Kisv�llalati sikert�rt�net: Kuli Kuli egy�ttm�k�d�se Indiegog�val
Tartalomjegyzék:
Lisa Curtis Kuli Kuli �tlete sz�ks�gszer�en sz�letett. A 26 �ves �nk�ntes volt a b�kem�vel�sben, amelynek k�z�ppontj�ban a t�pl�lkoz�s jav�t�sa volt Nyugat-Afrik�ban. Az alult�pl�lts�g t�bb mint 18 milli� gyermeket �rint a szeg�nys�g �ltal s�jtott r�gi�ban.
De Curtis kezdett kicsit alult�pl�ltnak �rezni mag�t. Ekkor a falubeli lakosok egy t�pl�l� t�pl�l�kot eml�tenek a moringa nev� f�b�l.
"Mogyor�t ettem egy mogyor� snack form�j�ban, Kuli Kuli n�ven. Sokkal jobban �reztem magam - mondja Curtis. "Azt�n elv�geztem egy kis kutat�st �s r�j�ttem, oh j�s�gom, ez a fa hihetetlen�l t�pl�l�, m�g ink�bb, mint a kel. Tonna kalciumot, vasat, A- �s C-vitaminokat �s feh�rj�t tartalmaz."
Curtis megpr�b�lta kital�lni, hogyan lehet t�bb embert Nyugat-Afrik�ban enni �s n�ni moring�t. � r�j�tt, hogy a legjobb m�dja ennek az volt, hogy seg�tsen a helyiek keresni j�vedelem n�vekv� �s elad�si a n�v�ny.
Curtis hazaj�tt, �s elkezdte a Kuli Kuli Foods-ot, az els� amerikai c�get, hogy az �lelmiszeripari term�keket moring�val kezdte. A c�g a moring�t k�zvetlen�l a nyugat-afrikai n�i tulajdon� gazd�lkod� sz�vetkezetekb�l sz�rmazik, ahol fizet a feletti piaci b�reket. Ezen k�v�l a kiskereskedelmi �rt�kes�t�s 5% -a �s az online �rt�kes�t�s 15% -a visszamegy a helyi helyi nonprofit partnerekhez, hogy seg�tsen nekik t�pl�lkoz�si munk�jukkal, Curtis szerint.
"Elkezdt�k �rt�kes�teni kis m�ret� a helyi mez�gazdas�gi termel�k piac�n, hogy tesztelje ki az �tletet," mondja. "M�g mindig dolgoztam a napi munk�mban egy tech startupon, �s ezt h�tv�g�n bar�taimmal csin�ltam, �s eladtuk. Nem tudtunk el�getni."
Curtis r�j�tt, hogy itt az ideje, hogy n�j�n az �zlet. K�sz volt felvenni azt, amit t�rs gy�rt�nak, egy harmadik f�lnek tartanak, amely gy�rt�kat �s csomagokat bocs�t a v�llalkoz�sok rendelkez�s�re. De ehhez legal�bb 50 000 doll�r sz�ks�ges, amit a bootstrapped v�llalat egyszer�en nem.
Forduljon az Indiegog�hoz seg�ts�g�rt
A 2008-ban alap�tott Indiegogo egy olyan glob�lis crowdfunding site, amely lehet�v� teszi az egy�nek, a v�llalkoz�sok �s a nonprofitok sz�m�ra, hogy p�nzt gy�jtsenek az interneten.
A Kuli Kuli kamp�nyt 2013 j�nius�ban ind�tott�k el a helysz�nen. Ez egy hatalmas siker, 24.000 doll�rt emelt az els� 24 �r�ban, �s valamivel t�bb mint 53.000 doll�rt. Curtis szerint 22 k�l�nb�z� orsz�gb�l sz�rmaz� ember t�mogatta a kamp�nyt.
"Az Indiegogo eg�sz dolog t�nyleg nem jelentkezik p�ly�zati elj�r�ssal - b�rki b�rmikor l�trehozhat kamp�nyt b�rhol," mondja. "Val�ban az emberek platformja, hogy �sszeb�jjanak b�rmit, amit akarnak. Ez biztosan nem �g�ri, hogy kamp�ny�t finansz�rozz�k, de sok tippet �s seg�ts�get ny�jtanak az �t sor�n. „
Breanna DiGiammarino az Indiegogo Life jelenlegi t�rs-vezet�je, egy �j j�t�konys�gi szolg�lat, amely seg�t az egy�neknek p�nzt keresni v�szhelyzetek vagy orvosi k�lts�gek miatt. Kor�bban az Indiegogo kamp�ny�val egy�tt dolgozott Curtis-szal, �s azt mondta, hogy ez a kamp�ny kiemelkedik szem�lyes �rz�ke miatt.
"Az eff�le eredm�nyeket megosztotta a t�rt�net�vel" - mondja DiGiammarino. "Meg�rted, mi�rt t�r�dik ezzel az �zletmenetvel. Ez a szem�lyes kapcsolat miatt volt k�pes olyan hat�kony munk�t v�gezni, hogy a t�rt�net�t a f�ldr�l kapja meg.
Az Indiegogo kamp�nyokkal fontos, hogy kezdj lend�letet az�ltal, hogy hat�konyan k�zli az �zenetet azokkal, akiket a legjobban ismer, DiGiammarino mondja. Ez seg�teni fog m�soknak, p�ld�ul m�sodlagos h�l�zatoknak �s bar�ti bar�tainknak, majd v�gs� soron idegeneknek, hogy t�mogass�k kamp�ny�t.
"Kor�n m�r t�mogat�st kapott, ami lehet�v� tette sz�m�ra, hogy tov�bbra is p�nzt gy�jts�n �s h�goly� hat�s� legyen" - mondja DiGiammarino.
Miut�n a kamp�ny felemelte a kezdeti lend�letet, az Indiegogo seg�tett a sz� elterjeszt�s�ben, amikor a Kuli Kuli-r�l besz�lt az esem�nyeken, �s n�pszer�s�tette a kamp�nyt h�rlevel�ben, a k�z�ss�gi m�di�ban �s a honlapon.
A kamp�ny befejez�se ut�n a v�llalat szinte azonnal finansz�roz�sra ker�lt. Innen Kuli Kuli egy hatalmas Whole Foods rendet hozott Kaliforni�ba �s Curtis szerint egy csom� m�s �zletbe ker�lt.
- Az AgFunder t�nylegesen kiny�lt nek�nk - mondja Curtis. "Nagyon k�zen tartottak, seg�tettek nek�nk egy webinarot �s egy pitch fed�lzetet �ssze�ll�tani, �gy mindk�t platform nagyon sokat seg�tett nek�nk."
Az AgFunder r�v�n a c�g 350 000 doll�rt emelt �tv�ltoztathat� ad�ss�gk�nt, egyfajta finansz�roz�st, amelyet az indul� v�llalkoz�sok gyakran haszn�lnak egy 2014. �prilisi 60 napos kamp�nyon kereszt�l - ez a sz�m hamarosan 500 000 doll�rra emelkedett.
"Az egyik h�v�s dolog a t�megalap�s�gr�l, hogy ezt a lend�letet, nagyon l�that� lend�letet kapod" - mondja Curtis. "Olyan ember volt, akit nem is tudtam akkredit�lt befektet�k, akik l�tt�k a kamp�nyunkat, �s v�g�l p�nzt vittek be. Az utols� pillanatban sokan j�ttek, hogy seg�tsenek el�rni c�lunkat."
A t�ke k�zvetlen�l a v�llalat m�k�dtet�s�hez, a szem�lyzet �s az �rt�kes�t�si csapat felt�lt�s�hez, a gy�rt�st�l �s az �j term�kfejleszt�sb�l sz�rmazott Curtis szerint.
"Amikor elkezdt�k a kamp�nyt, 20 �zletben vagyunk, �s jelenleg k�r�lbel�l 200 �zletben vagyunk" - mondja Curtis.
Tippek a kisv�llalkoz�sok sz�m�ra
"A legjobb dolog, amit tett�nk, val�ban kital�ltuk, mi�rt csin�lunk egy kamp�nyt, �s nagyon vil�gos c�lunk van" - mondja Curtis. "El�re tervezt�k el�re a tartalmat �s a vide�t, mert ez a legfontosabb r�sze annak, hogy mi fog ragadni az emberek sz�veit, �s val�ban azt akarja, hogy adom�nyozhassanak."
Ut�lag, van n�h�ny dolog, amire Curtis azt k�v�nja tenni, hogy m�sk�pp tett az �t ment�n.
"Azt gondoltuk:" �, kapn�nk a p�nzt, �s n�h�ny h�nappal k�s�bb k�pesek lesz�nk a term�kek kisz�ll�t�s�ra "- mondja. "�s persze, a gy�rt�k futnak sokkal hosszabb ideig, mint gondoln�. Nagyon sok id�t vesz ig�nybe az embereknek, hogy kisz�ll�tsa term�keit, �s el�g stresszes volt, mert nagyon sokan nagyon sz�vesen kapt�k term�keinket."
"Adj magadnak hat h�napot, miel�tt t�nylegesen sz�ll�tod a term�ket" - mondja.
Amikor az Indiegog�r�l van sz�, a c�g olyan vide�t aj�nljon, amely legal�bb h�rom perc, �s amely az �nre koncentr�l.
"Sok id�be telik, a v�llalkoz�k annyira izgatottak lesznek a c�g�k miatt, hogy a saj�t magukra �sszpontos�tanak" - mondja DiGiammarino. "Sokkal jobb, ha �sszpontos�tasz a magadra �s a t�rt�netedre, �s mi�rt csin�lod ezt a munk�t, majd besz�lsz c�gedr�l."
Fontos megfontolni az egy�b okokat is, amelyek miatt az emberek hozz�j�rulnak, �s olyan perkseket k�n�lnak, amelyek �sszehangolj�k ezeket az okokat, mondja DiGiammarino. P�ld�ul Kuli Kuli szem�lyesen k�sz�netet mondott �s kiab�lt a weboldal�n egy 5 doll�ros hozz�j�rul�s�rt, egy Kuli Kuli mintav�telez�nek hat csomagot 25 doll�r�rt �s 200 doll�r�rt, 60 b�jt Kuli Kuli-t�l, egy szem�lyesen al��rt k�sz�netjegyet a Kuli Kuli csapatot, �s egy csom� moringa magot, hogy a n�v�nyeket saj�t maguk telep�ts�k.
Curtis �s a Kuli Kuli csapata sz�m�ra a j�v� f�nyesnek t�nik, k�sz�nhet�en r�szben a t�mogat�i �s t�mogat�i �ltal kapott t�mogat�snak.
"Sok ambici�zus c�lunk van" - mondja Curtis. "A Nyugat-parton �s a keleti parton szeretn�nk n�vekedni, �s val�ban felszabadulni �s felszabad�tani az �j term�keinket, �s sokkal t�bb n�i gazd�lkod�t t�mogatni."
K�pek a Kuli Kuli-n kereszt�l.
