Kezdjük a végtelenséggel: foglalja bele a kilépési stratégiát az üzleti tervbe

Bár egyesek szerint nincs szükség üzleti terv készítésére - különösen akkor, ha nem szükséges külső finanszírozás - nem értek egyet.

Az üzleti tervezés fegyelmezett folyamata segít a tulajdonosok és a vezetők előre látják mind a lehetőségeket, mind a problémákat, mielőtt felmerülnének.

Röviden csak jó üzlet.

A legtöbb esetben a rendszeres frissítések segíthetnek az egyszer elfelejtett célok és küldetések frissítésében,.

Az üzleti tervezésben ugyanolyan igaz, mint az életben: a legmagasabb ceruzák a legélesebb elmét őrzik.

A rendszeresen frissített tervek segítenek képet festeni arról, hogy hol volt az üzlet, most van, és mi a jövő.

A történelmi pénzügyi helyzetekkel, a vállalati szervezeti ábrákkal és az általános iparági és ügyfélinformációkkal egy üzleti terv (különösen egy jelenlegi terv) segít befektetési bank előkészítésében er "s pitchbook vagy egyéb bizalmas marketing anyagok.

Sok szempontból az általános üzleti tervezés az egyik legjobb előfutára az üzleti kilépési tervezés. Sajnos a rendszeres tervek és a frissítések tervezése olyan fegyelem, amelyet néhány vállalat betart.

Következésképpen sokan nem törődnek, amikor végül eljött az idő, hogy eladják, és olyan információkat keresnek, amelyek egyébként könnyen elérhetők lennének. az érték gyakran elmarad az asztalról - az évek elmulasztása miatt -, valamint annak a képtelenségnek a teljes kihasználása, hogy olyan vevőt keressenek, aki hajlandó fizetni a vállalati prémium árért.

A legjobb idő a felkészülésre

Ehhez megköveteli a pulzus megtartását a piacon és ennek megfelelően módosítja az üzleti tervét, megszünteti vagy csökkenti a szekrényben lévő belső kérdéseket vagy csontvázakat, gondoskodik az átvilágításról és az elvek alkalmazásáról az üzleti érték maximalizálása érdekében

Lásd még: Hogyan írjunk üzleti tervet

A piacon maradjunk

A legkedvezőbb üzleti tulajdonosok széles körű és mély ismeretekkel rendelkeznek az adott piacon.

Makro és mikro tényezők vannak és a tulajdonosok tudják és előre látják mind a versenytársak, mind az iparág nagyobbik szereplőinek mozgatórugóit.

A jelenlegi piaci feltételek mellett való tartózkodás segítséget nyújt a vezetés mind a lehetőséget, mind a bajokat, de nem csak azt, hogy -

azt is segíti a tulajdonosok, hogy előkészítsék az írást a falon. Talán az ipari trendek eltolódása a konszolidációra utal. Amikor a konszolidáció elkezdődik, a navigációs folyamatban a megértés és az aktuális vezetés segíteni fog.

Lásd még: Praktikus piackutatási források a

Például, a nagyobb piaci szereplők ismerete és a szándékaik megértése felbecsülhetetlen értékű lehet. Az üzleti értékelések megértése, beleértve a tipikus vállalati szorzókat is, segíthet az értékelési elvárások ellenőrzésében - különösen akkor, amikor a piac elkezd habozni.

Az áramlás megtartása és friss tartása mind a kilépési "puha" mérőszámok részét képezi, hanem még mindig fontos, amikor nem hagynak pénzt az asztalra. Ezen túlmenően a trendek ismerete segíthet abban, hogy a vállalat eljusson a piacra.

Egy olyan világban, ahol a makrofaktorok diktálják, és ahol az időzítés minden, tudva, mikor kell sztrájkolni, miközben a vas forró lehet közvetlen dollár hatással van a vállalkozás végső értékelésére.

Lásd még: Target Marketing 101 [Infographic]

Vigyázzon a csontvázakon a szekrényben

Az üzleti kijárat tervezésének nagy és gyakran elfelejtett eleme a ház tisztítása, amelyet a a cég a piacon.

Az üzletviteli peres ügyek és felelõsségvállalás HE kettõssége szomorúan nem az egyetlen csontváz a szekrényben, amely háztartást igényelhet; a jelenlegi és a múlt könyveinek megtisztítása a legfontosabb.

A vállalat eredménykimutatásának és mérlegének teljes és pontos jelenlegi és történeti áttekintése szükséges. Az alsó sorban lévő bármilyen módosításnak ésszerűnek és a szokásos piaci szabványoknak kell lennie.

Emellett

minden HR, jogi és működési kérdéssel foglalkozni kell, hogy előkészítse a vállalkozást, hogy a lehető leginkább kulcsrakész legyen, és hogy elkerülje a potenciális elemeket, amelyeket a vásárló "piros zászlók" -nak nevezhet, amelyek szorosan lezárhatnák. Néhány kérdés, mint a kultúra és a munkavállalói elvárások kezelése, nagyobb szerepet játszhat, mint az eredetileg várt. Az alkalmazottak szomorú érzést érezhetnek, és azon tűnődnek, hogy a tranzakció befejezése után lesz-e munkavédelmi biztonságuk.

Akár az eladó szeretne elismerni, akár nem, szinte mindig bizonytalanságot okoz, mivel a vásárlóknak lehetnek saját szándékokat, miután lezárják az üzletet. A várakozások kezelése mind a vevővel, mind a munkavállalókkal korai, és gyakran legalább segítséget nyújt a vállalatnak a status quo fenntartásában, és nem csökkenti a hanyatlás kockázatát.

A megfelelő tervezés e tekintetben általában azt jelenti, hogy a menedzsmentet és az alkalmazottakat szükség esetén vitatják meg. Az ilyen jellegű bejelentések késleltetésére vonatkozó döntést gyakran jól ismerik, mivel a munkavállalók - attól függetlenül, hogy mikor fognak kezelni őket a közelségben - valószínűleg eltereli a következő izgalom.

Ha az üzlet egy jól olajozott gép minden optimális betűvel ellátott megfelelő fogaskerekeknél minden ilyen bejelentés valószínűleg kevésbé súlyos hatással lesz a műveletekre.

Hozzon létre egy üzleti vállalkozást és egy csapatot, amire büszke lehet, és az üzletet fel kell készíteni az értékesítésre, ha az idő megfelelő.

Lásd még: Az üzembe helyezés biztonságos a jogi hibából

Vásárló átvilágítása

Miután az érdekelt feleket ellenőriztük és az utolsó vevőt választottuk, megkezdődik az igazi munka.

A vevő mélyen megragadja az üzlet minden aspektusát, és meg kívánja érteni minden árnyalatot, és biztosítja, hogy semmilyen szikla ne maradjon kinyitva. A legtöbb esetben a vevők a kellő gondosságot alkalmazzák a hátrányos kockázat ellen. Néhány furcsa vásárlóval keresnek kifogásokat, hogy megtalálják a módját, hogy újratárgyalják az üzletszerződés feltételeit.

Az átvilágítás tervezésében

az eladóknak meg kell érteniük, hogy nagy az idő, ami valószínűleg enni fog Az átvilágítás során az ellenőrök és a belső ügyintézők valószínűleg teljesen elárasztják a kért adatok elégséges mennyiségét. Az eladók és azok közvetítői segítenek enyhíteni a nyomást, mielőtt az átvilágítás megkezdődik, mielőtt az elemek ténylegesen szükség lesz az adatgyűjtési folyamat megkezdésére.

Sok esetben a vevők olyan elemeket kérnek majd, amelyeket az eladóknak nem is kell, és valószínűleg, és napokig és hetekig eltarthat ez az anyag. Előrejelezve ezeket a tételeket előzetesen segíthet időt takaríthat meg, és ez valószínűleg több ezer vagy több különbséget jelenthet.

Röviden, sok hónappal korábban gondoskodni kell az átvilágításról, és a lezárási folyamat sokkal simább lesz és sokkal kevésbé stresszes az összes résztvevő számára.

Lásd még: Hogyan válasszuk ki a megfelelő ügyvédet az Ön vállalkozásához

Az érték maximalizálására összpontosító

A készpénzes vállalkozások nagyszerűek abban az értelemben, hogy rendszeresen előállnak mind a részvényesek, mind az alapítók jövedelme.

a vállalkozás életciklusa során a tulajdonos egyetlen legfontosabb és jövedelmezőbb eladása lesz az üzlet. A folyamat tökéletes végrehajtásának biztosítása fontosabb, mint bármely más olyan üzlet, amelyet a vállalat látott vagy fog mégis lásd:

A valódi érték maximalizálása fenntartható hangsúlyt fektet. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozásnak fizetett érték várhatóan évekig tart a jövőben.

Az érték maximalizálása - az üzletkötésről beszélve - gyakran felmerül az ötletben, hogy az eladó márkajelzést ad " add hozzá háttámogatásokat "az alsó sorban, beleértve a személyes kiadásokat, a vonzerőket vagy a fizetés feletti piaci fizetést.

Bár az üzleti értékesítés előkészítésében minden bizonnyal indokolt és szükséges, nem nyújt értéknövelést, amelyet a vevő legyen hajlandó fizetni a díjat.

Nem, az érték maximalizálása olyan kulcsfontosságú vállalati összetevőket foglal magában, amelyek az üzleti életben

2 + 2 = 5 szcenáriót egy hajlandó, stratégiai vevő számára Olyan dolgok, mint a szellemi tulajdon (vagy más jogilag védett pozíció) a niche, a fizetési hajlandóság, a márka erőssége vagy más goodwill tételek kiemelkedő fontosságúak egy tipikus iparági szabványos többszörös piaci érték fölé.

Ezeknek a fenntartható értéknövelő funkcióknak a megfontolása és végrehajtása az Ön vállalkozásához, párosítva a megfelelő eladási oldalra vonatkozó M & A árverési képlet maximális eredményeket ad, amikor el kell adni az időt.

Lásd még: Szellemi tulajdon 101

a kilépés.

A kezdetektől való vége nagyon nehéz, különösen a tervek változása miatt, a vállalatok megfordulnak, és az ügyfélbázis bővül.

Az átfogó tervnek az üzleti növekedéshez és kilépéshez a legnagyobb érték a részvényesek számára