Igaz történet: A termék elveszi

Néha a dolgok még jobbak a tervezettnél. És ez nagyon izgalmas lehet.

Ez egy igaz történet.

Azt hittem, most elmondom itt, mert egy hétfőn este tartott vacsora találkozik valakivel, aki hasonló helyzetben lehet. Ez talán, sajnos. Kedves srác; jó lenne, ha biztos vagy benne.

A történet fordulópontja októberben egy szombat reggel volt. Ez volt évekkel ezelőtt, de a memória még mindig friss.

A cég irodáiban, három vagy négy szobával találkoztunk egy kaliforniai Scotts Valley-i Jaguar javítóműhelyen. Philippe Kahn alapítója, elnök-vezérigazgatója, marketingigazgatója, fő programozója és szinte minden más a Borland International. A találkozó közt volt Philippe és az igazgatótanács három másik tagjának legalább kettője.

Ha az igazgatótanácsra való hivatkozás leáll, engedjék meg, hogy tisztázzam, hogy bár (és minden más kaliforniai társaság) egy igazgatótanács, ez nem feltétlenül nagyvállalat volt. Szinte teljesen Philippe volt. Két, talán még három másik ember dolgozott. A programozó tehetségének legnagyobb része Dániában volt.

Nem voltam boldog a szombati ülésen. Négy gyerekünk volt és sokat dolgoztam, ezért megpróbáltam szombaton tartani. De Philippe nem olyan erősen kérdezett előtte, mint az akkoriban, úgyhogy azt hittem, hogy a legmegfelelőbb.

Függetlenül voltam Philippe és Borland iránt. Amikor a céget hivatalosan kaliforniai vállalatként hozták létre az adott év májusában, az ötlet és az üzleti terv egy menürendszer menürendszerét mozgatta a CP / M operációs rendszerről a DOS operációs rendszerbe. És ezen a nyár hónapjaiban minden alkalommal, amikor megkérdeztem a haladásról, Philippe azt mondta, hogy ne aggódj: "Pascal fordítót írnak."

Most légy tisztességes, a szoftverben, akkor, mint most, a normál értelmezés hogy "egy fordítót írnak" ahhoz, hogy az egyik operációs rendszerből a másikba átalakítsanak egy szoftver terméket, "elfelejti, a programozók önmagukban veszítenek el, ez sosem fog működni". Ez egy nagy projekt. A fordító írás nagyjából megegyezik egy új programozási nyelv létrehozásával. Nem ezt csak azért csinálod, hogy egy szoftver terméket más operációs rendszernek alakítasz.

Tehát, mint hátteret, megértheted, miért lehetett volna egy kicsit morcos, hogy szombat reggel, amikor egy órát kellett menj a találkozóra.

Aztán Philippe megmutatta nekünk Turbo Pascalt. A fordító, amelyet a dán programozói csapat írt, nem csupán eszköz volt, hogy a Menu Mastert DOS-ba konvertálhassa. Nem. Ahelyett, hogy ez egy mesés szoftver volt önmagában, sokkal jobb, mint a Menu Master, amelyet több százezer személyi számítógép használó szeretne.

Philippe összegyűjtött minket a számítógépen és megmutatta nekünk a Turbo Pascal. Nem hiszem, hogy a Menü Mestert valaha is említették, legalábbis senki sem az ülésen. Nem tudom biztosan, de azt hiszem, a másik három igazgatósági tag olyan türelmetlen volt, mint én. Ők, mint én, azonnal látták, mennyire jó a kissé véletlen új termék.

Philippe sosem ingerült. Nyilvánvaló volt, hogy először látta és azonnal cselekedett.

Borlandnak nincs pénzje. Philippe 20 000 dollárt kölcsönöztett apjától, hogy elindítsa. Két ügyletet kötött a Menu Master számára, hogy néhány CP / M számítógéppel (egy OEM-megállapodás a gyártóval) építsenek.

Mindazonáltal pénz vagy sem, teljes sebességgel haladt előre. Telefonos játékokat játszott az egyik recepciósjával, néhány hirdetési ügyfelet trükkelve, hogy néhány teljes oldalas hirdetést adjon neki (Byte Magazine és Dr Dobb's Journal) hitelre. Ez körülbelül 20 000 $ értékű reklám volt.

Mire megismertük, már megtettük. Döntötte a társaságot ezeken a hirdetéseken. Ha flörtölnek, akkor a pokolok fizetni fognak.

De ezek a hirdetések több mint 40 000 dollár azonnali közvetlen értékesítést produkáltak. A parancsok beolvadtak. Philippe-nek hozzá kellett adnia az embereket, hogy fogadják a hívásokat.

A következő hónapban megduplázta a hirdetési kötelezettségvállalásait 80 000 dollárra. És az értékesítés ismét megkétszereződött.

Tehát ott van. Minden oly gyakran történik. A termék felszáll, mert az emberek azt akarják. És ez az izgalmas nézni.

Ez volt 1983-ban. A Borland International több mint 60 millió dollár éves növekedést ért el, és 1986 vége előtt nyilvánosságra került.