Egyedi üzleti identitás a stratégia kulcsa

Egy jó módja annak, hogy elkezdjük megvizsgálni az üzleti stratégiáját, az, hogy gondolkodjon az igazi üzleti identitásáról. Néhány figyelemreméltó kivétellel (franchise) Olyan egyedi, mint az ujjlenyomatok.

Ez az, ami az üzleti tevékenységedet különbözik a többiektől. Mit akarsz, mit csinálsz jól, hogyan csinálod a dolgokat, ami egyedülállóvá tesz. Amit az alapvető stratégiájához szeretne kötni, megállapítja, hogy az Ön személyisége, a csapata és a piacon van az ügyfelek számára.

Sok szempontból a tükörbe kerülés:

Meg kell értenie mit csinálsz és ki vagy, ha versenyképességétől eltekintheted vállalkozásaidat. A gyakorlat olyan, mint egy tükör. Gyűjtsd össze a csapatot, ha van egy csapatod készen, mert ez jó beszélgetést tesz lehetővé. Kérdezzen néhányat ezek közül a kérdésekből:

Mit szeretünk csinálni? Hogy vagyunk más? Mi van velünk, ami különválasztja? Mi izgat minket? Mire jó vagyunk? Mit csinálunk, amit a többiek (vagy cégek) akarnak csinálni? Mit szeretünk csinálni, amit az emberek fizetni akarnak? Mit szeretünk csinálni, hogy jobban vagy másképpen teszünk másoktól, akik ezt csinálják? Milyen értéket tudunk hozzáadni? Mi hiányzik? Hogyan tehetünk valami jobbat, mint ami most elérhető? Mit láthatunk a jövőről, amit mások nem láthatnak? Hol adhatunk értéket, ami jelenleg nincs ott?

És egy másik jó gondolkodó generátor alapvető kompetenciája:

Vegyünk egy lépést az üzletből, és új frissen nézzük meg. Milyen dolgokat teszel a legjobban? Nézzük néhány vállalatnak, akik a legtöbb ember tudják: ésszerűen feltételezhető, hogy az Apple Computer alapvető kompetenciája a tervezés, a Nordstrom alapvető kompetenciája az ügyfélszolgálat, és a Volvo alapvető kompetenciája a jármű biztonsága. Fel kell ismerned, mire jó vagy. Nem minden lehet. Nem vagy hihető, ha mindent megpróbálsz rendezni. Ne képzelje magát, hogy a legjobb a szolgáltatás, és a legalacsonyabb árakat és a legmagasabb minőségű termékeket; ez nem hiteles, és csak megindul. Ne gondold, hogy az alapvető kompetencia az iparágtól függ, vagy hogy ugyanazok minden iparágban minden szereplő számára. Nézd meg a különbségeket a gazdaságos autók, a megbízhatósági autók, a biztonsági autók és a teljesítményautók között. Például:

Tegyük fel ezeket, és van egy alapvető eleme a stratégianak, az úgynevezett identitásnak.

(Megjegyzés: idézetek itt a planasyougo Com.)