Rainmaker Definition & Example
YANNI - Rainmaker
Tartalomjegyzék:
Mi ez:
A rainmaker egy sikeres értékesítő vagy más személy, aki jelentős bevételt generál egy vállalat számára.
Hogyan működik (példa):
Mondjuk, hogy John Doe az XYZ cég ügynöke. Vezetője van egy potenciális ügyféllel, az ABC céggel, amelyet hat hónapig művel. John értékesítési módszerei magukban foglalják a potenciális ügyfelek bizonyos időpontokban történő meghívását, a termékinformációkat egy bizonyos formátumban, és biztosítják a megfelelő alelnökökkel kötést. Jelentős utazási és szórakozási költségei vannak a boroknak és a potenciális ügyfeleknek. Ezeknek a módszereknek és tervezésnek köszönhetően a John értékesítési száma kétszerese a szervezet többi értékesítőjének, és tavaly a vállalat XYZ bevételének 20% -át hozta. John egy esküvõ.
Miért számít:
Az esküvõk értékes alkalmazottak. Gyakran sokkal többet tesznek, mint más alkalmazottak, mind azért, mert a jutalékok értékesítésének egy százalékát kapják, és azért, mert cégeik meg akarják õrizni õket.
Az esküvõnek köszönhetõen hajlandó sokáig dolgozni, tartós, képzett és vezetõ.
