Hogyan tanultam megállni és szerettem az üzleti tervet - Bocsánatot kérek Stanley Kubrick |

Tim Berry nagyon okos ember. Emlékszem, amikor először elkezdtem dolgozni a Palo Alto Szoftverben, Tim alkalmanként átnézné az értékesítési osztályon és hallgatná beszélgetéseinket telefonon az ügyfelekkel, és itt-ott tanácsolna. Gyorsan megtanultam, hogy Tim tanácsát beépítsem mindennapi magyarázataimba, hogy mi a szoftverünk, és hogyan segíthet azoknak, akiknek szükségük van egy üzleti terv kidolgozására.

Amikor az embereket hallgatom arról, hogy mennyire fontos az üzleti terv, gyakran menj vissza Tim "gyökércsatorna" elméletébe, és csodálkozom azon, hogy hány üzleti tevékenységének egyéb aspektusait figyelmen kívül hagyja, mert unalmas vagy túl nehéz elérni.

Ügyfélszolgálatunk sok hívást kap az emberektől, megkérdezve, hogy van-e nagyon specifikus üzleti terv. Az egyik a pizzai és sör étterem Kolorádóban, vagy egy "zöld" autómosó Maryland-ben vagy egy kézzel készített kiteboltban Minnesotában.

És ezekhez a lekérdezésekhez a válasz alapvetően ugyanaz: "Nem eladni minta üzleti terveket. Meg kell írnia a saját tervét, nem kell használnia egy létezőt. "

Azok, akik szeretnék a gyors javítást, akik azt szeretnék, hogy előre elkészített, készen az üzleti tervük elgondolkodik magukban, hogy azt gondolják, hogy ez egy üzleti dolog lesz.

Sok olyan emberrel tudok kapcsolatba lépni, akik boldogan megmagyarázhatnák, mennyire valóban.

De itt van a dolog. Mindenütt hallottam arról, mennyire hálásak voltak, hogy bevették üzletükbe, és annyira megtanultak, amennyire csak lehetséges. Hogyan jöttek fel jobban felkészültek az előttünk álló kihívásokra, mintha csak nyitották volna a boltot anélkül, hogy világos stratégia volna előzetesen.

Valójában egyszer olvastam egy verseny üzleti tervbejegyzést, ahol a végső összefoglaló a következőket tartalmazza: " Az üzleti terv írásakor rájöttünk, hogy ez valójában nem jó üzlet. Jó dolog, mi akkor gondoltuk rá, mielőtt komoly pénzt költünk. "

Tehát amikor kísértést érzel az egyszerű útra, hagyja el az értékesítési előrejelzésének felülvizsgálatát, vagy figyelmen kívül hagyja a cash flow-jét, mert tudja, hogy" a bank, és ez ugyanaz … "… álljon meg, és gondoljon a fájdalmas fogára.

És hogyan jobb egy kis fájdalom most, hogy megmentse a fájdalomtól az úton.

'Chelle Parmele

Social Media Marketing Manager