Hogyan határozható meg a célpiacod?

Mi a célpiacom? Mi legyen az? Honnan tudhatnám? Íme egy öt lista, amelyek segítenek kitalálni.

1. Ne próbáld mindenkinek kérni

A stratégia a hangsúly. Mondja, hogy egy éttermet üzemeltet; melyik a három lehetőség közül könnyebb?

1. A 40-75 éves, gazdag, 40-75 év közötti gazdagok sokkal jobban aggódnak az egészséges táplálkozással, mint az olcsó étkezés, a tenger gyümölcsei és a baromfi nagyra értékelik, kedvelik a csendes légkört. régi, korlátozott költségvetéssel, akik kedvelik egy hangos helyet, alacsony áron és gyorsétteremben.
2. Mindenki kedves.
3. Nagyon remélem, hogy az első kettő közül az egyiket választotta, nem pedig a harmadik. Mivel ez a cél-marketing lényege, oszd meg és hódítsd meg.

U.S. a népszámlálás adatai demográfiai szegmensekre oszlanak.

Lásd még: Egyszerű recept az indítási marketing stratégiához

2. Ismerje meg a piaci szegmentálódást

A szegmensekről, például a szegmens szegmensekről vagy a narancssárga szegmensekről szól, kivéve, hogy ebben az esetben a teljes piac szegmensei. Az első pontban felmerülő "megosztani és meghódítani" gondolatokban ezek a szegmensek.

Az illusztráció itt az amerikai népszámlálási adatok demográfiai szegmensekre tagolódnak. A demográfiai adatok olyan régi szabványok, mint az életkor, nem, stb.

3. A szegmentáció kreatív használata

Ne csak az életkorra, a nemre és a gazdasági szintre telepedjen. Amikor konzultáltam az Apple Computer-nal, a piacot felhasználói csoportokba osztottuk:

Otthon

• Iskola
• Kisvállalkozások
• Nagyvállalatok
• Kormány
• a piaca ún. pszichográfiai szegmentációnak számított:

Gyerekek és őrszolgálatok

• voltak gazdag előkelő elővárosi családok, "zajos biciklizés, kutyák, autópályák, rock zene és sport." A győztes kör
• voltak gazdag külvárosi vezetők, "jól képzett, mobil vezetők és szakemberek tinédzser családok. Nagy gyártók, szaporodók és globális utazók. " Az X és a csecsemők
• voltak a felső középkategóriás fiatal fehérgalléros külvárosiak. Az országos squirs
• voltak gazdag elit ex-urbanitesek" a gazdagok megszabadultak a városi stressztől, hogy rusztikus luxusban éljenek. Gazdagság, nagy pénzek a csónakokban. " Ismertem egy üzletet, amely üzleti ügyfeleit is döntéshozatali folyamatokba sorolta:

A bizottság döntése

• A funkcionális menedzser döntése
• A tulajdonos döntése
• A kreatív szegmentációk bármelyike ​​segíthet a célpiac kialakításában.

Lásd még: Mi a célpiac?

4. Fontolja meg saját egyedi identitását is

Az Ön vállalkozása valószínűleg tükrözi, hogy ki vagy és mit szeretne csinálni, valamint azt, amit a legjobban csinál. A kedvelt embereknek szóló marketing előny. Ha jobban szereted a kisvállalkozások érzését, mint a nagyvállalati óriások, akkor valószínűleg jobb lesz, ha a kisvállalkozás célpiacra állítja.

Mivel ez a vállalkozás - a Palo Alto Software, a Bplans fogadó - az üzleti terv szoftverrel, alapítója (ami én lennék) sokkal kényelmesebb volt a do-it-yourself és a business ownernél, mint a csúcskategóriás tanácsadók, így végül a tehetségeseket céloztuk az üzleti életben.

Tehát, valaki, aki finom ételeket szeret, ízlésesen felkészített és kiszolgált, valószínűleg sokkal előkelőbb a célpiacon, mint az árérzékeny fiatal családoknál.

5. A stratégiai szegmenskereszteződések használata

Például az itt látható diagramban a közösségi jelenlétet kínáló közösségi médiaszolgáltatások a kisvállalkozások tulajdonosaira irányulnak, akik:

Szeretne külső segítségüket a közösségi médiájukon; és

1. érték üzleti szociális média; és
2. Költségvetés fizetni a szolgáltatásért.
3. A célpiacok meghatározása megkönnyíti életét. Csináld jól, amint tudod, és folytasd a felülvizsgálatot és frissítést, ahogy haladsz.

A megfelelő célpiac növeli a siker esélyeit, mert jobban kommunikálhat egy jól definiált csoporttal, és ez lefagy jobb eredményt ér el

Mi segített a célpiac szegmentálásában? Van bármilyen tanácsod?