11 Tipp a célzott, hatékony (és olcsó) üzembe helyezési marketinghez

Hogyan lehet hatékonyabban elindítani az üzembe helyezést? A termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos ingyenes próbaajánlás a jó hírű blog felülvizsgálatáért egy kreatív módon történik.

Egy nemrégiben megjelent cikkben Tim Berry Palo Alto szoftveralapítója megegyezik az induló marketinggel és a darts dobásával. Bár a meglévő cégek kevésbé céltalanul dobják el a "marketing darts" -ot, az indításnak óvatosabbnak és pontosabbnak kell lennie.

A megalapozott cégnek csak aggódnia kell, hogy a dart tábla ütközik; az indításnak szüksége van a bullseye-re.

Ha a precíz és a középpontban az induló cégek marketingjátékának neve, mi a legjobb stratégia az induláshoz? Kérdeztem a Fiatal Tanács tanácsadóit, hogy tanácsot adjanak az induló cégeknek a leghatékonyabban történő értékesítéséről.

Hallgassa meg Peter és Jonathan interjút Candice Landau-ral a tartalom közvetítéséről a The Bcast második epizódjában, a Bplan hivatalos podcastjában (15:33):

Kattintson ide, hogy feliratkozhasson a The Bcast-ra az iTunes-on "

Mindezek fókuszálást, következetességet és sokféle váratlan forrás használatát javasolják, amelyek közül sok olcsó,

1. Első lépésként határozza meg marketingcélját

Jeff Chambers a Big Machine Parts részéről azt ajánlja, hogy kérdezze meg magától az alábbi kérdést: "Megpróbál-e értékesítéseket vezetni, felismerni vagy felépíteni a technikai hitelességet?"

A marketing célja az első lépés, és segít a marketing erőfeszítéseinek összpontosításában, és azt javasolja, hogy "ha egyszer megkaptuk" a kívánt eredményt azáltal, hogy válaszolunk erre az egyszerű kérdésre, készítsünk részletes ütemtervet platformonként (pl. Twitter) tha t tartalmazza az üzeneteket és a kampány időtartamát. Ez megakadályozza a "meglátogatja a botok" módszert, és megad egy ütemtervet, hogy mit és mikor mérje meg. "

Miért fontos a specificitás az induló marketinghez? Sokkal kevésbé van helye a hibának, ami azt jelenti, hogy döntéseit jól meg kell fontolni, jól végrehajtani és fegyelmezni. "A tudomány sokkal inkább a tudomány, mint a művészet" - mondja Jeff, és miközben bizonyos fegyelmezést igényel, hogy létrehozzon egy ilyen célzott marketingtervet az indításhoz, végső soron jobban szolgálja Önt, mint a kiforratlan, szokatlan marketingkísérletek. Adtam egy 100,000 dolláros marketingkeretet, mit tehettél vele?

2. Vagy összpontosítson egy marketingcsatornára, hogy elindítsa, vagy nyomon kövesse az egyes csatornákat, amelyek segítségével győződjön meg róla, hogy mindannyian hatékonyak.

Amíg az általános marketing-tanácsadás arra ösztönzi Önt, hogy annyi marketingcsatornát használjon, ahogyan ésszerűen lépést tartani Joshua A Dorkin of Bigger Pockets azt javasolja, hogy először egy adott csatornára csavarjanak. "Ne próbálj meg mindenhol lenni és a marketingcsatornára összpontosítani (igen, csak egy), ami a legnagyobb bumm lesz a bajodban" - mondja. "Később kibővül."

Miért van ez? "Amikor először elindulsz, a legfontosabb csatornára kell összpontosítanod," mondja Joshua. "Ez a csatorna valószínűleg különböző lesz a céloktól függően, amelyeket Önnek és csapatának meg kell találnia, de csak egy csatornával kezdődik." Ha csak egy marketingtípust szeretne elindítani, megadhatja az egész figyelmét, és igazán elkötelezik magam, hogy a marketinget a lehető legpontosabbra és hatékonyabbra tartsam, ami lehet a legjobb választás az adott indításhoz.

A flipside-on Nicole Munoz az Induló Rangsorból azt állítja, hogy kihasználja a több csatornát, mivel nyomon követik annak meghatározását, hogy melyik a leghatékonyabb. "Szánj időt arra, hogy több marketingcsatornát hozzon létre, amelyek a cégről szólnak, a közösségi médiától az élő eseményekig vagy webinároktól" - mondja. "Ha sok folyamatban lévő program van, mindent nyomon követhet a hatékonyság érdekében."

Ez egy másik jó stratégia, ha a személyzet több marketingcsatorna befogadására képes, vagy ha úgy érzi, hogy egy csatorna nem elegendő; így meghatározhatja, hogy melyik marketingcsatorna hozza a legtöbb vállalkozást korán, és nem pazarolja el az idejét az olyan csatornákon, amelyek hatástalanok.

3. Legyen következetes online jelenlét

Ha a közösségi média marketing része a stratégiai tervnek, győződjön meg róla, hogy ragaszkodik egy ütemtervhez és rendszeres bejegyzést tesz közzé. "Akár marketingen vagy közösségi médián keresztül marketinget indít, elengedhetetlen marad az online jelenlétében" - mondja Shalyn Dever of Chatter Buzz Media. "Amikor cégünk elkezdődött, heti hetente háromszor közzétettünk egy blogbejegyzést, amely a mobil marketingről a cikkekről szóló témákra terjedt ki. A tartalom folyamatos közzétételével megalapoztuk hírnevünket, és a keresési rangsor tetején helyezkedtünk el. "

A rendszeresen létrehozott, nagyszerű tartalmak lehetnek önmagában a marketing egyik formája, még akkor is, ha közvetlenül nem említi meg a terméket mindig. Azáltal, hogy a területed gondolkodó vezetőjévé válik, akkor a terméket vagy szolgáltatást is marketing nélkül próbálod.

Lásd még: Shoestring Marketing Budget? Szerezd meg az ügyfeleket az Ön számára

4. Ismerje meg ügyfele problémáját még jobban, mint a verseny

Indításkor alaposan ismernie kell az ügyfelét. Tudnia kell az igényeiket visszafelé, megérteni a megoldani kívánt problémát, és a legmegfelelőbb megoldást többféle okból is meg kell tudnia ajánlani.

Ez a kezdeti marketinghez is kapcsolódik; valóban tárcsázza az ügyfelek igényeit és megérteni a megoldani kívánt problémát, ami segít a marketingben. "A legegyszerűbb módja annak, hogy minden iparágban áttörő marketinget hozzunk létre, az ügyfele problémájának jobb megértése, mint az ügyfelek és a versenytársak" - mondja Nick Reese a BroadbandNow-tól. "Ha jobban képes lesz artikulálni, és több szempontból is látja ezt a problémát, hosszú távú előnye van, amikor nagy teljesítményű marketingkampányokat hoz létre."

5. Személyes beszélgetések az Ön ügyfeleivel és a szakterületen dolgozó szakértőkkel

A kapcsolatok kialakításának fontossága mind az ügyfelekkel, mind a hálózat többi tagjával nem lehet alulértékelni egy indításhoz. "Készítsen ügyfélinterjúkat, találkozzon a marketing szakemberekkel és menjen konferenciákra" - javasolja Mitch Gordon a Go Overseas-tól.

Bár a hálózatépítést általában nem marketingplatformnak tartják az induló vállalkozások számára, ez egy nagyszerű hely hogy megkapod az első igazi rajongóidat. A korai kapcsolatok az első ügyfelekké válnak, ezért próbálja meg előbb felépíteni ezeket a kapcsolatokat.

"A hálózatkezelést gyakran figyelmen kívül hagyják marketing útként, de indításként valószínűleg megtalálja az első ügyfeleket, akik pedig az első evangélistáink lettek "- mondja Mark Cenicola a BannerView-ról. "Megfizethető, és lehetővé teszi, hogy beszéljen az emberekkel, hogy valódi visszajelzést kapjon termékeiről vagy szolgáltatási kínálatairól."

Mitch azt állítja továbbá, hogy bár úgy tűnhet, hogy a kapcsolatok építése közvetlen kapcsolatban áll a marketing sikerével, a Hosszú távon. "Az Ön által fejlesztett kapcsolatoknak évekbe telhet, hogy megtudja a megtérülést, de megéri a befektetést. A jó kapcsolatok megkapják az első ügyfeleidet, akik az első támogatók egy indításkor "- mondja.

Lásd még: Mi a célpiac?

6. Középpontban a SEO jó PR

Ahelyett, hogy csak a webhelyének vagy blog tartalmának optimalizálására koncentrálna néhány kulcsszóra vonatkozóan, törekedjen arra, hogy a PR erőfeszítéseinek növelésével erőfeszítsen hivatkozásokat a webhelyére. "A szerves SEO gyorsan átalakul PR-be, mivel a Google magas színvonalú bejövő linkeket követel a megbízható forrásból" - magyarázza Marcela DeVivo a Nemzeti Adósság Relief-től. "Néhány média megemlíti, hogy gyorsan növelheti a webhely tekintélyét és láthatóságát."

Hozzáteszi: "A pénzt és az időt a rossz minőségű SEO kampányok során nem eredményezik, és a befektetett keresési vagy megjelenítési befektetések folyamatos beruházást igényelnek. Kezdje a nagy PR-t, és élvezze az eredményeket az évekig. "

A PR-nél Ania Rodriguez a Key Lime Interactive-tól azt javasolja, hogy küldje el a sajtóközleményeket, hogy felhívja a figyelmet a vállalkozására, és szerezzen be ezeket a bejövő linkeket. "A sajtóközlemények remek módja annak, hogy a kilátások megismerhessék ajánlataikat" - mondja. "Egyes szolgáltatások ingyenes sajtóközleményeket kínálnak, mások pedig kevesebb mint 500 dolláros nominális díjat számolnak fel, amely elősegítheti az ólomgyártást."

Ha nem tud bérelni egy dedikált PR személyt az induláshoz, a vendég tartalmának írása nagyszerű módja annak, hogy elinduljon. Csak vigyázzon, nehogy spamként, vagy ellenszenvesnek tűnjön, mert többet tudsz bántani, mint segíteni.

7. Jellemző ügyfelek sikertörténetei

A PR-ről beszélve, az ügyfelek sikertörténetei nagyszerű módja lehet a közvélemény és a márka láthatóságának növelésére. "Ezek a történetek nagyszerű vezetékek lehetnek a szájüreg felépítéséhez és a PR használatához" - mondja Ben Lang a Mapme-nak. "Kezdetben sokat foglalkozik ezekkel a történetekkel, és ügyeljen arra, hogy segítsen a felhasználóknak sikerrel."

Ahelyett, hogy mennyit szeretne, menjen a minőségre, és összpontosítson arra, hogy néhány kitűnő ügyfél sikertörténetet szerezzen a szolgáltatásáról vagy termék. Még az első ügyfeleidnek is enyhén kedvezményt, ingyenes szolgáltatási hónapot vagy valami hasonlót kínálhat a forgatáshoz.

Lásd még: 5 Marketing hibák, amit újnak tettem

8. Ismerd meg magad és célodat

Ön és a célvásárló valami közöset mondanak - problémájuk van, és szeretné megoldani. "Gondolj rá, mint a társkeresés" - javasolja a vezetői tanácsadót és Christie Kernert. "Mindkettőnek tudnia kell, hogy ki vagy, és akit vonzani szeretne ahhoz, hogy szilárd kapcsolatot alakítson ki; akkor nem lenne hatékony, ha olyan társkereső profillal rendelkezik, amely nem fejezi ki magát. "

Emlékezzen erre, amikor a márkádat csinálod; a márka identitásának valódi kifejeződése és a cél ügyfelének egyértelmű meghatározása megkönnyíti a hatékony piacot. "Szüksége van egy erős márkaazonosságra" - mondja Christie. "Ezután szűrje le a célcsoport demográfiai meghatározását, és meglepődni fog, mennyire könnyű meghozni a megfelelő döntéseket és felhívni ügyfeleit."

9. Használja ki alkalmazottai szociális médiaját

Míg egyes munkáltatók elbátortalanítják a munkavállalókat attól, hogy részt vegyenek a közösségi médiában, úgy véljük, hogy szakszerűtlen és a munkakörnyezetet illetően megegyeznek az indítással, alkalmazottai szociális média segítségével befolyásolják a szó az új vállalat hatékonyan szabad forgalomba hozható.

"Fontos, hogy a jelenlegi munkatársait a közösségi média felhasználásával és a vállalat társadalmi médiáinak felhasználásával értékesítsük a márkanevet," - mondja Jayna Cooke, az EVENTup cégtől. "Ez a legolcsóbb és leghitelesebb módja az induló vállalat piacának."

Ha alkalmazottai a Twitteren vagy a Facebookon vannak, ösztönözzék őket arra, hogy adjanak felvilágosítást az üzembe helyezésről a biójukban, a márka híreket a megfelelő hashtagokkal és retweetekkel vagy az iparággal kapcsolatos hírek után, miközben említi a márkát. Ez nem csak a márkád tudatosságának növelését szolgálja, hanem költségmentesen, és munkatársai valószínűleg értékelni fogják a lehetőséget, hogy a közösségi médiát a szakmai életbe integrálják, és nem szankcionálják az alkalmi Facebook-ellenőrzést egész nap.

10. Cserélje ki termékét vagy szolgáltatását egy őszinte felülvizsgálatra

Ugyanúgy, ahogyan az ügyfél sikertörténeteit, az iparág más gondolkodó vezetőihez való hozzáférést, és ingyenes termékeket vagy szolgáltatásokat kínál nekik, az igazat megvizsgálva cserébe. nagyszerű módja annak, hogy szerves módon indítsd el az indításodat.

Derian Baugh a Men's Style Lab-tól, meghatározza a kreatív marketing taktika megvalósításához szükséges lépéseket:

"Új ügyfelek elérése olyan iparági szakértők megtalálásával, olvas. Engedje meg nekik a terméket vagy a szolgáltatást ingyen cserébe becsületes felülvizsgálatért. Győződjön meg róla, hogy elvégzi a kutatást és megismerteti munkáját. Ha ez egy jó meccs, akkor nem kell elmagyarázni az értéket olvasóiknak - írni fognak rólad. "

Lásd még: Piaci üzletet ingyen: Keresse meg a nagyköveteket

11. Piaci eredményeket, nem pedig szolgáltatásait

Már tudja, hogy jobb szolgáltatást tud nyújtani, mint versenytársaid, de a szolgáltatásra való összpontosítás nem feltétlenül a legjobb megoldás az induláshoz. Ehelyett összpontosítson az eredményekre, a kézzelfogható eredményekre, amelyek ügyfelei vagy ügyfelei elvárják, ha a terméket használják.

Michael Mogill, a Crisp Video Group rajongója az ilyen típusú induló marketingnek, és megosztja példáját: "Mi egy videó marketing cég. Ahelyett, hogy beszélnénk a fényképezőgéppel vagy az általunk használt szerkesztő szoftverrel, kiemeljük azokat az online eredményeket, amelyeket a videók ügyfeleink számára elértek, és megtaníták nekik, hogy miért fontos a videomegjelenítés, és hogyan befolyásolja az alsó sorrendet. "

Ezen túlmenően ez a taktika jól illeszkedik a fogyasztói sikertörténetek használatához, ahogy fent említettük; hagyja, hogy a történetek kiemeljék azokat a pozitív eredményeket, amelyeket az ügyfelek a termék vagy szolgáltatás használatával tapasztalták, és ezek a nagyszerű eredmények önmagukért beszélnek.

Tehát itt van 11 hatékony, olcsó marketing taktika, közvetlen módon. Sok ilyen taktika együttesen is használható, ami még hatékonyabbá válhat.

Melyik a taktika a kedvence, és mi működött jól az üzletében?