Hogyan befoly�solja a m�anyag pszichol�gi�ja a v�s�rl�si d�nt�seket?

Michael Schupak

Tudjon meg t�bbet a Michael-r�l a Investmentmatome's Ask ad Advisor-ban

Az �nnepi bev�s�rl�s k�zep�n a legt�bb�nk bepiszkol�dik a p�nzt�rc�nkba, kivon egy hitel- vagy bet�ti k�rty�t, �s megv�s�rolja. Sokszor elhagyjuk a bev�s�rl�k�zpontot, vagy letessz�k a tablett�inkat �s a telefonjainkat, amelyek t�bb p�nzt k�ltenek, mint sz�nd�kunkat.

Olyan vil�gba k�lt�z�nk, ahol kevesebb k�szp�nzt tartunk, �s egyre ink�bb k�nyelmesen haszn�ljuk a k�rty�kat �s az elektronikus fizet�si m�dokat. Miel�tt ezt a lehets�ges hat�sokat meg lehetett volna mer�teni, szeretn�k r�mutatni Julius Weintraub h�rhedt szerencsej�t�kos h�res id�zeteire: "Az a szerencsej�t�kos fick� vil�gos volt, de a sr�c, aki feltal�lta a chipet, zseni volt."

A szimbolikus p�nz pszichol�gi�ja

Amikor egy kaszin�ba megy, akkor az emberek dobnak forg�csokat: 50 doll�rt pirosra roulettben, 25 doll�rt emel a p�kerben, 100 doll�rral megdupl�zva a blackjackben. Sajnos n�ha nem engedhetj�k meg magunknak, hogy elvesz�ts�k a p�nz�nket, amit kock�ztatunk. A 100 doll�rt elvesztett�k egy dupla leoszt�sban a blackjack-ben, lehet, hogy t�bb napja volt a h�ztart�si c�l� �lelmiszerek, vagy a g�pkocsit k�s�n tartott�k. A h�tv�g�n elvesztett 10 000 $ lehetett volna egyetemi tand�j.

Lehet, hogy ezekre a p�ld�kra szem�lyesen vagy csal�don vagy bar�tainkon kereszt�l kapcsol�dhat. A szerencsej�t�k pszichol�gi�j�nak egyik aspektusa az, hogy az emberek p�ker zsetonokkal sz�tv�lnak, nem pedig k�szp�nzzel. A chip megv�ltoztatja a k�szp�nz form�j�t, nem csak fizikailag, hanem metaforikusan is. Lehet, hogy igazolhatja a kock�zatv�llal�st. Felt�telezhet�, hogy a zseb�ben l�v� 25 doll�r csak egy z�ld chip a blackjack asztalon. A p�nzbeli �rt�k ugyanaz, de az elme sokkal k�nyelmesebb, ha elv�lasztja a p�ker zsetont a sz�ml�j�t�l a zseb�ben.

Hogyan m�k�dik hitelk�rty�val?

A hitel- �s bet�ti k�rty�k �s m�s fizet�si m�dok felhaszn�l�s�nak felgyors�t�s�t el�seg�t� technol�giai fejl�d�s hasonl� m�don j�rhat el.

2006 �s 2014 k�z�tt a Visa fizet�si mennyis�ge 2,13 milli�rd doll�rr�l 4,76 milli�rd doll�rra n�tt. M�s nagy hitelk�rtya-t�rsas�gok hasonl� n�veked�st mutattak. B�r ez vezethet vagy nem vezethet nagyobb hitelk�rtya-egyenlegek megszerz�s�hez, val�sz�n�leg kevesebb p�nzt eredm�nyez a banksz�ml�n a fogyaszt� sz�m�ra.

V�lem�nyem szerint val�sz�n�leg t�bb p�nzt k�ltenek ezekre a k�szp�nz n�lk�li fizet�si lehet�s�gekre. Kih�zzuk a k�rty�inkat vagy telefonjainkat, �s v�s�rl�st hajtunk v�gre, an�lk�l, hogy tudatosan elgondoln�nk a downstream hat�st, mint amennyire mi lenne, ha k�szp�nzt fizett�nk volna. Nem fizikailag adjuk �t a p�nzt. Igen, �t tudjuk adni a hitelk�rty�t, de ez ugyanaz a mozdulat, hogy egy gum� vagy egy gy�m�ntgy�r�t v�s�rolunk. A mobil fizet�sek n�veked�se m�g kev�sb� s�rl�dik a v�s�rl�sokhoz, mivel a v�s�rl�knak nem kell al��rniuk semmit.

Egy m�sik szempont a k�szp�nz korl�toz�sa: Ha nincs el�g k�szp�nze v�s�rolni valamit, akkor nem teheti meg a v�s�rl�st.

Ezen okok miatt a k�rty�k �s a mobil fizet�sek haszn�l�i n�velhetik v�s�rl�si gyakoris�gukat, valamint v�s�rl�suk �rt�k�t.

" T�BB:�L�sd a Investmentmatome amerikai h�ztart�si hitelk�rtya-ad�ss�g-tanulm�ny�nak eredm�nyeit

K�nnyen megv�s�rolhat�

Az elektronikus v�s�rl�s egyszer�, mint a p�ker zsetonok fogyaszt�i vil�g�ban �lni. H�sz �vvel ezel�tt tudatos d�nt�seket hoztunk albumok vagy filmek v�s�rl�s�r�l. Most egy gombnyom�ssal - vagy ak�r egy ujjlenyomat - egy filmet v�s�rolunk az iTunes-b�l vagy egy m�sik Amazon-b�l. Olyan, mintha z�ld cs�vet forgatn�nk a kaszin� h�z�hoz. �rd el ugyanannyi p�nzt �vente, ha k�szp�nzt kellett fizetnie?

Elektronikus korban �l�nk. Mivel k�nnyebb� �s egyszer�bb� v�lik a v�s�rl�sok, �vatosnak kell lenn�nk, �s teljesen tiszt�ban kell lenn�nk azzal, hogy mi p�nzt k�lt�nk. Azok a szem�lyek, akik jobban ellenõrizhetik kiad�si szok�saikat a fizet�si m�dszertõl f�ggetlen�l, vil�gosabb� teszik a p�nz�gyi szabads�got. V�g�l is, milyen gyakran hagyjuk abba a fogad�st a kaszin�ban, csak n�h�ny zseton maradt a zseb�nkben?

Michael Schupak p�nz�gyi tan�csad� �s a Schupak Financial Advisors vez�rigazgat�ja �s alap�t�ja Weehawkenben, New Jersey-ben.