Kérdések és válaszok: Befektetés: Méretügyek

Kérdés: Hello. Én, partnerként együtt 20 + éves tapasztalattal rendelkezem a szőnyegtisztító iparban. Miután több mint 10 000 saját pénzt fektetett be, további 30 000 dollárra van szükségünk saját vállalkozásunk megkezdéséhez. Közben állunk, hogy üzleti tervet írunk le a lehetséges magánbefektetők vagy SBA-hitelek iránt. Arra gondoltam, hogy átlagosan milyen ROI-t vagy biztonságot kínálnak a potenciális befektetőknek. Például: egy egyenrangú kölcsön visszafizetésre és kamatokra? A tulajdonjog százalékos aránya? Az éves jövedelem százalékát? Vagy egy kezdeti ajánlat, amelyet általában a befektető javasol? Továbbá milyen típusú vagy százalékos arányt lehet "szórakoztatni", mint ajánlatot a lehetséges befektetőknek, akik a 30 kilométeres kérésünket vizsgálják? Biztos vagyok benne, hogy meglehetősen változhat, de csak egy átlagot keresünk, amivel tárgyalni lehet. Minden tanácsot nagyra értékeljük.

Kezdjük azzal, hogy elfelejtjük egy olyan fegyverhosszú befektető ötletét, amelyet még nem tud. Sok oka van. Először is, hogy illegális, tilos a SEC, kivéve a "kifinomult befektetők." Másodszor, a $ 30K összeg mogyoró ebben a kontextusban, ez nem fog megtörténni, nem veszik komolyan. Harmadszor, a fegyverhosszú befektetés jogi költségei sokkal többet jelentenek. Az egyik probléma, amellyel az angyal befektetők foglalkoznak, az az, hogy annyit költ, hogy 100.000 dollárt fektessen be, hogy 2.000.000 dollárt fektessen be. A külső befektetés nem praktikus az alacsony szinteken. Legalább néhány százezer fontot kell keresnie, és rendelkeznie kell egy olyan tervvel, amely feltünteti az igényt.

Továbbá, függetlenül attól, hogy a magánbefektetők milyen hozamot kínálnak, egyáltalán nem kapnak visszatérést addig, amíg nem adják el a vállalat. Ez az, ami a "kilépési stratégia" szól. Építed ezt a szőnyegtisztító üzletet, hogy eladja? Kétlem. Vessen egy pillantást a befektetők szempontjából. A pénzt elköltik a vállalatukba történő befektetéshez, és egyáltalán nem kapnak vissza semmiféle befektetést, amíg eladják részvényeit. Kinek árulják el őket?

A világ egyik legrosszabb ajánlata kisebbségi részesedés egy magántulajdonban lévő kisvállalkozásban, kilépési stratégia nélkül. A megtérülés nulla.

És valójában van-e kiléptetési stratégiája, amikor elindít egy szőnyegtisztító üzletet? Nem persze, hogy nem. Akarod, nem ki. Ez teljesen normális. Ne kérjen bocsánatot erről, de vegye észre, hogy a befektetők nem érdekelnek.

Ezeket a befektetéseket legálisan közeli barátoktól vagy családtagoktól kaphatják, de ez még mindig nem jó ötlet. Valaki, aki 30 000 dollárt fektet be a 10 000 dollárba, elvárja, hogy tulajdonosa jelentős része legyen a vállalkozásának. Végül a 30 000 dollárt nem nehéz elérni, és ha befektetésként kapja meg, akkor nem kell visszafizetnie, de jelentős társaságrészesedést kell eladnia, és egy vagy több partner, és kezelhet egy másik kapcsolatot, mint a házasság. Van-e partnere másik partnerrel? Készen állsz arra, hogy szoros kapcsolatban legyen a házassággal? Készen állsz arra, hogy olyan befektető legyen, aki lényegében a főnök lesz? Kétlem. Én nem.

És mellesleg személyes tapasztalatról beszélek. A feleségemmel és én a Palo Alto Software-t építettük ki, befektetés nélkül. Nem volt könnyű - egyszerre három jelzálog és 65 ezer dolláros hitelkártya adósság volt, de a jó oldal az, hogy jelenleg 35 alkalmazottunk van, és egészséges cash flow-ja és 80% -os piaci részesedése van a kiskereskedelemben, és ezt teljes egészében tulajdonítjuk. Érdemes megtenni.

Ha a befektetés helyett kölcsönözni kell, amire szükséged van, több lehetőség is van:

• Ha szeretne barátokat és családtagokat bevonni, tegye azt hitelként, és írja fel a megfelelő jogi dokumentációval hogy a hitelező jogorvoslattal rendelkezik, és vissza kell fizetnie a kölcsönt, ezért nincs zavartsága, hogy ő tulajdonosa. Javasoljuk, hogy a Circle Lending szolgáltatással a megfelelő papírmunkát kapja.
• Az SBA-nek van néhány programja a kisebb méretű hitelekre. Általánosságban a teljes beruházás 70% -át nem kölcsönöznek meg, ami azt jelentené, hogy 13 000 dollárba kellene befizetnie a 30 000 dollárt, de ez a hitel nem befektetés, így továbbra is a vállalkozásod. Ezután nyomon követheti ezt a helyi bankhoz; Az SBA-hiteleket a helyi bankok kezelik.
• Nem javaslom a hitelkártya-tartozást induló finanszírozásként, de ez sokat történik. A kamatok nagyon kemények, de az emberek mindenképpen használják a hitelkártya-finanszírozást, mert könnyű hozzájutni.
• Előfordulhat, hogy személyi hitelét is megkapja a helyi bankból, feltételezve, hogy olyan vagyonokkal rendelkezik, 30 000 dollárt kölcsönözhet a bankból.

Természetesen ne felejtse el, hogy a kölcsönvett pénz kockázata, mert vissza kell fizetnie. Mégis, ha 200 000 dollárra lenne szükség az üzlet megkezdéséhez, talán a befektetőkről beszélhetünk, de csak 30 000 dollárral, tetszik vagy nem, a legjobb gyakorlati megoldás a kölcsön.

Egyébként csak úgy tűnik mint ahogy a kérdést elhanyagolom, a magánbefektetők általában nagyon magas megtérülést szeretnének. El kell hinnniük, hogy minden 30 000 dollárba belépő vállalkozás vissza fogja fizetni őket 1 millió dollárért 3 év alatt és 3 millió dollárban 5-10 év alatt. Tudják, hogy minden 10 befektető közül csak egy lesz sikeres, ezért el kell hinné, hogy mindegyiknek lehetősége van 100-szor vagy többször visszaadni a kezdeti befektetést.

- Tim Berry -