Az Ön webhelye a vásárló elképzelésében

Az Ön webhelyének elhelyezése a termékstratégia megegyezik a piaci stratégia és a termékstratégia megfelelő helyszínével. A webhelyet célozza a célzóknak kínált előnyökkel kapcsolatban, és keresse meg azt a stratégiai hangsúlyt a meghatározott cél felhasználók számára meghatározott előnyökkel kapcsolatban. Pozícionálja webhelyét, hogy játsszon az erősségek és a gyengeségek irányában.

A termékpozícionálás klasszikus marketing koncepciója szorosan kapcsolódik a piaci szegmensek középpontjához. A pozícionálás célokat kitűz egy adott termékre specifikus piaci szegmensekhez, konkrét termékigényekkel, meghatározott áron. Ugyanaz a termék számos különböző módon helyezhető el. Az alábbi ábra Philip Kotler Marketing Management című könyvéből származik. A példa azt mutatja, hogy Kotler egy instant reggeli ital helyzetét vizsgálja, a legfontosabb változók árához és sebességéhez viszonyítva. Úgy gondoljuk, láthatja, hogyan alkalmazhatja ezt a koncepciót a webhelyére, és webhelyét úgy pozícionálja, mintha termék lenne:

A klasszikus termékpozícionálás másik közös kerete egy sor kérdés. Amikor ezt az ötletet alkalmazza a weben, gondoljon a klasszikus termékpozícionálási nyilatkozat webes verziójára. A termék elhelyezése egy olyan helymeghatározási nyilatkozat használatával történik, amely a fontos kérdésekre válaszol:

• Kinek a terméket tervezték?
• Milyen termék van?
• Mi a legfontosabb előnye, amit kínál?
• Mi a legfontosabb versenytársa?
• Miben különbözik a versenytársától?
• Mi a fogyasztó számára előnyös a különbség?

Például a következőkben a Palo Alto Software által a marketing két új termék esetében:

• Az üzletember, aki új céget indít, új termékeket indít vagy finanszírozást keres vagy partnereket keres, a Business Plan Pro olyan szoftver, amely gyorsan és egyszerűen készíti el a professzionális üzleti terveket. A (z) Business Plan Pro különálló termék, és nem igényel semmiféle programot vásárolni vagy tanulni.
• A marketing tervrajzát felügyelő vállalat-tulajdonosok és menedzserek számára a Marketing Plan Pro olyan szoftver, professzionális webes tervek. A (z) Marketing Plan Pro-től eltérően (törölve) a rendszer az egész marketingfolyamat ütemezését és nyomon követését tervezi a cselekvéshez képest.

A webhelymeghatározás konkrét példájaként vegye fontolóra ezt a helymeghatározási utasítást, amelyet a Palo Alto Software használ a helyszín, a Bplans.com:

• Az üzleti tervet kidolgozó személy számára a Bplans.com közvetlenül releváns ingyenes információkat kínál, beleértve több tucat minta-tervet, varázslót, eszközt és tartalmat. Az általánosabb kisvállalati információs oldalaktól eltérően a Bplans.com az üzleti tervezésre összpontosít, és tele van értékes, valós információkkal.

Egyes pozicionálási stratégiák jobban működnek, mint mások. Itt is a stratégia a hangsúly. A legjobb pozicionálás a vállalat erősségeire és a termék erősségeire, valamint a gyengeségektől távol tart. Helyezze el a terméket, hogy elérje azokat a vásárlókat, akiknek a legjobban illeszkedő profiljai megfelelnek a kiszolgálásnak, a elérni kívánt csatornákon és a megadott árakon.