Lift Pitch 3. rész: Eladja ajánlatát

(Megjegyzés: ez a Planning Startups Stories engedélyével készült

Most magyarázza el, hogy az eladni kívánt személy vagy szervezet hogyan kapja meg. Ön személyre szabta az igényt vagy a kívántat, azonosította az egyedülálló tulajdonságokat a probléma megoldására, és most konkrétan meg kell jelenítenie a szükséges vagy konkrét igényeket. Például:

A Trunk Club tagja, amikor a felesége azt mondja, hogy itt az ideje, vagy új út vagy új tevékenység jön, vagy a hangulat sztrájk neki, csak megragadja a telefont, és felhívja Trunk Club tanácsadóját. "A golfpályára vagy alkalmi nadrágra van szükségem a túrázáshoz, vagy még két laza és sportos kabát kombinációhoz." Ismerik a méretét, tudja, mit szeret, milyen a felesége szereti, és mire van szüksége. Az új ruhák három nappal később érkeznek, teljes pénzvisszafizetési garanciával, ha ő vagy felesége vagy partnere nem szeretik őket.

A LivePlan lehetővé teszi Jane számára, hogy azonnal és bármikor beugorjon az üzleti tervéből, amikor csak akar. Kezdheti az alapstratégiát, és blokkokban építheti, tervezhető, miközben megy, finomításokat tervez. A LivePlan egy szilárd, hibásan ellenőrzött, pénzügyileg és matematikailag helyes pénzügyi modell körül épül, és egy általánosan felvázolt javaslatokkal rendelkezik a körvonalakhoz, de teljesen tompítja a témák hozzáadását és törlését, valamint egyedi üzleti tervet hoz létre. Mindegyik feladat, legyen az a téma vagy a táblázat, könnyen érthető utasításokkal és hasznos példákkal érhető el.

Az Email Center Pro lehetővé teszi, hogy a csapat egy e-mail címet oszt meg, mint az értékesítés @ vagy info @. Az e-maileket a csapat tagjai számára lehet kijelölni, vagy sem, és az e-mailek feldolgozása és láthatósága megtörténik, és a megválaszolatlan e-mailek a válasz felfelé maradnak. Ezenkívül a kódrészletek vagy szövegsablonok gyűjteményét kezeli a gyakran ismételt kérdésekre vonatkozó szabványos, de rugalmasan testreszabható válaszok készítéséhez.

Mindegyik példában itt, az előző két állásomban levő elemeket követve világosan meg kell tudnunk látni, hogy ez hogyan felel meg szükség vagy megoldja a problémát. Felejtsd el a funkciókat, amennyire csak lehetséges, és illusztrálj előnyöket. Ön már leírta az embert a helyzeten, és felépítette a lényedet, hogy megoldja, így most már csak a megoldásról van szó. Fókuszáljon és koncentráljon. Az emberek az üzleti ajánlatok egy vagy legfeljebb két egyedi tulajdonságát kapják.

A sorozat többi cikkét olvassa el

Lift Pitch 1. rész: Testreszabja a pitch

Lift Pitch 2. rész: Sell Yourself

Elevator Pitch 4. rész: Finish Strong

Lift Pitch 5. rész: Nail Your Delivery