Az üzleti terv, amit te fizetsz bérelni ...

… Ez nem igazán üzleti terv. Ez egy toborzó eszköz. Ez egy teszt.

E-maileket kapok így:

"Jelentkezem egy értékesítési munkára, és a cég azt kéri, hogy először nyújtsak be üzleti tervet. Mi az? Mit kellene tennem? Mi az, hogy ez magában foglalja? "

Úgy tűnik, hogy leginkább azoknál az embereknél keresnek állást, akiknek szerepet kell kapnia az értékesítési munkahelyeken, különösen a teljesítményen vagy a jutalékalapú értékesítési munkákon.

Ha ezzel találkozol, miközben munkát keresünk, érted, hogy miről van szó. Nem igazán keresnek üzleti tervet. A legjobb esetben egyfajta értékesítési tervre vágynak. Többnyire azt szeretnék látni, hogy hajlandóak kiragadni a nyakadat, hogy optimista lehet a kilátásokkal kapcsolatban, és hogy valóban a munkát szeretné. Egyes esetekben azt szeretnék látni, hogy összeállíthat valamilyen olvasható dokumentumot.

Mit tartalmazzon? A legjobb taktika példákat kérni. Próbáld ki ezt a sort: "Sajnálom, de az üzleti terv különböző dolgokat jelent különböző embereknek. Van néhány példája a tetszés szerinti terveknek? "Ha ez nem működik, kérdezze meg közvetlenül, hogy mely témákat vegye fel. És vegye meg a jegyzeteket, így aki kérdezi tőle, felelősséget vállal a tartalomért. Ha nem tudnak sem példákat vagy témákat adni, legalább egy pillanatra megismételni, hogy egyáltalán dolgozni kíván-e a cégnél.

Ha még mindig csinálod, akkor tartsd rövidre a tervet, stratégiát és taktikát - és sok szerencsét, mert szinte lehetetlen valami értelmes dolgot készíteni.

Szerintem elkötelezettséget akarnak. És ígéretek. Valószínűleg abban reménykednek, hogy elkötelezik magukat olyan nagyon nagy célokkal, amikre Ön tarthat. Vagy a legjobb eset - csak azt szeretnék látni, hogy érted, hogy miben vagy be. És talán csak látni, hogy össze tud-e hozni egy dokumentumot. Nem igazán akarnak üzleti tervet. A legjobb esetben ez egy értékesítési terv.