Hogyan alakítsunk ki pozícionálási nyilatkozatot üzleti tervének marketingszakaszára?

Ez arról szól, hogy a vállalkozásod különbözik a többiektől. Ez arról szól, hogy mit csinál az Ön vállalkozása olyan embereknek, akiket más vállalkozások nem tesznek.

Lásd még: Business Planning Guide

A helymeghatározó sablon

Nem vagyok biztos abban, hogy ez a klasszikus helymeghatározási sablon sablon kezdődött-e a hitelezéshez, de nagyon hasznosnak tartom az évek során az üzleti tervek kidolgozását.

"A [célpiac leírás] [célpiaci igények] [a vállalkozás igényeinek kielégítése]. A [legfontosabb versenytől eltérően] a [leginkább megkülönböztető jellemző]. "

Íme egy példa a közösségi médiaszolgáltatási szolgáltatással foglalkozó sablonra, a komponensek elválasztásával:

" [marketing, de nincs időnk maguk csinálni), a szociális média szolgáltatásaink [csinálják nekik anélkül, hogy időt és erőfeszítést igényelnének]. Ellentétben a [legtöbb szociális média tanácsadással], [nem csak tanácsot adunk; mi a munkát. "

Egy másik példa egy egészséges gyorsétteremre:

" [Azok számára, akik egészséges ételeket akarnak, de gyors ételeket igényelnek], [organikus egészséges gyorsételeket kínálunk]. A [legtöbb gyorséttermi termékajánlat] ellentétben [friss helyi összetevőket kínálunk, organikus, roston sült, sok zöldséggel és vegetáriánus választékkal, valamint szabadtartású húsokkal]. "

A példák azt mutatják, hogy a pozícionáló utasítás hogyan állítja be a az üzlet és a kínálat másoktól eltekintve. Stratégiai összpontosítást és stratégiai egyezést jelent a célpiac, a piaci igények és az üzleti ajánlatok között. Ez egy nagyszerű eszköz, amely segít abban, hogy stratégiailag megnézhesse saját vállalkozását, és szükség esetén elmagyarázza a stratégiát a kívülállóknak.

Lásd még: Hogyan írjunk üzleti terv versenyszakaszát

Helymeghatározási diagramok

Én is tetszik hogy ábrázoljon grafikus pozícionálást diagramokkal, mint ez a Philip Kotler ikonikus tankönyve, a "Marketing Management", amely a reggelivel kapcsolatos pozícionálást jelzi:

A diagram egyszerű reggeli helymeghatározást szemléltet. A reggeli lehet lassú vagy gyors, és drága vagy olcsó. A palacsinta a forró gabonafélékkel versenyezhet lassú és olcsó, de a szalonna és a tojás különböző, mert lassúak és drágák. Az instant reggeli nem versenyez a szalonnával és a tojással. Ez a helymeghatározás.

A saját pozicionálási diagramja megkezdéséhez kreatív gondolkodásmódot kell kezdeni azzal kapcsolatban, hogy hogyan osztja meg piacát a stratégiai értelemben vett változók tekintetében. Az alábbi példában úgy döntöttem, hogy az autópiacot két tényező szerint szervezem: gazdaságos, költséghatékony és gyakorlatias versus szórakozás. Ha különféle autókat szeretnék elhelyezni ezzel, akkor a luxus SUV-t egy extrém módon praktikus és drága lenne; és a Mini-Cooper egy másik, gazdaságos, de szórakoztató.

Remélem, láthatja, hogy ez a fajta pozícionálási diagram vezethet a stratégiai gondolkodáshoz. Milyen autók versenyeznek a Mini-Cooper ellen? Milyen autó versenyez a luxus SUV-területen? Remélem, láthatja, hogy a pozícionálás hogyan segíthet a marketingstratégia, a marketinges üzenetküldés és így tovább.

Ezt a diagramot elkészíthetjük, és kialakíthatunk egy hivatalos pozícionálási nyilatkozatot a Mini-Cooper számára:

-Motoros sportos autók, de nem engedhetik meg maguknak, hogy költsék a Porsche költségeit, a Mini Cooper S kicsi, jó kanyarodási és gyorsulási kocsit kínál, ami mindössze 30 000 dollárba kerül.

Lehetséges, hogy a pozicionálási diagram például itt nagyon hasonlít a versenyképes mátrix, amely sok üzleti tervben megjelenik. Ez a hasonlóság nem baleset. A sok tervben és helyszínen megjelenő versenyképes mátrix közvetlen pozíciója a Philip Kotler által az 1970-es és 1980-as években népszerűsített helymeghatározási diagramnak.

A versenyképességi mátrix korábbi megbeszélésében írt cikk itt is érvényes: pozícionálás:

"Ne, kérjük, engedje [ezt] belső eszközként a stratégiafejlesztés és a terméktervezés sajátosságaihoz.

Ehhez a használathoz nem kell aggódnod, hogy megmutatod, hogy mi a jobbod; azt használja, hogy keressen a lyukak a piacon, és azokat a szükségleteket, amelyek nem tartoznak, így vezethet a termékfejlesztés olyan megoldások felé, amelyek jobb üzleti lehetőségeket kínálnak. "

Lásd még: Standard Business Plan Outline

Helyezze el a tervedben, ahol elérte a célját

Tehát, mit foglalja bele üzleti tervébe: versenyképes mátrix, helymeghatározási nyilatkozat, pozicionálási diagram vagy két vagy akár három ilyen összetevő? A jó üzleti terv sok eleméhez hasonlóan ez a terv pontos céljától és üzleti tevékenységének természetétől függ.

Ha a terved háttér-információként szolgálna az angyali befektetések növelése érdekében, akkor szükséged lesz egy szintmagasság; és a pozícionáló diagram vagy a versenyképes mátrixod egy csúszka lesz a fedélzeten. Ne adja a befektetőit sem.

Ha a trendibb versenyképes mátrixot használja, akkor illessze be a prezentáció azon részébe, amelyet a termék, a termékpozícionálás vagy a marketing kifejtéséhez és fejlesztéséhez használja. Tegye közelebb az Ön releváns információihoz, és legyen rugalmas, mert a szurok áramlása függ a jellemzőktől. Ha a hagyományosabb pozícionálási diagramot használja, tartsa közel a stratégiai vagy marketingstratégiához.

A terven belül, ebben az esetben a marketingstratégia részét képezze a formális szóbeli helymeghatározási nyilatkozat. Jól van, tömör, és nagyon jól kommunikálja a stratégiát. Tegye félre, mint "helymeghatározó kijelentés". Ez a kifejezés értelmes lesz azok számára, akik marketinget folytattak.

Ha egy szegény üzleti tervet csinálsz, használd a helymeghatározási nyilatkozatot és a pozícionálási diagramot a stratégiafejlesztéshez. Beilleszkedik a stratégiába vagy a taktikába, és a konkrét konkrét fellépések, amelyek reagálnak a versenyképes pozícionálására, könnyen lehet mérföldkövek.