Sikeres vállalkozások építése célra
Stellaxy - Early Quests Gameplay
Amikor új üzletet kezdesz, nyilvánvalóan ötletből indulsz. De a siker egyik kritikus összetevője, hogy megértse a "miért". Miért csinálod, amit csinálsz? Csodálatos, hogy hány vállalkozó és csapata végiggondolja üzleti tevékenységeit napi rendszerességgel, anélkül, hogy megértené, mi a célja mögöttük. Lehet, hogy egy zombi is lehet. A cél nélküli vállalkozásoknak nincs szívük. Nem állnak semmiért, és ennek következtében nem tűnnek ki más hasonló vállalkozásokból sem. A sikeres üzleti tulajdonosok mind megértik céljukat, és artikulálják azt a csapatuknak, ügyfeleiknek, befektetőiknek - valójában a világnak.
Gondoljon a szeretett üzleti márkákra. Nem érted a szándékodat? Tekintsük azt a szinte kultuszszerű követést, amit az Apple élvez. Az emberek azonosítják a márkanevet, mert valamiért. Nekik szól. Ez az, amit az üzleti márkához szeretne.
Magától értetődik, hogy üzleti célja egy része pénzt keres; de a pénzt nem lehet a vállalkozás egyetlen célja. Van értelme annak, hogy az Ön által nyújtott szolgáltatás vagy termék értéket jelent a piac számára, és hogy ennek az értéknek köszönhetően a vállalat pénzt keres. Ha nem készítesz márkát célra alapozva, akkor olyan árutermelési üzletben találod magad, amely folyamatosan versenyez az áron.
Az ügyfelek nem azért jönnek el hozzátok, mert gazdagnak szeretnének tenni. Ők azért jönnek el hozzátok, mert hisznek az általuk biztosított értékben, függetlenül attól, hogy ez az érték részletesen meghatározza-e a kocsit, a kutyájukat grooming-e, létrehozta-e ingatlan tervét vagy eladta-e őket fűnyíróként. És egyébként hajlandóak magasabb árat fizetni ennek az értéknek. Tehát Önnek kell meghatároznia, hogy ez az érték - a célod.
Számomra személyesen, üzleti tevékenységem ismerete rendkívül fontos egy másik gyakorlati oknál fogva: ez vezet engem, és bátorságot és bizalmat ad nekem, hogy "eladja "A cégem.
Még soha nem szerettem, vagy nem akartam eladni. Tény, hogy profi pályafutásom során pár értékesítési pozíciót próbáltam ki, és mondjuk, hogy nem világítottam meg a világot. De mindenkinek azt mondja, hogy mester vagyok, amikor a saját vállalkozásom értékesítéséről van szó. Ennek az az oka, hogy nem érzem úgy, mintha eladnám, mert igazán hiszek abban, amit csinálok és miért csinálom. Valójában valaki megjegyezte nekem a közelmúltban: "Nem csinálod a pénzt, ugye?" Természetesen szeretem - csináld ezt a szeretetet - pénzt keresek, de ugyanúgy én is a célom vezérlik. Vagyis szeretem azt az izgalmat, hogy valami olyasmit érzek, amit úgy érzem, hogy az az ügyfelemnek és az üzletnek is jókedvű.
Kérdezd meg magadtól, hogy miért létezik a vállalkozásod. Milyen értéket hoz a piacra? Miért kell az ügyfelek vagy az ügyfelek választani Önt egy versenytárson keresztül? Ha a válasz ugyanaz, mint az iparág minden más vállalkozása, akkor nem határozta meg megfelelően az értékét vagy célját. Tanuld meg, hogy az üzlet történetét lenyűgöző módon bízd meg az ügyféllel.