Az Ön reklámja olcsóbb?

Kinyitottam a fényes kék Val-Pack borítékot ma reggel, ahogyan néha csinálok, inkább egy marketinges kíváncsiságát, mint bármi mást. Nem használok kuponokat; túl sok a szórakozás számomra, hogy megmentsem néhány dollárt. De a kuponokat csak azért írom át, hogy lássam, kik reklámoznak, mit reklámoznak, és ha talál valamit a blogon. Csak viccel. Így van és hozzáadott bónusz még ma!

Szóval, miközben végtelen pizza- és autómosási kuponokat látok, hatalmas különbséget tapasztaltam abban, hogy a nagyobb cégek reklámozzák a kis helyi cégekhez képest.

Szent tehén - pontosan ez Mindig ranting és ingatag, és itt nyomtatott. Teljes színben is! Eureka, arany marketing tanácsadót találtam!

De mielőtt belemerülnék a kuponok elemzésébe, lássuk, meg tudná-e találni a különbséget. 60 másodpercet adok neked … Kész? GO …

OK, az idő eltelt.

VALUE.

Megfigyelted, hogy a helyi vállalatok automatikusan feltételezték, hogy minden, ami érdekel PRICE? És a nagyobb nemzeti vállalatok beszéltek a szükségünk, akarjuk, vagy fájdalmakkal? Látod ezt? Petrillo's azt mondja:

"

Professzionális autóipari javítás - Kevesebb." Fordítás: Mi mondjuk professzionális vagyunk, de nem számítunk fizetni minket, mint a szakemberek. Arra számítunk, hogy kevesebbet fizet nekünk, mint egy professzionális pénzt … A Lucky Cleaners szerint:

"Ne többet fizetsz a vegytisztításért … A város legfinomabb minőségtisztítói vagyunk "Fordítás: Mi vagyunk a legkiválóbb minőségű tisztítószerek a városban, de nem számítunk arra, hogy fizetsz minket, mint mi … kevesebbet fizetsz, mint a többi, nem túl finom, nem túlságosan jó minőségű tisztítót. Most a való világban nem "minőségi" és "olcsó" egymást kölcsönösen kizáró? Igazán. Őszintének lenni. Gondolj úgy, mintha a fogyasztó nem üzlet tulajdonosa lenne. Igazán minőségi és

olcsó? Általában nem. Ezért vásárolnak márkaneveket a generikus helyett, és miért választjuk ki a Starbucks kávét a McDonald's és a Safeway a Food4Less fölött.

Olcsó nekem azt mondja, hogy rossz ízű lesz, vagy egy nap mulaszt el. Minőség azt mondja, jobb, ez egy ideig tart. Tehát hogyan lehet a cég "minőségi" és olcsó? Most hasonlítsa össze azt az üzenetet, amit a nemzeti vállalatok mondanak: Sport hatóság

: "

Megkapta, amit a tavaszra szüksége van? Keresse meg a kívánt felszerelést … "

Fordítás: Tudjuk, hogy mire van szüksége, és tudjuk, hogy hajlandó fizetni érte. De mivel ez Valpak és elvártad, 20% -ot kapunk. De senki se mondja: "Vásároljon nekünk, mert olcsóak vagyunk" - És bárki, aki ott vásárolt, tudja, hogy akár 20% -kal is olcsóbb. Anderson Windows: " Miért deflate az otthonod értéke olcsó, csúnya ablakokkal

? "Fordítás: Nem akarod, hogy otthonod csúnya legyen? Tehát miért vásárolna olcsó ablakokat? Többet számolunk fel - de tudjuk, hogy fizetni fogsz, mert meg akarjuk védeni az otthonod értékét, és nem akarsz csúnya ablakokat. Lecke: A nagyobb vállalatok megértik VALUE.

Ők megértik, hogy amikor a potenciális ügyfelekkel kommunikálnak szavakkal, feltételekkel, termékekkel és szolgáltatásokkal, valóban szükségük van arra, hogy nem kell a legolcsóbbnak lenni ahhoz, hogy üzleti tevékenységükhöz jussanak.

Azért teszek, amit teszek mert hatalmas multinacionális vállalatokkal dolgoztam együtt, és együtt dolgoztam a kisvállalkozásokkal, és szerettem volna olyan eszközöket és gyakorlatokat alkalmazni, amelyeket a hatalmas vállalatok használnak és tanítanak a kisvállalkozásoknak, hogyan kell megakadályozni a rossz marketinget kergető pénzt. Ez a példa tökéletesen teszi ezt a pontot. Alapvető fontosságú az alapozás megvalósítása. Az ügyfelek, a verseny és a piac elemzése alapvető fontosságú. Ismerve a célpiacot, és miért vásárolják meg, amit vásárolnak, kritikus. Kiemelve, hogy különbözik a versenytől. Kötelező a tanulás, hogyan kell kommunikálni ezeket a dolgokat. Vagy mindig vissza kell térnie az árra. Ki akar versenyezni az áron? Ki akar CHEAP-nak lenni? Nem szívesebben vádolná, amire valóban érdemes és minőségi cégként ismeri? Mit mond a hirdetés a cégéről? Mondja el nekünk!