Hogyan írhatjuk be az üzleti terv "Mit adunk el" szakaszt?

A teljes üzleti terv leírja az Ön által eladott termékeket, szolgáltatásokat vagy mindkettőt. A terv ezen része főleg leírása. Néha olyan táblázatokat is tartalmaz, amelyek több részletet tartalmaznak, például egy anyagjegyzéket vagy részletes árlistákat. Ennél gyakoribb azonban ez a rész főleg szöveg. Általában megjelenik a tervben, a cégleírás után, de a piacelemzés előtt.

Az eladott termékek részletes leírása

Listázza és ismertesse az eladott termékeket vagy szolgáltatásokat. Minden egyes üzleti ajánlat esetében fedezze le a főbb pontokat, ideértve a következőket:

• Mi a termék vagy szolgáltatás
• Mennyibe kerül
• Milyen ügyfelek vásárolnak és miért
• szolgáltatás sor kitöltése? Előfordulhat, hogy nem kívánja, illetve nem kell minden termékre vagy szolgáltatásra felvennie a listát, de legalább a legfontosabb értékesítési sorokat vegye figyelembe.

Mindig jó ötlet, hogy gondolja az ügyfelek igényeit és az ügyfelek előnyeit mivel az Ön termékválasztékát definiálja, nem pedig az egyenlet oldalán gondolkodik - mennyibe kerül a termék vagy a szolgáltatás költsége, és hogyan szállítja azt az ügyféllel.

Az értékesítési sorok felsorolása és leírása során a jó üzleti tervezés egyik örömteli előnye, amely új ötleteket generál. Ismertesse termékjellemzőit az ügyféltípusok és az ügyfelek igényei szerint, és gyakran új igényeket és új ügyfeleket fedez le. Ez az ötletek generálása.

Lásd még: 7 stratégiai módszerek az Ön termékeinek és szolgáltatásainak árképzésére

A verseny összehasonlítása

Használja ezt a témát a kínálatának általános összehasonlítására a lehetséges vevők közül tud csinálni. A piaci elemzés szakaszában egy külön témát használjon a konkrét versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek részletes összehasonlítására.

Meg kell vitatnia, hogy a termékcsaládok és a kiskereskedelmi ajánlatok hogyan viszonyulnak általában a többihez. Például, a szabadtéri áruház jobb sífelszerelést kínálhat, mint mások, vagy talán a lejtők mellett található, és a bérleti igényeket kielégíti. Az ékszerüzleted lehet közepes árú, de jól ismert a szakértelem értékelések, remontok, és a felújítás. A hobbi üzletünk messze a legnagyobb modellcsalád és repülőgépek kiválasztása.

Más szóval, ebben a témában szeretnénk megbeszélni, hogy hogyan helyezkedik el a piacon. Miért vásárolnak az emberek az Ön vállalkozása helyett másoktól ugyanazon a piacon? Mit kínál, milyen áron, kinek és miként hasonlít össze a kevered másokkal? Gondolj a különféle előnyökre, jellemzőkre és piaci csoportokra, összehasonlítva azt, ahol gondolod, hogy megmutathatod a különbséget. Ismertesse termékei és / vagy szolgáltatásai fontos versenyképességét.

Lásd még: Mi a SWOT analízis?

Sorsolás és teljesítés

Magyarázza el a termék beszerzését és a teljesítés költségeit a szolgáltatás. A gyártóknak és az összeszerelőknek bemutatniuk a táblázatos kiadványt, amely a standard költségeket és az általános költségeket mutatja. A forgalmazóknak ismertetniük kell a diszkont és a fedezeti struktúrákat A szolgáltató vállalatoknak fel kell tüntetniük a szolgáltatási kötelezettségek teljesítésének költségeit.

Például a beszerzés rendkívül fontos egy gyártó cégnél. A szállítók meghatározzák a szokásos költségeket, és tartják a kulcsot a folytatáshoz. Elemezze a szabványos költségeket, valamint a gyártási műveletek részeként megvásárolt anyagokat vagy szolgáltatásokat. Keresse meg erősségeit és gyengeségeit.

A gyártó cégeknek bőven kell információt kapniuk az erőforrás-tervezésről és a létfontosságú anyagok beszerzéséről, különösen akkor, ha olyan tervet készítenek kívülről, mint a bankárok vagy a befektetők, vagy az üzleti értékelésekre. Ebben az esetben további dokumentációkat is csatolhat, amelyeket csatolmányként másolhat és csatolhat, esetleg akár fontos beszállítókkal is szerződést köthet, szabványos költségmegoszlásokat, anyagjegyzékeket és egyéb információkat.

Ha az anyagok különösen fontosak az Ön gyártásához, akkor megbeszélheti, hogy rendelkezésre áll-e másodlagos források vagy alternatív források, és hogy használják-e, vagy tartanak-e kapcsolatot velük. Ez is jó alkalom arra, hogy megvizsgálja a beszerzési stratégiáját, és hogy javítsa-e vállalkozását a termék beszerzésével.

De a beszerzés nem csak termékalapú vállalatok számára. Például egy professzionális szolgáltató cég, például számviteli gyakorlat, orvosi gyakorlat, joggyakorlat, vezetői tanácsadó cég vagy grafikai cég, rendszerint szakemberek alkalmazásával nyújtja a szolgáltatást. Ebben az esetben a költségek elsősorban az ilyen szakemberek fizetését jelentik. Más szolgáltató vállalkozások egészen más. Az utazási iroda szolgáltatásokat nyújt a tudás, jogok és infrastruktúra, beleértve a számítógépes rendszereket és adatbázisokat is. Az internetszolgáltató vagy telefonvállalat a kommunikációs infrastruktúra hálózatának birtoklásával és karbantartásával foglalkozik. Egy étterem olyan szolgáltatási üzletág, amelynek költségei a fizetések (konyhai és asztali várakozás) és az élelmiszerek költségeinek kombinációi.

Technológia: Hogyan hat Önre?

Ha a technológia megváltoztatta az életét csak amikor a támadók következő hulláma áthaladt a mezopotámiai mezőgazdasági területeken. Most a technológia megváltoztathatja az életünket, ahogy olvassuk a reggeli lapot. Magyarázza el, hogy a technológia milyen hatással van az Ön vállalkozására, az értékesített termékekre, az eszközök értékesítésére és az Ön által kiszolgált ügyfelek igényeire.

Bizonyos esetekben ez megváltoztathatja a beolvasási technológiát, a kiskereskedelmi értékesítési pontot rendszerek, vagy akár videofelvételek. Másokban a technológia megváltoztatja az eladott áruk vagy szolgáltatások jellegét, például néhány évvel ezelőtti mobiltelefonokat vagy DVD-videókat. Szeretné az internetet is beilleszteni? A weboldal megváltoztatja az üzleti tevékenységét?

Néha a technológia elengedhetetlen egy szolgáltatóhoz, például az internetszolgáltató esetében, amely a vezeték nélküli kapcsolatokat versenyelőnyt használja, vagy a helyi cég, amely konferenciateremeket kínál videókonferenciázás. A számviteli gyakorlat versenyelőnyhöz juthat a tulajdonosi szoftverek vagy a szélessávú hálózati kapcsolatok ügyfelei számára. Az orvosi laboratórium teljesen függhet az orvosi diagnosztikára adott drága technológiáktól. Egy utazási iroda függhet egy légitársasági foglalási rendszerhez való csatlakozásától.

A technológia kritikus fontosságú a gyártási üzletág számára legalább két módon: először az összeszerelésben vagy gyártásban alkalmazott technológia, például számítógépes forgácsgyártás; és másodsorban a termékbe beépített technológiát, például a termék értékét növelő saját technológiát. Mindkét esetben a technológia kritikus versenyelőnyt jelenthet. Ha kívülről tervet ír, akkor írja le a technológiát, és milyen jól vagy alaposan megvédi a technológiát az üzletében, szerződésekkel, szabadalmakkal és más védelemmel.

A technológia lehet negatív tényező, be kell vonni egy tervbe, mert egy fenyegetést kell kezelni. Például ugyanaz az utazási iroda, amely egy számítógépes foglalási rendszeren múlik, azt is megemlítheti, hogy növekszik a versenytársak által kínált internetes foglalási rendszerek, amelyek közvetlenül a fogyasztók számára elérhetőek.

Nem minden vállalkozás függ a technológiától. A technológia is irreleváns lehet a vállalkozás számára. Ha igen, akkor törölheti ezt a témát, ha ez nem tűnik fontosnak.

Lásd még: Hogyan segíthet a technológia a vállalkozásodnak?

Jövőbeli termékek: Mi a stratégiád?

Most bemutatod a kilátást a jövőbeni termékekre vagy szolgáltatásokra. Van hosszú távú termékstratégiája? Hogyan fejlesztettek ki termékek? Van-e kapcsolat a piaci szegmensek, a piaci kereslet, a piaci igények és a termékfejlesztés között?

Itt ismét az, amit beveszek, a terv természetétől függ. Bizonyos esetekben a jövőbeni termékek a legfontosabbak a befektetők számára, akik vásárolni kívánják a vállalat jövőjét. Másrészt, a bank nem fog kölcsönadni pénzt a termékfejlesztés vagy a jövőbeni termékek reményében; így a hitelkérelmet kísérő tervben valószínűleg kevésbé lesz stressz erre a pontra.

Önnek esetleg foglalkoznia kell a titoktartás kérdésével. Ha az üzleti terv érzékeny információkat tartalmaz a jövőbeli termékekről, azt alaposan ellenőrizni kell, jó dokumentációval arról, hogy ki kapja meg a terv másolatát. A címzettek ésszerűen felkérhetők a bejelentés nélküli nyilatkozatok aláírására, és ezeket a megállapításokat a fájlban kell tárolni.

Lásd még: 10 eszköz a legjobb termék megtervezéséhez

Értékesítési irodalom: Hol kell beilleszteni

Általában jó ötlet, hogy az értékesítési szakirodalom és a biztosíték külön mellékleteként vagy függelékei közé tartozzanak. Példák a reklámok, brosúrák, közvetlen postai küldeménydarabok, katalógusok és műszaki specifikációk másolatairól. Ha egy tervet a vállalatnál kívül lévő személy számára nyújtanak be, az értékesítési szakirodalom gyakorlatias módja annak, hogy mindkettővel megmagyarázza a szolgáltatásait, és bemutassa a vállalat megjelenését.

Ha releváns a vállalkozás számára, akkor ezt a témát is használnia kell megvitassák jelenlegi helyzetét a vállalati irodalom és a jövőbeli tervek tekintetében. Az Ön értékesítési szakirodalma jó egyezik a szolgáltatásaival és a vállalat által bemutatott képet? Hogyan tervezték és gyártották? Tudna jelentősen javítani, vagy csökkenteni a költségeket, vagy hozzáadhat további előnyöket?

A terv céljától függően jó és gyakorlati információkat kell szolgáltatnia az eladott termékekről vagy szolgáltatásokról. Adja meg a terv olvasóinak, hogy mi kell a terv értékeléséhez. Győződjön meg róla, hogy megértik, hogy mennyit kell kiszolgálnia, mennyire elégíti ki ezt a szükségletet, és miért vásárolnak meg az Ön ügyfelei helyett valaki mást. Ideális esetben az ebben a fejezetben szereplő leírások az Ön értékesítési előrejelzését reálisnak és konzervatívnak tennék.