégekre, akiket segítettek?

Cégünk sikertelensége után heteket és angyali befektetők, kockázati tőke interjút ers és más alapítók, akik tapasztalt sikertelen induló vállalkozások és befektetések. Kutatásom eredményeként összeállítottam egy előadást, melynek címe: "A 10 legfontosabb indítás indítása sikertelen".

Szeretném hallani az üzembe helyezési hiba történetét. Vagy tegye őket ide, vagy tweet @ iamcarolina.