10 Dolgot keresek üzleti terv olvasásakor

(Megjegyzés: Eredetileg tegnap a gust.com-on tettem közzé, a kedvenc angyal befektetési webhelyemről / platformról, itt engedélyezéssel visszajuttatom.)

Ez május végéig Ezt írom, ezért éppen befejeztem az éves április-májusi üzleti terv maratont, amely több mint 100 üzleti tervet olvas az én angyali befektetési csoportom és négy különböző üzleti terv versenyekért. Ez jónak tűnik, ha itt összefoglalom, mit keresek egy üzleti tervben.

1. Ne tegyen mellékneveket. Engedje meg a sajátját. Ez az év minden olyan terv esetében, amely igazán úgy néz ki, hogy lehet zavaró vagy játékcsere Láttam 20 olyan vagy úgy, hogy állítólag. A történet azt mondja, hogy a piacnak jobbnak kell lennie, mint az általános piaci számok. Írja le azokat a problémákat, amelyekkel megoldani, és ki van velük, hogyan oldja meg őket, és miért teszed jobban, mint bárki más.
2. Olyan előrejelzést szeretnék, amely olyan részletekkel kezdődik, mint a csatornák vagy a forgalom, a konverziók vagy a szegmensek. Utálom az előrejelzést, hogy valamilyen óriási piaccal rendelkeznek, és kis százalékot vesz. Úgy tűnik, hogy minden alkalommal, amikor elolvastam "ez egy $ X milliárd dolláros piac", a környező beszélgetésnek nincs mélysége és hitelessége.
3. Egy egységgazdaságot akarok. Gyakran ez egy jó előrejelzés része. Mondja meg, mekkora költséggel jár egy egység létrehozása, amit a csatorna fizet (ha a csatornák relevánsak), vagy amit a vevő fizeti, mennyi lesz a hajó, és így tovább
4. Reális költségeket akarok. A legtöbb terv nagyon jó a közvetlen költségek becslésén, de rossz az alapul szolgáló költségek miatt. Nem lehet 20 millió dolláros eladási becslést a 10 alkalmazottal a cégnél és néhány százezer dollár marketing költségen. Ez csak nem történik meg.
5. Soha ne írjon, hogy nincs verseny. A verseny hiánya két dolog egyikét jelenti: vagy az üzleted szar, vagy nem végezte el a házi feladatát, és nem ismeri a vállalkozásodat. Még a legcsodálatosabb bomlasztó játékcsere tervek is versenyeznek. Ha nem, akkor holnap. Ki fog belépni ebbe a piacba?
6. Szeretnék jó pozíciót betölteni. Ne próbáld mindenkinek tetszeni. Indítsa el a viszonylag szűk termékpiaci illeszkedést, és ha igen, akkor fokozatosan mozgasson több piacra és több szegmensre. Magyarázza el a tervében, melyik szegmens az első, és miért. Magyarázd el, ki hagyja ki a piacodból és miért.
7. Szeretnék látni alapszámokat. A következő évre előrejelzett havi jövedelmet, egyensúlyt és pénzforgalmat várok, valamint a második és a harmadik évre vonatkozó éves előrejelzéseket. És szeretném látni őket, mint hasznos üzleti diagramoknál, de szeretném látni a számokat is részletesen.
8. Szeretnék látni mérföldköveket: dátumokat és határidőket. És előrelépés történt. Mit tettél a közelmúltban? Írd fel az eredményeket.
9. A terv leghatékonyabban érvényesítése a tényleges értékesítés. Az emberek írásos ellenőrzéseket végeztek. A második legjobb a jövõbeli ügyfelek ígérete a jövõbeli üzleti tevékenységnek.
10. (Bónuszpont) Ne szúrja túl sok tudományt. Ez nem egy kutatási terv, hanem üzleti terv. Összefoglalja a tudományt, így van valami ötletem, majd mondja meg az üzletről.
11. (Bónuszpont) Ne hagyja, hogy a dokumentum az úton haladjon. Nem akarok formázni vagy szerkeszteni, olvasni szeretném a történeteidet, és elképzelnéd a jövődet. Mozgásban tartja, és tartsa szem előtt az üzletet, nem a helytelen elírások vagy ismétlések.
12. Szemüveg papíron (a honlapról) a Shutterstock jóvoltából