Milyen jó az Ön marketingje erős ötlet nélkül?
Аудиокнига "Ваш лучший год в сетевом маркетинге". Марк Ярнелл, Все Главы
Ha egy szemináriumot bemutatunk egy cégtulajdonos csoporthoz, mindig azt kérdezzük: "Ki itt van a marketingben?" A válasz általában: "csak te."
Ez tényleg egy trükk kérdés, mert az egyszerű tény: bárki, aki bármilyen üzleti tevékenységet folytat, a marketing üzlet. Egyébként hogyan fogná felépíteni vállalkozását? Minden alkalommal, amikor egy hirdetést foglal a papírban; fuss egy rádiós reklámot; küldjön egy szórólapot; elindít egy weboldalt, vagy bármilyen más tevékenységet, amelybe vállalkozik, hogy reklámozzon a vállalkozásodban, akkor a marketingben van!
És most, hogy mindannyian értjük, az a lényeg: annak érdekében, hogy a marketing hatékonynak kell lennie egy olyan "erős ötletnek" a termékéről vagy szolgáltatásáról, amelyre az embereket megpróbálja elérni.
A legtöbben olyan érdekes, de nem szenzációs, igazságos, de nem elhúzódó, fontos, de nem "élet vagy halál". Valószínűleg nincs sok erőforrása az ötleteid támogatására. Nincs multimilliárdos hirdetési költségkerete. Az ötleteinek meg kell felelniük saját érdemeiknek.
Szüksége van egy módjára, hogy a marketing üzenetek ragaszkodjanak. Erős ötletre van szükséged.
Egy erőteljes ötlet az, amely figyelmet, megértést, emlékezetet és valamit megváltoztat. Ez egy nyilatkozat, egy ajánlat vagy egy vizuális, amely megakadályozza a potenciális ügyfelét a számaiban, és arra kényszeríti őt, hogy változtasson egy vásárlási szokást.
Egy erős ötlet lehet egy elkapható címsor, pl. "Mi festünk minden autót, javítjuk a zöldeket" egy környezetbarát autóápolási üzlethez. Vagy ez egy szokatlan vizuális élményt jelenthet: "Ha tudod befejezni ezt a steaket tíz percen belül, a sivatag az USA-ban" egy pincér képével, egy pite az arcon!
Erős ötletek az egyszerű akcióról. Olyan élénk, konkrét képeket használnak, amelyek könnyedén elragadnak a memóriába, és érzelmekké válnak. És nem kell marketing guruknak lenniük. A Subway hirdetési kampánya, amely Jaredre összpontosult, egy elhízott főiskolai hallgató, aki több mint 200 fontot vesztett azzal, hogy naponta bevette a Subway szendvicseket, óriási sikert aratott. És ez egy olyan üzletlátogatóval kezdődött, aki józanul észlelte a csodálatos történetet.
Tehát miért nem használunk tovább erőszakos ötleteket? Sajnos ez azért van, mert annyit tudunk a mi dolgunkról. Nagyon szenvedünk az információhiánytól.
Amikor a "részvényesi érték felszabadítása" vagy "ügyfélközpontú üzleti megközelítés" megvitatása vagy akár "a személyes kapcsolatokon keresztül történő kapcsolatépítésben is hiszünk", tudjuk, hogy mit értünk - de a kilátók nem, és nem fognak befektetni időt arra, hogy felfedezzék.
Ha egy étterem "finom ételeket és nagyszerű hangulatot" hirdet, hogy valaki, aki soha nem látogatott, a kilátásoknak nincs lenyűgöző képük az elméjükben, a tapasztalat hasonló lesz. Lehet, hogy nem tudják pontosan, hogy milyen "elegáns étkezési szolgáltatás" van.
Ez nehéz probléma. Nem tudja elolvasni, amit már tud. Az egyetlen lehetőség az, hogy az ötleteidet átalakítsd - de az isten szerelmére, hogy erőteljes ötlet legyen!
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
