Liftbeszéd létrehozása (példákkal)

A liftbeszéd egy 30-60 másodperces válasz a következő kérdésre: "Tehát, mit csinálsz?" Ez egy rövid összefoglaló az üzletéről és annak értékéről javaslat. Egy nagy liftbeszéd ösztönözni fogja az üzleti érdeklődést, és remélhetőleg mélyebb beszélgetést eredményez.

A felszólalások kiváló alkalom. Akár party-ra, hálózatépítő rendezvényre, startupokról, gyors áttekintésről egy potenciális befektetőre, akár csak új emberekkel való találkozásra, egy szilárd liftbeszéd az Ön lehetősége arra, hogy bemutassa cégét a potenciális ügyfeleknek, a befektetőknek és a referenciáknak. Végül is soha nem tudhatod, hogy beszélsz-e azzal az emberrel, aki képes lesz arra, hogy segítse a vállalatot a következő szintre.

Mi a különbség a liftmagasság és a liftbeszéd között?

és a felvonópálya nagyon hasonló, de a pályát gyakran szállítják a befektetők egy formálisabb környezetben, és valószínűleg van egy bemutató diavetítés (úgynevezett pitch fedélzet), hogy segítsen ki.

A pitch akár e-mailben, akár önálló diavetítésként is szállíthatók, amelyet a befektetők a saját idejükben megtekinthetnek. Többet tudhat meg a felvonó pályákról azáltal, hogy elolvassa az útmutatót, és elindul a csúcsmélységgel az ingyenes bemutató sablonokkal.

A liftbeszéd mindig verbálisan kerül kiadásra - ez egy beszéd,. Különböző helyzetekben használhatja beszédét, de gyakran jobban alkalmazkodik a társadalmi helyzethez vagy egy nagyon korai bevezető találkozóhoz, ahol kevesebb ideje van, és csak annyit kell tennie, hogy leírja, mit csinál.

A név igazán leírja, hogy miről szól: Képzelje el, hogy lépjen fel egy liftre valakivel, és megkérdezik, mit csinál. Gyorsan tudod leírni, hogy mit csinálsz, mielőtt eléred a padlót?

Mi legyen a liftbeszédedbe?

A lift felszólalása bonyolult, mert rengeteg információt kell közölnie egy rövid idő alatt. És nem, a gyorsabb beszélgetés nem oldja meg ezt a problémát! Ehelyett egy olyan érdekes és ösztönző elbeszélést kell készítenie, amely a közönségedet kérdezi, hogy többet tudjon a vállalkozásáról.

Itt van egy gyors áttekintés, hogy mit kell beszámolnia a beszédedről.

A probléma, amellyel a vállalat megoldja

A céged létezik egy probléma megoldására. Ha az ügyfelek nem élhetnek jobban, nem vásárolnak tőled.

Mutassa be a problémát, amellyel a cég megoldja olyan kifejezéseket, mint például: "Tudta-e …?" Vagy "Tudja, hogy az emberek bajban vannak … ? "A cél az, hogy csatlakozz a közönségeddel, és beleegyezed hozzájuk. Remélhetőleg a megoldandó probléma valami, amihez kapcsolódhatnak.

A célpiac

Minden sikeres vállalat specifikus ügyfeleket céloz meg. Bár csábító azt mondani, hogy termékei és szolgáltatásai "mindenkinek" vannak, sokkal nagyobb valószínűséggel lesz sikeres, ha megpróbál a potenciális ügyfelek egy meghatározott csoportjába értékesíteni.

Például könnyű lenne hogy egy új fodrászat bárkinek szüksége van egy fodrászatra. De ez a szalon jóval jobb időt jelent a marketingre és a potenciális ügyfelek vonzására, ha tudja, hogy milyen ügyfeleket szeretne kiszolgálni.

Az Ön megoldása

Ez valószínűleg a legegyszerűbb része bármelyik hangmagasságnak, valójában gyárt vagy elad. A megoldásnak megoldania kell az általad ismert problémát, és a megfelelő választás a cél ügyfele számára.

Az Ön által kínált érték

A célpiacon megadott érték az a ragasztó, amely a megoldást megfelelővé teszi a vevő. Ez az oka annak, hogy az ügyfél a terméked vagy szolgáltatásodat szeretné.

Eddigi vonásod és fejlődésed

Bárki, aki többet szeretne megtudni cégéről, szeretné tudni, hogy eddig tettél. Vannak már ügyfelei? Még mindig a fejlődés korai szakaszában vagy? Talán nemrég kapott egy díjat, amelyről érdemes beszélni.

Az Ön tapasztalata

Egy remek ötlet semmi, anélkül, hogy a megfelelő emberek nem vállalkozhatnának. A lift beszédének meg kell magyaráznia, hogy miért (és csapata) a megfelelő emberek az üzlet építéséhez.

A cél

Ha olyan potenciális befektetővel vagy valakivel beszél, aki esetleg ismerheti a befektetőket, jó ötlet lehet. Még ha nem is keres pénzt, akkor lehet, hogy más célokat, például az első eladásodat vagy egy nagy számlát zár be. Soha nem tudhatod, hogy az a személy, akivel beszélsz, képes lesz arra, hogy segítsen neked.

A liftbeszéd-képlet

A liftbeszédet sokféle módon tudod felépíteni, de van néhány olyan formula, kitalálod, mit akarsz mondani. Kezdjük egy nagyon rövid verzióval, amely segítségével gyorsan válaszolhat a "Mit tehetsz?" Kérdésre, majd nézd meg, mit mondhatsz, ha még egy kis idő van a kezedben.

A egy mondat formula a lift beszédéhez:

A [célpiacra] [megoldást] csinálunk, hogy [érték].

Ez nagyon rövidnek tűnik, anélkül, hogy üresek lennének. miután hozzáadta a részleteket.

Íme egy példa a Palo Alto Software-ról, így jobban megértheted, hogy az egy-mondat hangmagas megjelenése hogyan fog kinézni:

Üzleti tervezést és teljesítménykövető eszközöket biztosítunk a kisvállalkozások számára. könnyebben felveheti az induló forrásokat, fejlesztheti a költségkereteket, és nyomon követheti a teljesítményt egy egyszerűen használható pénzügyi műszerfalon.

A lift beszédének hosszabb változata:

Tudja-e, hogy [a célpiacon] van [probléma] ? Én hoztam létre [megoldást], hogy [érték]. Eddig [húzás] voltunk. Most reméljük, hogy [cél]. A csapatom és nekem van [élményem].

Ezzel a formulával a meghallgatók lenyűgöző történeteket vagy tényeket halmozhatnak fel, amelyek megvilágítják a problémát, amelyet a vállalat megpróbál megoldani. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatba léphessenek a közönségeddel, és érdeklődjenek az üzletében az Ön nyitóvonalain. Ez a kampód, amely elsősorban az embereket szeretné megérteni, hogyan oldotta meg a problémát.

Itt egy gyors példa egy fiktív technológiai vállalat számára:

Tudtad, hogy a teherautók közel 30 százaléka az Egyesült Királyságban " t szállítanak rakományt, mert nem találnak terhet a visszatérésekre? Ez több mint 500 millió dollárt eredményez egyedülálló kenőanyag-felhasználási költségek mellett.

Olyan technológiai vállalatot hoztunk létre, amely az üres teherautókat a szállítmányozást célzó vállalatokkal egyezteti, így a teherfuvarozó cégek korábban üres utazásokból képesek üzleti tevékenységet generálni. Eddig két legnagyobb tehergépjármű-céggel kötöttünk szerződést.

Most reméljük, hogy további tőkét fogunk felajánlani, hogy bővítsük működésünket, és növekedjünk az Egyesült Királyságon kívüli országokban. 30 év tapasztalat a tehergépjármű-iparban, és jól pozícionálva van ennek a vállalkozásnak a növekedéséhez.

Lift beszédbeviteli tippek

• Tartsa rövidnek: könnyű eljutni egy olyan téma iránt, amelyre szenvedélyes vagy. hogy tiszteletben tartsa az embereket, akikkel beszél, és adjon nekik elég információt ahhoz, hogy érdeklődést keltsen. Remélhetőleg kezdeni fognak kérdéseket feltenni, és további megbeszéléseken dolgozhatnak ki. Ne feledje, hogy nem akarja, hogy az a személy, aki tartja a "záró ajtó" gombot a liften, hogy megtartsa a közönségét fogságban, így többet tudsz nekik!
• Ismerd meg a célt: nem az, hogy továbbítson minden üzleti információról. A cél az érdeklődés felkeltése. Azt akarod, amit mondasz, hogy emlékezetes és érdekes legyen, hogy a közönség megkérje, hogy többet mondjon nekik. A végső cél az, hogy kapcsolatokat létesítsenek, találkozzanak és engedélyt kapjanak az üzleti tevékenység részletesebb kifejtésére.
• Gyakorlat, de ne felejtsd el: Igen, a próbák jó ötlet. De nem akarsz túl szellemileg és robotikusan lenni. A Word-for-word memorizálás nem jó ötlet. Ehelyett azt szeretné, hogy a beszéd beszélgető és természetes legyen, hogy könnyebben csatlakozhasson a közönséghez. Szintén kicsit testre szabhatja beszédét a helyzet és a közönség függvényében (lásd a következő tippet).
• Ismerd meg a közönségedet: Attól függően, hogy a beszéddel adsz, szeretnéd megcsípni a részleteket, így olyan információkat szolgáltatsz, amelyek megfelelnek a közönség tudásának. Például, ha egy orvoshoz egy orvosi eszközt helyez el, akkor több orvosi terminológia használata valószínűleg jó ötlet. De ha elmagyarázza, hogy mit csinál azokkal az emberekkel, akiknek nincs orvosi háttere, érdemes több hétköznapi nyelvet használni, amelyet mindenki meg tudja érteni.
• Meggyőző: Különösen, ha kissé hosszabb időt beszéd vagy történet vagy érdekes anekdota, ami a problémát megoldja a vállalkozásod valódi. Azt akarod, hogy a közönség bólintson, gondolván: "Igen, ez tényleges probléma. Remélem, hogy valaki végre meghozta a megfelelő megoldást. "Akkor, amikor bemutatja a megoldást, akkor sokkal meggyőzőbb lesz, és a közönség teljes figyelmet szentel.
• Vessen egy elviet: nem lehet további kérdéseket feltenni, de (remélhetőleg) szeretné követni veled. Ebben az esetben győződjön meg arról, hogy rendelkezik névjegykártyával vagy valami hasonlóval, így megoszthatja a kapcsolattartási adatait. A névjegykártyának alapvetően egy mini-pályának kell lennie, és emlékezetes tagline-t vagy értéknyilatkozatot kell tartalmaznia rá, hogy az emberek emlékezzenek rájuk, és arról, miről beszélt.

Lift beszédes példák

Íme néhány példa, rövid és hosszú, hogy segítsen elindulni saját liftbeszédével.

1. emelőoszlop példa:

Tudtad, hogy az USA-ban a csúcsminőségű mexikói ételek iránti kereslet az elmúlt két évben több mint 100 százalékkal nőtt? Az élelmiszeresek többet keresnek, mint a generikus, amerikanizált taco és burritos rekord számokban.

Egy modern, latin témájú éttermet nyitok, amely mexikói és más latin-amerikai ételeket emel. Fogom használni a klasszikus összetevőket és a modern technikákat, amelyek segítenek megmutatni, hogy a mexikói élelmiszer sokkal több, mint amit a legtöbb ember gondolja.

Már teszteltük a piacot vendéglátás számos high-end eseményeket, és készen áll, hogy áttérjen egy teljes - szolgáltatási étterem. Számos egyéb sikeres éttermet és élelmiszer-teherautót nyitottam, ezért nagyon sürgetőnek tartom az indítást.

2. emelőoszlop példa:

Új ajándékot nyitok és belvárosi specialitásboltot nyitok, amely segít fiatal, városi a trendtulajdonosok egyedülálló és kreatív ajándékokat és háztartási eszközöket találnak, amelyek barátokat és munkatársakat fognak feltűnni.

3. emelőoszlop példa:

Ez valaha történt veled? Arra készülsz, hogy reggel elkapd a gyerekeket, hogy időben iskolába járhassák őket, és ne későn járjanak el egy fontos találkozóért, és akkor rájössz, hogy nem találja meg a kulcsot.

Ez folyamatosan történik velem. Tény, hogy tudta-e, hogy az átlagos külvárosi szakember havi ötszörösére hanyagolja kulcsát? Ez több mint 600 millió alkalommal évente! A bluetooth technológia használatával létrehoztam egy alacsony költségű kulcsfontosságú kulcsot, amely segíti az embereket a kulcsok és egyéb elveszett elemek rekordidőben történő megtalálásában, megkönnyítve az ajtót a nyári reggeleken.

Van egy működő prototípusunk és most arra törekszünk, hogy anyagi forrásokat gyűjtsünk nagy mennyiségű termelésre. Van néhány új csapat tagunk a fedélzeten, amely kiterjedt gyártási tapasztalattal és ellátási lánc szakértelemmel rendelkezik, ezért reméljük, hogy a következő hat hónapban piacra kerül.

4. emelőoszlop példa:

Cégem fejlődik egy újfajta megfizethető szörfdeszka a kezdő szörfösöknek, hogy megtanulhassanak szörfözni, anélkül, hogy be kellene fektetnünk az $ 1,000-t, plusz a hagyományos szörfdeszkák költségeit.

Remélhetőleg ez a cikk arra inspirálta, hogy dolgozzon a liftbeszédeddel és finomítsa azt egy rövid, információs kitöltés. Ha szeretné tesztelni a meghajtót, nyugodtan csatlakozzon velem a Twitteren. Akkor is letölthet egy ingyenes pitch deck sablont, ha egy pitch bemutatót kell tennie.

Noah Parsons a Palo Alto Software COO-ja, a díjnyertes online üzlet tervező szoftver LivePlan gyártója. Kövesse őt a Twitteren.