Kapcsolat: Stratégiai számlavezetés (SAM) |
Sam Puckett's Relationship Timeline 😍 Every Boyfriend Sam Ever Had on iCarly + Sam & Cat
Tartalomjegyzék:
"A kapcsolatok ebben az üzletben vannak."
Ez egy régi mulató, amelyet időnként ismétlődően hallottunk - minden egyes vállalkozásról a nap alatt. De a nap végén a jobb kapcsolatok valóban jövedelemre fordulnak?
Egyre nagyobb kutatások azt sugallják, hogy - és a különbség megdöbbentő.
Egy értékesítő guru Keith Ferrazzi Ferrazzi Greenlight tanulmánya 16-ra nézett stratégiai számlavezetési (SAM) csapatok vezetői, , és megállapította, hogy a SAM-csoportokkal foglalkozó fiókok átlagosan kétszer olyan gyorsak, mint a hagyományosan szervezett fiókok.
Néhányan még a hagyományos értékesítési csoportok három-négyszeres növekedését is jelentették. Ez sok vállalatnál, az Autodesk szoftvergyártó cégtől a német mérnöki és elektronikai konglomerátumig terjedt, hosszú idő alatt. A Siemens stratégiai számlái 2005 és 2010 között közel háromszorosa a vállalati növekedési ütemnek, amely olyan iparágakra, mint a fémek és a bányászat, valamint a regionális piacokra, például Brazíliára fordult vissza.
Hogyan teljesítik a SAM csapatok ezt a lenyűgöző növekedést? Sikerük alapja egy alapvetően eltérő megközelítés és ösztönző készlet, mint a hagyományos értékesítési csoportok.
Értékesítési tanácsadás Az RAIN csoport azonosítja azokat a kulcsfontosságú területeket, ahol a SAM-csoportok különböznek.
Mi teszi különösebben a stratégiai ügyfélmenedzsment (SAM) csapatot?
Stratégia:
Közepes vagy keskeny fókusz: A hagyományos értékesítési csoportok a konkrét értékesítési tranzakciók lezárására összpontosítanak, a SAM-csoportok sokkal szélesebb körű erőfeszítéseket tesznek az értékteremtés révén a vevői elégedettség növelésével, az értékek társszerzésével és
Időtartam:
Hosszú távú vagy rövid távú: A hagyományos értékesítési csoportokat heti, havi és negyedéves értékesítési kvóták alapján méri. A SAM-csoportok egy távoli időhorizontra néznek, azzal a céllal, hogy számlákat építsenek többéves kapcsolatra.
Csapat:
Egyének / kiterjesztett: A hagyományos értékesítési csoportok általában egyszemélyes vagy kis csapatok középpontjában a rövid távú tranzakciók. A SAM-csoportok kibővülnek, a fiókkezelők által vezetett csoportok vezetik a hosszú távú stratégia végrehajtását.
Címkék: A SAM belső nyelv többnyire ügyfélorientált a szövegben. A szokásos értékesítési csoportok általában "felkutatásra szorulnak" "értékteremtő munkamenetként" vagy "megkönnyített stratégiai munkamenetnek" neveznek. Ez olyan hangot ad, amely kiemeli a tranzakciók közötti stratégiai partnerséget.
Vevő észlelése: Az ügyfelek jellemzően ügyelnek az értékesítési szakemberekre, mert úgy látják, hogy külön figyelmet fordítanak a következő tranzakcióra. Mindazonáltal a vásárlók gyakran bízik a SAM-csapatokban, és nyíltan együttműködnek az értékteremtésen alapuló együttműködésben.
Hosszú távú érték AR Faktorálásban:
Mindezek a különbségek a partnerekkel vásárló hosszú távú érték létrehozásához. Ez egy olyan univerzális koncepció, amely gyakorlatilag minden iparágban rezonál, de különösen a többértékű javaslatokkal rendelkező termékekhez és szolgáltatásokhoz igazodik.
A beszámolókra vonatkozó számlázás egy ilyen szolgáltatás elsődleges példája, mivel nemcsak a alternatív finanszírozást, hanem a járulékos szolgáltatásokat is, mint a számlázás és a beszedés, valamint a szakértelem, mint például a nemzetközi hálózatok és a belső ügyfél-hitelminősítések. A kisvállalkozások tulajdonosai gyakran elterjedten próbálnak lépést tartani egy gyorsan növekvő fiatal vállalkozás igényeinek kielégítésével, és az AR tényezők értékes partnerként szolgálhatnak az értéknövelés területeinek azonosításában, az üzleti fő funkcióin kívül.
Az eredmény egy teljesebb értéklánc, mivel a tényezõ optimalizálja a nem alaptevékenységeket, és ügyfelei számára az értékesítés generálására összpontosít. Az erőforrások SAM felé történő elosztása során következetesen több bevételt fognak generálni, mint a hagyományos értékesítési ciklusokra összpontosítva, mivel hosszú távon sikeres üzleti tevékenységgé válnak, és nem válnak az értékesítőkké a negyedéves célok elérése érdekében.
használja a SAM alapelveket? Mennyire gondolja, hogy a kapcsolatok befolyásolják a vállalkozás értékesítését? Mondja el nekünk az alábbi megjegyzéseket.
