Könnyű tippek és trükkök, amelyek segítenek az üzleti terv teljesítésében

Az üzleti tervek írása félelmetesnek tűnhet. Ön elkötelezte magát a nagyszerű ötletével, hogy papírra írja le a részleteket arról, hogy valójában hogyan fog kezdeni és növekedni fog a vállalkozásod. Bár mindez nagy feladatnak tűnik, nem kell olyan nehéz és időigényesnek lenni, mint amilyennek látszik.

Több mint 15 éve üzleti terveket írok, a nagy üzleti terv tervterveit olvasom versenyek, és pénzt gyűjtenek az induló vállalkozások számára. Útközben néhány olyan dolgot megtanultam, amelyek sokkal egyszerűbbé és gyorsabbá tehetik az üzleti tervezési folyamatot.

Íme a tippek, trükkök és erőforrások listája.

Kezdj egy pályán

Ez tűnhet egy kicsit hátrafelé - nem szoktál inkább egy pályát a befektetőknek, miután írtad a tervedet? Nos, kiderül, hogy ez az üzleti tervek egyik legnagyobb hackja, és jelentősen lerövidíti üzleti tervének fejlesztési ciklusát.

Az egyoldalas pályán egyszerű üzleti áttekintés található. Ez a magas szintű terv, amit meg akarsz csinálni, kik az ügyfeleid, hogyan fogsz pénzt keresni, és milyen kulcsfontosságú stratégiák vannak az értékesítés és a marketing terén.

Az egyoldalas pályán csak egy körülbelül 30 percet vesz igénybe, és teljes körű vázlatot készít az üzleti tervről, amely megosztható üzleti partnerekkel és bárkinek, aki hajlandó visszajelzést adni az ötletedről.

Az egyoldalas pályán nagyszerű az, hogy könnyű megosztani, könnyen olvasható (senki sem fogja elolvasni azt a 40 oldalas tervet, amelyet küldenek), és könnyen frissíthető. Ahogy finomítod az üzleti modelledet, gyorsan frissítheted a pályádat anélkül, hogy rengeteg időt vesztegetnél.

Itt részletes útmutatást kaphatsz az egyoldalas pályád létrehozásához, és itt is letölthetsz egy szabad hangmagasság sablont.

Lásd még: 7 legfontosabb komponensek egy tökéletes lift pitch

Ismerje meg a megoldani kívánt problémát

Ha nem oldja meg a problémát ügyfeleinek, akkor nincs üzlet. Tehát, ha jól megérted a megoldandó problémát, akkor szükséged lesz, ha sikeres lesz.

Ez valószínűleg a legfontosabb lépés az üzleti tervezési folyamatban és a leggyakrabban elmaradt. Még az MBA-hallgatókat is láttam a legjobb iskolák közül, mint a Harvard és a Stanford, hogy elfelejtsék üzleti tervük döntő részét.

A legfontosabb az, hogy megértsük és elmagyarázzuk az ügyfelei számára megoldandó problémát - és ne tévedj, minden sikeres az üzleti probléma megoldása ügyfeleinek. Egy étterem esetében a probléma leírása így szólhat: "Nincs jó mexikói étel ezen a környéken." Lakást kereső weboldalon: "Nehéz áthúzni a Craigslist hozzászólásain, hogy megtalálja az Ön igényeinek megfelelő lakást."

A megoldandó probléma magyarázata elmagyarázza, hogy mi a lehetősége. Megmagyarázza, hogy miért létezik a vállalkozásod, és annak szükségességét, hogy töltse ki a piacon. Bár ez a lépés viszonylag egyszerű, túl sok induló elhagyja azt, és nehezebbé teszi számukra pénzt és növekedést.

Az egyik legjobb dolog, amit tehetünk az ügyfelek megértéséhez - megoldás számukra - a számítógép mögül kijutni és kimenni, és beszélni kell őket szemtől-szembe.

Ha ez nem praktikus, vagy csak növelni szeretné a személyes találkozásait, javaslom az alábbi eszközök és erőforrások használatával:

• TypeForm: Gyönyörű és hasznos felmérések készítése. A TypeForm felmérések szintén nagyon egyszerűen tölthetők ki okostelefonokon.
• SurveyMonkey: Ez a régi stalwart kiváló felmérési eszköz. Ők hatalmas gyűjteményt készítenek a mintavételes felmérésekről és felmérési kérdésekről, amelyeket a saját felmérés alapjaként használhat.
• Felhasználói tesztelés: A prototípus vagy a tervezés visszajelzései kihívások lehetnek. A felhasználói tesztelés megkönnyítheti ezt a folyamatot.
• Beszélgetés az emberekkel: egy nagyszerű könyv, amely segíteni fog Önnek a potenciális ügyfelek beszélgetése folyamán. A könyv szabadon olvasható PDF formátumban.

Ismerje meg a piacait

Ha potenciális ügyfeleivel beszél, valóban megismerkedik a piaccal, és piackutatást végez. Ez a fajta az "elsődleges piackutatás" kifejezést az elsődleges kutatásnak nevezzük, mivel az információkat csak a tényleges forrásból gyűjtjük össze.

A másik típusú kutatás, amelyet meg kell tennie, ha vállalkozását tervezi, "másodlagos" piackutatás. "Ez az, amikor más forrásból származó információkat gyűjt össze - jellemzően olyan dolgokat, mint a városban élők száma, vagy egy bizonyos jövedelemszintű emberek száma.

hogy kiderítse, milyen nagy a piaca. Bár valódi problémát okozhatna megoldani, még mindig ügyelnie kell arra, hogy elegendő potenciális ügyfelünk legyen ahhoz, hogy valódi üzletet hozzon létre.

Szerencsére nem kell költséges tanácsadót fizetnie az adatok összegyűjtéséhez.

Az USA piacán itt találhatók a legkedvezőbb források a piaci adatok gyűjtésére:

• USA adatok: az MIT és a Deloitte együttműködése, ez kiváló kiindulási pont az amerikai adatokhoz. Összefoglalja az egyesült államokbeli kormányzati adatkészleteket, és megkönnyíti a keresést és a felhasználást.
• Statista: Ez az ipar és a piackutatás nagyszerű forrása. Ez magában foglalja a különböző iparágakra vonatkozó adatokat is, így érthető, hogy mennyi embert költenek jelenleg olyan dolgokra, mint a "napi üzletkötések és csoportos vásárlási helyek Kínában".
• Consumer Expenditure Survey: Ha tudni szeretné, mennyi az emberek különböző kategóriákba tartoznak, ez a Bureau of Labor Statistics erőforrás jó kiindulópont.
• FreeLunch: Ha ingyenes gazdasági, demográfiai és pénzügyi információkat keres, akkor ez egy jó szabad forrás, hogy elinduljon.

Lásd még: Gyakorlati piaci erőforrások s

Versenykutatás

A jó üzleti tervezés azt is jelenti, hogy időt vesz igénybe a verseny megismerése. Ahhoz, hogy vállalkozása sikerüljön és növekedjen, a tervnek meg kell mutatnia, hogyan fogsz kiemelkedni a versenyből. Mi fog különbözni? Ár? Jobb szolgáltatás? Jobb tulajdonságok?

Amikor beszélsz potenciális ügyfeleiddel, mindig jó ötlet, kérdezd meg, hogyan oldják meg a problémájukat most. A versenytársak ilyen nagyszerű listát kaphatnak.

A versenynek megértéséhez nagyszerű lehetőség, hogy "titkoljuk" őket, ha tudsz. Felteszi, hogy az egyik lehetséges ügyfele, és meglátja, hogyan próbálják eladni neked. Nagyszerű betekintést nyerhet arra, hogy versenye hogyan néz ki termékeiről és szolgáltatásairól, valamint fontos információkat szerez az árakról és az általuk kínált lehetőségekről.

Egy másik lehetőség az adatok internetes bontása. Természetesen a Yelp vagy az Angie's List webhelyein is olvashatsz, ha a versenytársak ezeken a platformokon vannak. Ha a versenytársak online vállalatok, akkor rengeteg információ nyerhető el - attól, hogy milyen kulcsszavakkal versenyeznek a versenytársak, milyen online hirdetések futnak és milyen közönségeket céloznak.

Itt vannak a kedvenc erőforrások a versenyképes piackutatáshoz:

• SEMrush: Részletes információért fizetnie kell egy fizetett számlára. De még a szabad információ, amit a versenytárs online marketingjében szerezhet, hihetetlenül hasznos és érdekes.
• Spyfu: Ez a szolgáltatás meglehetősen hasonlít a SEMrush-hoz. Érdemes megnézni egy alternatív megoldásként.
• SimilarWeb: Ha szeretné tudni, hogy a versenytársak mennyi forgalmat érnek el a webhelyükre, akkor a SimilarWebnek is próbálkozzon. Meglepően pontosnak találtam.
• SizeUp: Ha egy hagyományosabb téglagyártó vállalkozásról van szó, nézd meg a SizeUp-ot. Segíthetnek a helyi versenytársak beazonosításában, és elmondhatják, hogy mit költenek a marketingre, az egészségügyre stb.

A számok

Valószínűleg az üzleti tervezés egyik legfélelmetesebb része az előrejelzés és a költségvetés. Mindenképpen mindig szórakoztatóbb a termékeden, a logódon és a marketingeden gondolni.

De ha a számok nem jelennek meg, az üzlet nem fog működni. Ha pénzügyi támogatást vagy vállalkozói kölcsönt keresel, akkor sem fogod elképzelni, hogy mennyi pénzt kérdezel, ha nem állít össze egy alap előrejelzést.

Ez egy olyan terület, t javasoljuk, hogy próbálja újra feltalálni a kereket. Használj bizonyított eszközt az előrejelzés elkészítéséhez, így nem kell aggódnia olyan dolgok miatt, mint például az Excel-hibák, vagy hogy hogyan készíts jó keresési grafikonokat és grafikonokat az üzleti tervedbe vagy az előadásodba.

az üzleti terv előrejelzései. Van néhány link is néhány hasznos forráshoz, ha önnek szeretné lenyomni:

• LivePlan: Annyira elfogult vagyok, hogy a LivePlan valóban megkönnyíti a pénzügyi műveletek elvégzését, még akkor is, Még soha nem láttam mérleget vagy P & L-et. Ha használhatja a TurboTax-ot, használhatja a LivePlan-ot, és nem kell aggódnia, ha egy potenciális befektető hibát talál az üzleti tervében.
• A pénzügyi terv kulcselemei: önmagunkban van egy útmutató, amely elmondja neked mindent az előrejelzés minden egyes részletéről, és végigvezeti Önt a saját építési folyamatán.
• Cash Is King: Ne kezdjen üzletet anélkül, hogy megbizonyosodna róla, nyereség, és hogyan változik a kettő.
• Investopedia Dictionary: Ha nem tudsz megérteni néhány pénzügyi előrejelzésedet, akkor próbáld ki az Investopedia szótár eszközt.

Finanszírozás

Ha olyan vagy, mint a legtöbb ember, szükséged lesz a pénzedre a zsebében, hogy az üzleted leálljon. A kölcsön lehet a megfelelő választás az Ön számára, ha van valamilyen eszköze a fedezetként. Vagy talán az angyal-befektetők vagy a kockázatitőke-befektetők finanszírozása után indulsz.

Itt vannak a kedvenc erőforrásai, amelyek segítséget nyújtanak a hitelkereséshez, a befektetők előtt és pénzt keresnek a tömegből:

• Fundera: Egyetlen alkalmazással több mint 25 különböző hitelező előtt veheti igénybe vállalkozását. A Fundera együttműködik a bankokkal és a nem hagyományos hitelezőkkel, hogy megtalálja az Önnek megfelelő hitelezési megoldást.
• Csatlakoztassa a hitelezést: Ha tudnia kell, hogy hagyományos banki hitelre van szüksége, nézze meg a Connect Hitelezés lehetőséget. Több bankot vásárolnak, és bemutatják a legjobb lehetőségeket.
• Pitch Deck Template: Ha angyali befektetőket, kockázatitőke-befektetőket vagy annyit szeretne pénzt keresni barátainak és családjaiként, a bemutató kritikus lesz. A pitch deck a hívókártya és gyakran az első dolog, amit a potenciális befektetők akkor látnak, amikor befektetéseket terveznek. Töltsd le ezt az ingyenes sablont a prezentáció elkészítéséhez.
• AngelList: A hangmagas előadás kitűnő megjelenítésével a befektetők előtt szeretne eljutni. Kezdjük azzal, hogy létrehozzunk egy profilt az AngelList-ről, amely az egyik legnagyobb és legjobb platform az angyalok befektetői számára. A VC-k is ezeket a profilokat böngészik, így nagyszerű hely a céggel kapcsolatos információk közzétételére.
• Széllökés: Mint az AngelList, a Gust egy ingyenes profilt küldhet az Ön vállalkozásának, és segít eljutni angyali befektetők előtt.
• GoFundMe: Ha pénzt gyűjtesz barátaidról és családtagjaidról, a GoFundMe platformja segíthet a formalizálás folyamatában.
• Kickstarter: Talán a platform, amely elindította a crowdfunding mozgalmat, a Kickstarteret még mindig nagyszerű platform a termékfejlesztési és kreatív projektekhez.

Üzleti tervsablonok és példák

Az üzleti tervezési folyamat elindításának egyik legjobb módja, hogy megnézzük, mások hogyan tettek. Szerencsére a Bplans nagyszerű erőforrásgyűjteményt nyújt a tervezés elvégzéséhez:

• Egy lépésről lépésre szóló útmutató üzleti terv készítéséhez: Bár mindig azt ajánljuk, hogy a tervezési folyamatot egy pályán javasoljuk, jó esélye van egy részletes üzleti tervre is. Ez az útmutató tartja a kezét a folyamat során, részletezve, hogy mit kell tartalmaznia az egyes szakaszokban.
• Üzleti terv sablon letöltése: Ha készen áll a merülésre, kezdjünk üzleti tervünk sablonjával. Egyszerűen töltsd le a szabad Word-dokumentumot, és töltsd be az üres helyeket. Ez a sablon SBA-hitelesített formátumban van, így tudjátok, hogy mindazt, amit a hitelezők keresnek egy tervben.
• Minta üzleti tervek: Ha el szeretné olvasni néhány teljes minta üzleti tervet, vagy akár letöltheti őket, hogy használhassa azokat (9)> Remélem, hogy ezek a tippek, trükkök és erőforrások segítettek abban, hogy az üzleti tervezési folyamatot a földről le tudja állítani.

Ha kérdései vannak vagy megjegyzéseket, kérjük, ne tétovázza azokat az alábbi megjegyzések szakaszban.