13 Módja annak, hogy az online üzletet vonzóvá tegye

Sok dolog gondolkodni, amikor eladni akarsz. Mivel a működését zökkenőmentessé teszi a potenciális vásárlók felkutatására, készen áll arra, hogy átmenjen az üzletén, sok munkát igényel.

Ez a folyamat azonban könnyebb, ha a vállalat vonzó lehetőség a potenciális vásárlók számára. Annak megállapításához, hogy a sikeres alapítók hogyan sikerültek a múltban, megkértük, hogy a Young Council (YEC) 13 főből álló csoportja hogyan készítette el őket. Válaszuk alább található.

Mi az egyetlen dolog, amit most tenni tudok ahhoz, hogy vonzóbbá tegyem az online üzleti tevékenységemet a leendő vásárlók számára?

1. Húzza meg a mutatókat és a jelentést

Értékelje a mutatók követését, és nézze meg, hol veszít adatokat. Teljes képet kap arról, hogy honnan származnak a leadek, a konverziós folyamat és a különböző típusú ügyfelek életnagysági értéke? A pontos, könnyen érthető adatok miatt a vállalkozás sokkal vonzóbbá válik a vevők számára.

- Laura Roeder, LKR Social Media

2. Dot Your I és Cross Your T

A kifogástalan pénzügyi nyilvántartások megőrzése nagy ügyek a leendő vásárlók számára. Oly sok ember elfelejti ezt az alapvető részletet, és hosszú utat mutat az első benyomásukhoz ezeken az embereken. Ők majd tudni fogják, hogy te vagy valaki, aki üzletet jelent, és aki nem tartja túlságosan kicsinek a részleteket, amikor a cég hosszú élettartama van.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Készítsen egy kézikönyvet mindenre

Ha megfontolja az üzletvásárlást, az egyik legfontosabb dolog, amit a befektetők szeretnek látni, olyan cég, amely zökkenőmentesen működhet az alapító / vezérigazgató nélkül. Örömmel mondhatom, hogy a csapatom és én elértük ezt, és nagyrészt annak köszönhető, hogy szigorúan összpontosítunk arra, hogy részletes kézikönyvet kapjunk minden olyan eljárásról és politikáról, amelyet bárki, akinek a vállalatnak szüksége lenne hivatkozásra.

- Mark Krassner, Térd Walker Central

4. Ne csinálja az üzletet tőled

Igen, egyértelműen az üzlet és a siker kulcsa. De ha átadja a vevőnek, akkor továbbra is futtathatná? Leírták a folyamatokat? Jelentést tesz a helyén? Ha el akarja lépni az üzletet, győződjön meg róla, hogy mindennek van helye, hogy ez megtörténjen.

- Brooke Bergman, az Allied Business Network Inc.

5. Fejlesztése és tesztelése a nagyszerű céloldalak között

Fejleszteni, tesztelni és folyamatosan optimalizálni a hatékony, közvetlen céloldalakat, amelyek felépítik a közönséget, növelik az értékesítést és elősegítik a figyelmet a piacon és a közösségi médiában.

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Álljon ki

Az egyik dolog, ami a vásárlók figyelmét felkelti, hatékony PR. Jelentkezzen annyi díjat, amennyit elnyerhet, és ünnepelhet mindenkit egy cég sajtóközleményével. A vevők olyan listákat használnak, mint az Inc. 500, a Forbes legígéretesebb társaságok listája, és a Magazine's Hot 100 vagy 500, mint felvásárlási listák. Minél nagyobb a PR, ha vevőket szeretne vonzani.

- Kristopher Jones, Helyi Referencia

7. Fejleszteni és építeni az e-mail listáját

A Nordstrom 2011-ben 270 millió dollárt vásárolt a Hautelook flash értékesítési helyén. Miért? Mivel a Hautelook 4 millió embernek csak a tagoknak szóló e-mail listáját állította fel, akiket nagymértékben kedvezményes értékesítési események iránt érdeklődtek. Az akvizíciós ár alapján ez egy tagonként 67,50 dollár. Műveletelem: Kezdje el létrehozni az e-mail listáját egy megszerzett eszközre.

- Brett Farmiloe, Digital Marketing Company

8. Get Focused

Minél szakmailag specializálta vállalkozását, annál értékesebb lesz egy potenciális vásárló számára. Ha például ügyfelei mind telekommunikátorok, akkor könnyebb lesz az ingatlanszoftverekkel foglalkozó cég számára, mintha az ügyfelek nagyon szélesek lennének. Nagyon széles körű cégek hatalmas győzelméről hallottunk, de sokkal több akvizíció van a termékfókusz miatt.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Teszteld, ne tételezzük fel

Néha, ami jó ötletnek tűnik, egyáltalán nem jó ötlet. Használja az elérhető webhely-mutatókat és az A / B-teszteszközöket annak megtekintéséhez, hogy mi működik tényleg a webhelyén, és mi nem. Lehet, hogy személyesen szereted azt a szép "parallax hatást", amelyet webhelye kínál, de az ügyfelek visszafordulási aránya egészen más történetet mutathat. Próbálja ki és tesztelje egy elemet egy időben, és tudja, mi működik igazán. Állítsa le a találgatásokat.

- Juha Liikala, csupasz meztelen média

10. A vásárlási folyamat egyszerűvé tétele

Tüntesse fel a cselekvésre irányuló felhívásokat, és visszatérítéseket kínál, ha ügyfelei nem teljesülnek.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Legyen hasznos

A Google nemrégiben készített tanulmánya szerint az átlagos fogyasztó 10.4 különböző internetes forrást vizsgál, mielőtt vásárolna. Miért? Mivel keresik a választ a problémájukra - szeretnék megbizonyosodni arról, hogy a legjobb eredményt a legjobb vásárlásra fordítják. Ahhoz, hogy vonzóbbá válj, válj az információ forrásaivá, mert ha nem, találsz valakit, aki meg fog tenni.

- Charles Gaudet, kiszámítható nyereség

12. Koncepciótesztelés

Ha reklámoz, remélhetőleg már a "megfelelő pool" -ot célozza meg. Az egyik kemény feladat az, hogy változó módon változtasson velük, különböző képekkel és üzenetekkel, amíg egyre több tapadást nem kap. Ez a taktika, a "koncepció tesztelése", egy szabványos marketing eszköz. De egy sikeres kampány futása gyakran megköveteli az adatok megértését és okos feltevéseket.

- Mike Seiman, CPXi

13. Fókuszban a termékre

Fontos, hogy összpontosítson a legjobb termék megteremtésére, nem pedig a vállalat értékesítésére. Tegye az ügyfeleket az első és a középpontba, hogy élményt hozzon létre, mert így emlékeznek rájuk az emberek. Amikor a lehető legjobb céget hozza létre, mások észrevenni fogják anélkül, hogy meg kellene mondanod a történetet. Ha elveszíti a látványt, akkor a márka prémium értéke csak csökken.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.