Vigyázzon a vállalkozókra: séta a futtatás előtt
Egy fiatal szemszögből, a szoros munkaerőpiaccal, a belépési korlátok csökkentésével, az alacsony tőkével nagymértékű üzleti modellek és azonnali szabad hozzáférés a globális piachoz, a fellebbezés is lenyűgöző. Mi nem tetszik? Nem sok, úgy tűnik, amint azt a növekvő számok merülnek fel és indulnak, függetlenül attól, hogy készségüket és hátterüket.
Van egy nagy probléma mindezekkel, és ez egy piszkos kis titok, hogy nagyon kevesen akarnak beszélni: a siker esélyei továbbra is látványosan távoliak. Eric Ries, a Lean Start-up szerzője a legjobbat mondja: " A komor valóság az, hogy a legtöbb induló nem sikerül. A legtöbb termék nem sikeres. A legtöbb új vállalkozás nem éri el a potenciáljukat. A perzisztencia, a kreatív zsenialitás és a kemény munka folytatódik. "
Sean Seton-Rogers, a PROfounders Capital nemrégiben azt állította, hogy a több mint 3500 üzleti terv kapta, Londonban, az Egyesült Királyságban székhellyel rendelkező kockázatitőke-alapja éppen fektetett 17 vállalatnál. Ez az apró százalék nagyon jellemző, és sok időt vesz igénybe az összes érintett. Ráadásul a korai befektetés megszerzése sem garancia a sikerre. Biztosan jobbat tudunk tenni?
Mi mindannyian hiányolunk ennek a nemzedéknek azáltal, hogy nem nehéz nekik. Meg kell tartani a bőséges lelkesedésüket, ha szükséges, és arra kényszerítjük őket, hogy válaszoljanak a kemény kérdésekre. Teljesen kegyetlenül kell lennünk számunkra. Brutálisan becsületesnek kell lennünk, és meg kell mondanunk több embert, hogy meg kell állítaniuk, amit csinálnak, és valami produktívabbá kell tenniük, nem pedig arra, hogy "keményebben próbálkozzanak", amikor nehézségekkel szembesülnek.
Hasonlóképpen meg kell állnunk a bátorítást hogy a siker rendkívül hosszú esélyeit, a számos hátrányt és az a tényt, hogy sok mai nap a szociális segélyben részesül. Ellenkező esetben csak lerakjuk a dobozt az úton addig, amíg a "s" már nem fizet a számlájuknak, a lelkesedésük darabokra torzul, és egy újabb üzleti statisztikává válnak.
egy nagyon jó ablak a világukba. Amit látok, túl sok rosszan képzett fiatal van, akiknek nincs üzleti akenciája, és kipróbálták kezüket a saját vállalkozásuk megkezdéséhez, amikor az idejüket sokkal jobban el lehetne költeni más célokra, mint például a kódtanulás.
A jelek számomra túl világos a beszélgetésekből. Néhányan azt kérdezik, van-e üzleti tervünk egy "internetes üzlet" számára, mintha titkos recept lenne. Mások kéretlen e-maileket küldenek, akik ingyenes tanácsokat keresnek nagyon konkrét kérdésekben, annak ellenére, hogy nem találkoztak velem, és nem tudom, hogy az iparági kontextus vagy az ország ismerős-e.
Az üzleti tervekben, amelyeket felülvizsgálok, gyakran jönnek egyszerűen lekezelő erejű réseken keresztül; például. azt tervezi, hogy új alkoholtartalmú italokat indít az Egyesült Királyságban anélkül, hogy megértené a tőke költségeit vagy a forgalmazás erejét az iparban. A lista folytatódik.
Hogy világos legyen, nem vagyok hajóellenes. Én csak egy kicsit elakadt az egyoldalú nézet, hogy a hajó csodálat az összes foglalkoztatási baj. Ez nem áldozatos törekvés mindenki számára. Ez a pletyorkészítés gyakran azoktól származik, akiknek érdeklődési körük van, nem pedig azokról a sikeresekről, akik sikeresen kiléptek a vállalkozásokból, és arra törekednek, hogy ösztönözzék a következő generációt. Nagyon kiegyensúlyozottabb narratívra van szükségünk.
Ösztönözni kell a kockázatvállalás ösztönzését. Végül is, ahogyan George Bernard Shaw egyszer kijelentette: "az előrelépés az indokolatlan embertől függ", és mi, társadalomként, előnyben részesítjük azokat, akik készen állnak a status quo elleni küzdelemre. Természetesen ösztönözni kell az "õrülteket, a hibásokat, a lázadókat és a bajkeverõket". Ugyanakkor azt is biztosítanunk kell, hogy azok, akik nem képesek elindítani egy vállalkozást, nem bátorítják ezt.
Egy barátként, aki egy bankban dolgozik nemrég, azt mondta nekem, kényszerítenünk kellene arra, hogy teszteljük, mielőtt Rajt. A gyakorlatban természetesen a javaslata nem túl praktikus. De ő is zavarta a kollektív sikertelenségünk, hogy a hajót karrier választássá tegyük a képzett és pénzügyileg képzettek számára, akiknek van valami üzleti érzékük, nem pedig reális lehetőségnek mindenki számára. Természetesen senki sem tudott példát adni a sikeres iskoláknak, amelyek 12 évesen elhagytak az iskolát, és ma már milliókat érnek el, de ezek olyan apró kisebbséget jelentenek, hogy egyszerűen csak statisztikus outlierek.
Ehelyett ösztönözni kell a fiatalokat, hogy megtanulják a készségeket meg kell építeniük és eladniuk a következő generációs termékeket és szolgáltatásokat, amelyeket fogyasztani fogunk, nem pedig arra ösztönöznénk őket, hogy egyenesen a saját vállalkozásuk megkezdéséhez ugorjanak. Ismét meg kell vizsgálnunk a hagyományos egyetemi kurzusokat, és el kell ismernünk, hogy sok esetben képzésre szorulnak azokért a munkákért, amelyek már nem léteznek. Többet kellene megtanítanunk őket a hajókról, többek között a pénzforgalom irányításával és a pénzügyi műveltséggel kapcsolatos hangsúlyt.
A hajó fantasztikus pályaválasztás, de a fiatalok jobban fel kell készülniük a kihívásokra, nem pedig vakon ösztönözni őket. Összesen, jobban kell tennünk.
A technológiák esetében ösztönözni kell rájuk, hogy megértsék a sovány üzembe helyezési módszert, amely segítséget nyújt számukra a feltételezések érvényesítésében. Emlékeztetnünk kell őket arra, hogy - ahogy Steve Blank mondta - "az indítás olyan szervezet, amely egy megismételhető és méretezhető üzleti modell megtalálásához alakult." Jobban meg kell érteniük a folyamatot, nem pedig a myopián összpontosítani valamiféle világos értelem nélküli építésre a piac méretének, a várható keresletnek vagy az ügyfelek megszerzésének költségeinek.
Ugyanakkor vissza kell állnunk a növekvő meggyőződésre, hogy elhagyhatják az üzleti terv elkészítését, ha túl elfoglalt "csinálnak". Ragaszkodnunk kell ahhoz, hogy célokat és mérföldköveket állítsanak fel, pénzáramlási előrejelzéseket hozzanak létre és módot találjanak a feltételezések tesztelésére. Fel kell hívnunk figyelmüket a túlélő torzítás szerepére a hajó domináns narratíváján, hogy felismerjék, hogy a tipikus utazás valóban rendkívül kihívást jelent, és hogy az Instagram-hoz hasonló sikertörténetek pusztán anomáliák. Ahogy Eric Ries állítja: " Mindannyian ismerjük az epikusokról szóló történeteket, akik sikeresen elhúzták a győzelmet, amikor a dolgok sivárnak tűntek. De nem hallgatunk olyan számtalan embert, akik túl sokáig tartottak, és tönkre tévesztették társaságukat. "
Néhány technikai újságíró is felelősséget vállal. hogy a termékükre vagy szolgáltatásukra nézve van-e szükség, vagy hogy az ügyfélszámmal kapcsolatos állításuk megalapozható-e, vagy létezik-e még életképes, könnyen hozzáférhető piaca az ajánlataiknak?
Ezeknek a technológiai publikációknak jobb munkát kell végezniük, így mivel az olvasók és a fogyasztók megismerhetik a tényleges potenciállal rendelkező induló vállalkozásokat, amelyek valóban fizető ügyfeleket keresnek. Abban a pillanatban egyszerűen túl sok a zaj, és nagy részét azok veszi fel, akiknek kevés a siker esélye. Szeretném, ha a technikai újságírók újból kalibrálnák a hangsúlyt azokra a vállalatokra, amelyek bizonyíthatóan profitálnak (mint ahogy a bevétel is mutatja), nem pedig a legfrissebb fényes közösségi médiatartalomra koncentrálva, kétes értékű javaslattal.
hogy a finanszírozás növelése egyszerű lépés az utazáson, nem pedig az ünneplés oka. Arra is ösztönözzük a fiatalokat, hogy az általuk létrehozni kívánt iparban dolgozhassanak, mielőtt megkezdenék. A túl sok találkozónak nincs - ha van - tapasztalata az üzleti területen, amelyet fel akar állítani, ami tovább növeli a túlélési esélyeket. Röviden, sokkal többet kell tennünk ahhoz, hogy kockáztassuk a fiatalok választását, és biztosítsuk, hogy jobb értelemben lássák, mit kell tudniuk, mielőtt elkezdenék belevágni.
Tanítsuk meg a fiatalokat, hogy sétáljanak, mielőtt futhatnak; az "alapító és vezérigazgató" elıtt álló tanoncot szolgálni; és hogy megtanulják a szükséges készségeket, nem pedig azt feltételezve, hogy mindent megtanulhat "a munkahelyen".
A hajót át kell állítanunk, hogy a fiatalok jobban megértsék, mit jelent, "szemölcsök és minden". És végezetül emlékeztetnünk kell a pompomlányokat, hogy az üzleti tevékenység megkezdését nem szabad megkönnyíteni. Azok számára, akiknek nincsenek készségeik, gyöngédségük és eszközük, ez egyszerűen nem életképes karrierlehetőség.
Ez a cikk eredetileg a The Kernel Magazinban jelent meg.
A Shutterstock
