Sikeres kisvállalkozásra van szüksége? Felejtsd el az azonnali kielégülést!
The danger of instant gratification | Jesse Weinberger | TEDxUrsulineCollege
Itt van egy párhuzamos összefoglaló három különböző beszélgetésről, amelyekkel a vállalkozóimnak ezen a héten volt:
Üzleti tulajdonos (BO): "A marketing nem működik, próbáltam." Me: „Tényleg? Mondj többet erről. " BO :" Küldöttem ki egy csomó képeslapot, és nem kaptam egyetlen választ! " Én: " Hmmm … A "csomó" mond?
Üzleti siker Egy utazás
Az életben semmi sem könnyű. Jól hallottad ezt? Minden, ami érdemes, sok kemény munkát, sok tételt és sok türelmet igényel: minden, az oktatásunkból, a kapcsolatainkból és a karrierünkből. Arra számított, hogy csak egy osztályba megy, hogy megkapja a diplomáját? Persze, hogy nem voltál … évekig tartott az órákon és tanult! Arra számított, hogy csak egy napra jelenik meg a munkahelyén, és pénzt keres az egész életen át? Persze, ez jó lenne, de nem. Maga gyűlölte a házastársát pompával és körülményeivel, miközben randevúztál, és utána teljesen mellőzöd őt? Ummm, persze nem remélem, hogy nem!
Akkor miért számítana arra, hogy az Ön vállalkozása más legyen? Miért olyan sok kisvállalkozó elvárja, hogy a marketing egyszerű és gyors egyszeri esemény? Helyezzen hirdetést és gazdagodjon! Hurrá!!!! Küldj ki egy képeslapot és hívd le a telefont a kampóról! Wahoo! Egy hirdetés, egy képeslap, egy hálózati csoport és életemre állok!
Ez nem így működik!
Sajnálom, csak nem. Nem számít, milyen keményen próbálkozol.
Azt hiszem, ha nem csinálsz értékesítést és marketinget, amíg van, 250 kártyát küld ki "10% OFF" ajánlattal, és nem kapsz egyetlen harapást. a föld megrázó kudarc … de bízz bennem, nem az. Ha 250 levelezőlapot küldött a célpiacunkat rendkívül elképesztő, lenyűgöző és időszerű ajánlattal, következetesen, és nem kapott egyetlen választ, akkor egy kicsit meglepett.
Statisztikailag az egyetlen hirdetésből, képeslapból, e-mailből stb. származó mérhető válaszok megszerzésének esélyei eléggé vékonyak lesznek - sok okból …. Tényező a tartalom / üzenet minőségében (volt-e vonzó, releváns és időszerű?), A közönséged (célzott? … tudom, hogy értem igazán cél?) És a nyomkövetési módszereim,
Gondolkodj róluk: feltétlenül vállalod a cégedet / üzenetet mindenkinek, aki hogy életük egy bizonyos pontján vásárolják meg termékeit vagy szolgáltatásait, feltételezve, hogy 1) a célpiacuk, 2) meghozták a döntést, 3) elosztották a forrásokat a vásárláshoz, 4) nincsenek akadályok a tényleges a vásárlás, és 5) tudják, és bízik benned, hogy elég legyen vásárolni te. A szent tehén minden változóval elképesztő, hogy valaha is eladunk valamit, ugye?
Ezért következetes és ismétlődő megközelítés kulcs a hatékony marketinghez. Egyrészt a tanulmányok azt mutatják, hogy a fogyasztók nem is "látnak" egy hirdetést addig, amíg ki vannak téve a hétnek vagy valaminek.
Soha nem fog sikeres üzletet építeni egy képeslap vagy e-mail küldésével vagy egy-egy hirdetés itt és ott. Nem csak így működik - nem az, ahogyan mi, mint az emberek dolgozunk. Időbe telik a bizalomépítés; időre van szükségünk ahhoz, hogy döntéseket hozzunk előre. Időbe telik számunkra, hogy figyeljünk minden nap "rabló" dolgokra, de ez egy másik blog témát …
Azon kívül az egész "reklámtevékenység is van-e vagy sem" érvelés: Tudja még, ki a legjobb kilátása? Mi a vásárlási ciklusuk? Mi a kiváltó? Ha nem tudja a válaszokat ezekre a kérdésekre, akkor ne pazarolja az idejét és a pénzét egy másik közvetlen postai küldeményre, reklámra, hálózati eseményre vagy más marketingtikára. Tényleg.
De ha tényleg meg akarod kockáztatni a nehezen megkeresett pénzt, ha legközelebb kipróbálod, hogy pénzt pazarolj egy reklámra vagy egy közvetlen postai küldeményre, anélkül, hogy tudnád a fent felsorolt 3 dolgot, látogasd meg a legközelebbi kaszinót - jobb a befektetés megtérülésének esélye. Vagy még jobb, ha felvenni a Fortune Marketing Company-ot, és befektetni a vállalkozás hosszú távú sikeréhez!
