Mi a kilátás? |

Mikor nevetett a 18 éves fia mögött, amikor nem tudott csatlakozni egy barátjához, mert a mobiltelefonja le volt, és nem volt Facebookon. Ez a barát nem is létezhet, a fiam világában. Azt javasoltam, hogy nézze meg a telefonkönyvben szereplő családi telefonszámot, amelyet a fiam abszolút "zseniálisnak" nevezett (ez ritka kiegészítés, ahogyan sokan vannak a gyerekeknél, akik ezt a korszakot ismerik). Elmentem elkapni a telefonkönyvet, mert tudtam, hogy fogalma sincs arról, hogy hol él ez a könyv, de sajnos már megtalálta az interneten.

Gondold végig, mikor vásárolt egy terméket vagy szolgáltatást. Csakúgy, mint a fiam, aki telefonszámot keres, természetesen követni fogja a vásárlási mintát, anélkül, hogy észrevehetné, hogy így teszel. Ha a népesség több mint 90% -át szeretné elérni, akkor a vásárlási szokások nagy része online történik.

Ismerje meg a kilátások vásárlási mintázatát, és adjon nekik mindazt, amire szüksége van minden szakaszban, és mindenképpen vonz majd több eladást.

Egy Timing Trigger -el kezdődik - valami történik, ami a termék vagy szolgáltatás elsődleges fontosságú megszerzését teszi a teendők listáján. Lehet, hogy a gépkocsi leállt, az orvos azt mondta, hogy fogyjon, van egy nagy eseményed, amely új felszerelést igényel, vagy valaki vagy valami megszakította magát, és most már szükségessé tette ezt a terméket vagy szolgáltatást (pl. Impulzus vásárlás a pénztárnál vagy árérzékeny határidő)

Hogyan tudsz megszakítani és idõzítõt okozni?

Tudtad, hogy az idõzítõ triggerek kiváló címtáblákat tesznek?

Következő - (nagyobb vásárlásoknál) Kutatási mód - keresse fel a számítógépre vonatkozó információkat, kérdezze meg barátait, vegyen egy könyvet, és kutatási módunkon keresztül meghatározzuk, hogy szükségünk van egy bizonyos árutovábbra.

Ön oktatási anyagokat hoz létre és oszt meg online?

A kérdés az, vajon mi már KNOW egy olyan cégnek, amely segíthet nekünk? Ha ez a cég már ott van a hálózatépítésben, a reklámozásban, az üzleti tevékenységük előmozdításában, a média figyelmének felkeltésében, akkor talán meg is tesszük. Ezért jelentik a P.R. hirdetési és promóciós tevékenységeket. De mi történik, ha nem tudunk? Ezután két dolog egyikét teszünk meg - kérjük (Referálások) vagy "Google".

Ha a Google a terméket vagy szolgáltatást, akkor jön az első oldalon?

Ha tudjuk, hogy egy cég létezik, azt akarjuk hogy rájöjjenek, hogy tényleg tudnak-e nekünk megadni, amit keresünk. Bár ez egy utazást jelenthet a boltba, sokszor a kisvállalkozások számára ez valószínűleg utazást jelent a weboldalukra. Mi LIKE mi látjuk, mit mondanak, mit csinálnak?

És mi TRUST hogy szállítanak?

Itt van egy ellenőrző lista néhány kulcselem amely a webhelyén kell lennie:

• Az első oldalon egy gyilkos főcím, amely azt jelzi, hogy egy releváns webhelyen van.
• Professzionális kép, amely szerint szilárd vagy jó hírnévnek örvend
• a versenynek
• Eredmények, ajánlások, információk a termékről, a folyamata
• Termékeinek vagy szolgáltatásainak előnyei
• A sztorit
• Vásárlással kapcsolatos kockázatok csökkentése (garanciák, kísérleti termékek stb.
• A bevált módszerek (ingyenes jelentés, ingyenes próba, ingyenes online közzététel, fórum)
• AZ Ön kapcsolattartói adatai (ne nevetj … ez őrült, milyen gyakran hiányzik ez)

Ez csak amikor megválaszolják a kérdéseinket, és mi elégedettek vagyunk ahhoz, hogy készen állunk a következő lépés megtételére és a termék vagy szolgáltatás megvásárlására.

Az érdekes, hogy egy vásárlási minta másodpercig tarthat, vagy hónapoktól függően, attól függően, hogy mekkora kockázatot jelent a vásárlás. Alacsony kockázat, repülünk a lépcsőn. Nagy kockázatú információra van szükségünk.

MINDEN ÉRVÉNYES MINDENKÉNT MINDEN MEGRENDELKEZÉSRE VESZI TÖBB VÁLASZTÁSI MINTAVÉTELÉT, ÉS HOGY AZOKAT, AMELYEK SZEREPLŐKÉNT, ÉS AZ EREDMÉNY VÁLASZTHATÓ.

Fénykép a Flickr felhasználó segítségével YourDon