Emlékezz a Fishbowl |
Heavily Planted Fish Bowl: 4 MONTH UPDATE
Amikor először vetettem cégünket egy kiállításon való bemutatásra, egy nagy műanyag akváriumot hoztunk egy jelrel, ami azt mondta: "Ingyenes rajz! Vidd le a névjegykártyádat a tálba a Business Plan Pro® ingyenes példánya miatt. "
Három nappal később négy tele volt névjegykártyával. Névjegykártyák, névjegykártyák - és nem vezetők közöttük. Szerencsére csak néhány száz nevet adtunk be, és mintavételeztük a marketing eredményeket, mielőtt források bevitelére töltöttük az erőforrásokat.
A lista használhatatlan volt. A mintavétel alatt álló emberek egyike sem akarta a termékünket.
A következő évben ugyanarra a termékre vittük ugyanazt a kiállításra - és ugyanazt a fishbowl-t is. Azon a második évben azonban egy tálcát jelöltünk, amely azt mondta: "Ha többet szeretne megtudni a Business Plan Pro-ről, dobja ki a névjegyét itt."
A kiállítás után pár száz jó vezetés volt. Bevittük az adatokat, nyomon követtük és értékesítettünk.
Ezt a történetet gyakran tanítás, szemináriumok és saját cég vezetése során használtam, mert nekem ez szemlélteti a célmarketing és a hangsúly hangsúlyozását.
Ebben a példában, a vezetékek minősége sokkal fontosabb, mint a mennyiség.
A rossz vezetékek ezrei nem érnek semmit, míg néhány száz jó vezetés valós értéket képvisel.
(Megjegyzés: ezt a tervezői indítékok.)
