A hetvenes években, amikor külföldi tudósító vagyok Mexikóvárosban, gyakran foglalkoztam egy amerikai diplomatával, aki tájékoztatást adott Mexikó egyre növekvő olajkiviteléről, amely akkor is nagy történet volt . Ebédeltünk havonta egyszer. Egy barátja lett. Egy napon azt mondta nekem, hogy áthelyezik egy másik beosztásba, mert túl hosszú volt Mexikóban. "Mit? de már csak három éve jársz itt - mondtam. Két ok miatt csalódtam. "Alig ismerkedtél meg a jó éttermekkel!" Megmagyarázta
Ability Axis Employment Expo "It's time for a fresh look."
Ezért javaslom a "friss megjelenést" a piacon legalább évente egyszer. Azok a meglévő vállalkozások, amelyek túlságosan nőni akarnak, kihagyják azt az üzleti tervezés részét, amely megköveteli, hogy jól nézzen ki a piacon, hogy miért vásárolnak az emberek, akik versenyeznek ön ellen, mi mást tehet, mit gondolnak az ügyfelek magáról. Gondolj arra, hogy a művész szemlélje, hogy jobban megtekinthesse a tájat. Lépjen vissza az üzletből, és vegyen új képet. Használja a szabványos Know Your Market technikákat és tartalmakat, csak alkalmazza az Ön vállalkozásának, nem új lehetőséget.
Az ügyfelekkel való beszélgetés - nos, az ügyfelek hallgatása valójában - különösen fontos. Soha ne feltételezd, hogy tudod, mit gondolnak az ügyfeleid a cégedről. A dolgok változnak. Ha nem rendszeresen vizsgálja meg ügyfeleit, legalább évente egyszer tegye meg a friss megjelenést. Tulajdonosként évente legalább egyszer hallgassa legalább néhány ügyfelét. Ez egy jó gyakorlat.
A kreativitás kedvéért gondoljon a piaci szegmentáció felülvizsgálatára, új szegmentálást hozva létre. Ha például az üzleti méret szerint osztotta meg, akkor oszd meg régiónként vagy az üzleti típus vagy a döntésfolyamat típus szerint. Ha mindig is demográfiai adatokat használsz, használd a pszichográfákat.
Ne felejtsd el hangsúlyozni az előnyöket. Tekintse át, milyen előnyökkel jár az ügyfelek, amikor vásárolnak az Önével, és kövesse ezeket az előnyöket a piac új nézetére.
Kérdezzen minden feltételezést. Ami mindig is igaz volt, nem lehet többé igaz. Ezt nevezem friss megjelenésnek.
A művész minden pillanatban frissen néz ki a helyszínre. Hányszor látta ezt a férfi a Szajna partjait? Nem számít, mert minden alkalommal frissen néz. Az üzletnek legalább évente egyszer friss pillantást kell tennie az smarketre és stratégiai helyzetére.
- Tim Berry -
