Elevator Pitch 4. rész: Befejezés Strong |

(Megjegyzés: ez a Tervezői Startups Stories engedélyével készült)

Ebben a sorozatban ez a negyedik része attól függ, hogy ki vagy, hol vagy, és mit akarsz. Ha személyre szabott az első részben, eladtad magad és / vagy a szervezetedet a másodikban, és megállapította, hogy az üzleti ajánlat vonzó vagy alkalmassá válik a harmadik helyen, itt az ideje, hogy befejezzük a zárást.

teljesen összefüggésben. Mit akar az illető személytől vagy az emberektől, akikkel beszél? A klasszikus liftbeszéd kontextus egy vállalkozásverseny vagy befektetők keresése. De van még a valódi liftbeszéd a megalapított cég számára, egyszerűen leírva a cégét valakire, aki valódi közelről kérdezte. Légy őszinte, nem mindig kérsz rendet, még akkor is, ha csak a következő ülésen beszélgetsz a repülőgépen. Ha megpróbál eladni, akkor kérje meg a rendelést. Komolyan: "ha kártyát adok nekem, egy számlát küldök neked egy példányt." Komolyan: kérdezd meg a rendelést. - Ha nem tetszik, küldd vissza. Itt van a kártyám. "

A kockázati versenyt vagy a beruházási különlegességi beszédet illetően ne próbáljon túl sok információt közvetíteni. Általánosságban állapítsa meg, hogy hol vagy, vagy amit akarsz. "Mindössze félmillió dollárt keresünk". Vagy "Most hárommillió dolláros finanszírozást ajánlunk fel a mainstream marketing bevezetéséhez". Vagy "komoly marketing partnereket keresünk hogy a pénzt előtérbe helyezze a kiváltságos elsőéves árképzésért cserébe. "Vagy" megpróbálunk jogdíjas kapcsolatot létesíteni egy megfelelő gyártóval. "És akkor kérjen egy névjegykártyát, és adjon egyet. "Ha ismersz valakit, aki illeti ezt a számlát, nyugodtan ajánlhat bennünket." Vagy "kérem, hívjon." Ne ajánljon üzleti terv elküldésére, és ne kérdezzen közvetlenül, amikor a befektetésről van szó; csökkenti a kellemetlenséget azzal, hogy azt sugallja, hogy a közönség ismerheti meg valakit, nem pedig a közönség befektetéseit.

Ne beszéljünk szót a lift beszédében. Csak állítsd be, hogy mit akarsz vagy kell.

Ha valódi potenciális befektetővel van egy igazi liftben, akkor valószínűleg puha pedál: "Ha ismered valakit, aki érdekelne, kérjük, továbbítsd ezt. Vagy talán névjegykártyát és engedélyt kap egy követő e-mail küldésére. "

És ha liftbeszédet teszel egy üzleti vállalkozás versenyében - közel van egy megfelelő beruházási felhíváshoz. A kockázati versenysorozatok mindig meghatározzák a befektető számára a feltételezett vagy hipotetikus pályát, így világossá kell tenni. A jobbak valami viszonylag véglegesek, mint például a magvető tőke vagy az elsődleges tőkebefektetés. Maradjon általános. Hogy azok többet akar.

Olvassa el a többi hozzászólás ebben a sorozatban.

Elevator Pitch 1. rész: személyre Szurok

Elevator Pitch 2. rész: Eladni magad

Elevator Pitch 3. rész: Sell Your felajánlása

Lift Pitch 5. rész: Nail Your Delivery