Beszélő Lean Analytics Alistair Croll |
Growth Tribe: Alistair Croll workshop Lean Analytics & Growth Hacking - Part 1
Ez volt a fő témája a vita, amelyet a cégem a közelmúltban fogadott el a Lean Analytics szerzője, Alistair Croll. Azt javasolja, hogy ahelyett, hogy elhinné a mantrát, "ha építenének, akkor jönnek", a vállalatoknak azt kellene mondaniuk: "ha jönnek, akkor építenie kell." Szerencsére ma hatalmas mennyiségű magatartási adathoz jutunk hozzá, válaszoljon erre az utóbbi állításra. Rendszeresen áttekintek és írok olyan technológiáról, amely elemzi ezeket az adatokat a közösségi médiából, ezért többet akartam tudni az ilyen felismerések körül.
Az idei SXSW Interaktív Fesztiválon lőttük a videót Austinban, Texasban. Croll a városban vezette az "Advanced Social Media Monitoring" nevű workshopot. Megvitattuk, hogy a vállalatok hogyan használhatják az adatokat az üzleti vagy marketingkampány ötletének leginkább kockázatos részének tesztelésére. Ha egyszer megtudják, hogy a piac miképpen reagál (és mi mozog a tűn a bevételekről, a webhely forgalmáról, a kattintásokról vagy egy másik fontos teljesítménymutatóról), akkor befektethet a koncepció teljes kiépítésébe.
webhely AirBnB.com. A vállalat bevételt kívánt termelni, ami azt jelentette, hogy több bérleti listára és több emberre lenne szüksége bérbeadásra. A vezérigazgatónak volt egy hipotézise, hogy az emberek hajlamosabbak lennének bérelni, ha a tulajdonságok jobb képeket mutatnak. A lakástulajdonosok is boldogabbak lennének velük üzletelni, ha otthonaik gyorsabban bérelnék a képeket.
Ahelyett, hogy egy fotós-hadsereget felvenne volna, és új weboldalakat építenének ki az ötlet számára, a cég csak úgy tette, mintha felajánlotta volna ez a szolgáltatás. Egy szerződést kötöttek egy fotóssal néhány ingatlanra, majd közzétették ezeket a képeket. Amit találtak, azok a tulajdonságok voltak, amelyeknél a szebb képeket 2 vagy 3-szor gyorsabban bérelték, mint a hasonló bérleti díjak. Tehát az elmélet elgondolkodott a bevételeken, és teljes mértékben kiépítették a szolgáltatást.
Ez csak egy példa volt Alistair számára az interjú során. Ha többet szeretne megtudni a "Lean Startup Movement" néven ismert koncepció használatával kapcsolatban, nézze meg az alábbi videóinterjúkat.
