Hogyan lehet megmondani, hogy a ingatlanügynök érdemes-e az árat?

A lakáspiac még mindig gyenge az Egyesült Államokban, arra kényszerítve az eladókat, hogy megpróbálják elcserélni minden pennyjüket az otthoni értékesítésükből.

Az ingatlanügynököi díjak megtakarítása érdekében, amely akár az eladási ár akár 6% -át is elérheti, egyre több eladó veszi figyelembe az értékesítést -by-owner út, más néven FSBO.

Az egyenlet egyszerűnek tűnik, ugye? A tehetségesek több időt és energiát vehetnek igénybe, és többet is el tudnak járni zsebükben.

De mielőtt túl magabiztosak lennének, fontos megérteni, hogy mi az ingatlanügynök, és hogy az ügyességi készlet megfelelő csere.

Potenciális díj: több ezer dollár Több

Valójában csak egyetlen jelentős előnye van az otthonának saját értékesítésére: pénzt takarít meg. Az ön házának értékesítésével mentheti el a jutalékot, amelyet az ingatlanügynök rendes körülmények között a szolgáltatásaiért kap.

Egy tipikus tranzakció során az ingatlan eladója felelős a megbízásért a vevő ügynökéhez és az eladó ügynöke, az eladási ár kb. 3% -ával. Például, ha 200 000 dollárért adja el házát, 12 000 dollár díjat fizet az ingatlanügynököktől (6 000 dollár a vevő megbízottjához és 6 000 dollár az eladó ügynökéhez), és ez a számlázás előtt számolja el a költségeket, ügyvédi díjak, stb.

De bár az ingatlanügynökrel való munkához kapcsolódó ár is meredek lehet, rendkívül fontos, hogy felismerje az ügynök által a színfalak mögött végzett munka mennyiségét, hogy gyors és zökkenőmentes legyen tranzakció

Hogyan szerez egy ügynököt

Az ingatlanügynökök speciálisan képzettek az otthoni eladásokhoz kapcsolódó összetett legalitás kezelésére. Ingatlanügynök nélkül Önnek kell tudnia az összes olyan dokumentumot, amelyet az érdekelt feleknek bemutatni kell, beleértve az ingatlan nyilvántartásokat, az építési engedélyeket, a biztosítási dokumentumokat és az államában szükséges összes közzétételt.

Számos állam rendelkezik kötelező közzétételi törvényekkel amelyek megkövetelik az eladótól, hogy felsorolja az épületben található minden ismert hibát, például vízkárosodást, szerkezeti problémákat vagy a vízvezeték-, fűtési vagy hűtési rendszer problémáit. Az eladók jogilag kötelesek részletes listát nyújtani az otthon meglévő és potenciális problémáiról. Ha nem ismeri vagy nem ismeri el ezt a követelményt, akkor az úton legyőzhet.

Az összes jogi és tranzakciós know-how mellett az ingatlanügynökök tudják, hogy mit árulnak és hogyan adják el.

Először is, az ingatlanügynökök olyan eszközökhöz férhetnek hozzá, amelyeket sok lakástulajdonos nem, beleértve a többszörös bevezetési szolgáltatást (MLS). Az érdeklődő és kvalifikált lakástulajdonosok túlnyomó része az ingatlanok online keresését végzi online, az MLS használatával, hogy összegyűjtse az ingatlanra vonatkozó információkat az ország egész területén.

Az ingatlanügynöknek hozzáférése van az MLS-hez, t - legalábbis nem a hagyományos értelemben. Bár vannak olyan FSBO cégek, amelyek felsorolják az Ön tulajdonát egy átalánydíjért (akár 1000 dollárért), ott végződnek a szolgáltatások. És ha nem sorolja fel az otthonát az MLS-szel, akkor hiányzik az otthoni vásárlók 93% -ánál, akik elkezdik a keresést online.

És amikor marketingről van szó, az ingatlanügynökök gyakran sokkal költséghatékonyabbak. A helyi újságban egy színes hirdetés például több száz dollárba kerülhet. Még akkor is, ha ez a költségkereten belül van, akkor nem lehet kiképzést szerezni arról, hogy hirdetni lehessen hirdetését, hogy törvényes legyen. Vagy érdekes. Az ingatlanügynök valószínűleg értékesített otthonszámot, és tudja, mit keresnek a vásárlók. Valószínűleg nem.

Végül az ingatlanügynök alapfunkciója az, hogy közvetítőként jár el a vevő és az eladó között, ügyelve arra, hogy a potenciális ügylet lebonyolítsa a folyamatot, anélkül, hogy az érzelmek eljutnának az útba. Ha Ön egyike azon ritka eladóknak, akik képesek az érzelmeket eltávolítani a tranzakcióból, akkor talán nem kell ehhez a szolgáltatáshoz. De a legtöbb lakástulajdonos hajlamos arra gondolni, hogy otthonaik többet érnek, mint a piaci értéket, és a vásárlók kritikája is sértheti őket.

# -ad_banner_2- # Nem szabad enyhíteni, az ingatlanügynök erős tárgyalási készségei szintén magasabb eladási árat eredményezhetnek, akár 16% -kal többet a Realtors Országos Szövetsége szerint. Ha ügynökként érik a sóikat, a lehető legjobb megoldás megtárgyalása a készségük nagy részét fogja képezni.

[Ha úgy érzed, hogy ügynöke nem nyújtja ezeket a szolgáltatásokat, előfordulhat, hogy nem néz ki az Ön érdekeit. Vigyázzunk a InvestingAnswers funkciónkban megjelölt piros zászlókra: Miért nem mindig működik az Ön ingatlanügynöke?]

Még mindig nem megfélemlített?

Ha készen áll mindent a dolgok, amelyeket egy ingatlanügynök teljes munkaidőben végző szakmája - potenciális vásárlókat hoznak létre az otthonra, megmutatják az otthont, tárgyalnak ajánlatokat és felírják az értékesítéshez szükséges papírmunkákat -, akkor készen vagy arra, hogy magának eladja otthonát.

De menj be a tágra nyitott szemmel. Sok ember, aki egy ügynök javára igyekszik eladni otthonát, gyakran úgy találja, hogy a jutalék megtakarítását a hirdetés hozzáadott ráfordítása negálja a tulajdon feltüntetésével, és megpróbálja nyomon követni minden olyan jogi apróságot, amely elkerülhetetlenül érintett. És végső soron a pénzt megtakarított összeg nagy részét egy ingatlanügyvéd felvételére lehet felhasználni a vételi megállapodás megfogalmazására, az ajánlatok felülvizsgálatára és a jelzálog-, kölcsön- és zálogjogi dokumentumok megkeresésére.

A befektetési válasz: Egy jó az ingatlanügynök (különösen az ingatlanügynök és a bizonytalan lakáspiac) minden olyan lakástulajdonos számára előnyös lehet, aki eladni kíván.

A marketingérzetétől, a részletekre és a rendelkezésre álló időre fordított figyelemtől függően, az otthoni eladása FSBO tulajdonként jó ötlet lehet. A legtöbb esetben azonban általában a legjobb, ha egy szakmai ingatlanügynök segítségét kérik, aki keményen dolgozik, hogy eladja otthonát, és gondoskodjon róla, hogy minden jogi ügy kielégüljön a zökkenőmentes tranzakcióért.