ÖTlépéses indítási terv

Másnap elfogadtam egy kihívást: öt lépés az induláshoz. Itt vannak a válaszai:

1. Nézzünk a tükörbe.

Kényelmeskedjünk, ki vagy, mit tudsz, hol voltál, mit szeretsz csinálni és mit csinálsz? Ez az egyik, ha egy egyszemélyes indítás, és az Ön csoportja, ha csapat vagy. Az üzlet megkezdése olyan, mintha valaki felesne; reméljük, hogy hosszú ideig együtt vagyunk, és jobb, ha kompatibilisek lennének. A stratégia néha olyan egyszerű, mint a híres SWOT erősségek, gyengeségek, lehetőségek és fenyegetések. Az erősségek kihasználása, a gyengeségek elhárítása, a helyzet kihasználása és a fenyegetések elkerülése érdekében. Ami számít, nem az üzlet típusa, hanem a valósággal való összhang.

2. Ugrás az ügyfelek bőrére.

Ugrás az ügyfél (vagy az ügyfél vagy a vásárló) fejére, és nézze át azokat a szemeket a világon és a vállalkozást, amelyet elkezdeni. Győződjön meg róla, hogy megértette az ügyfél véleményét, hogy mit árul, miért akarják az emberek, milyen előnyökkel járnak, és mi teszi velük a pénzt. Ne felejtsd el magad: Hozz létre egy jobb egérfogót, és a világ csak akkor vezet útra az ajtódhoz, ha a világnak sok egér van, nem tetszik nekik, tudja, hogy ott vagy, és mennyire jobban törődik az egérfogatával. Túl sok ember azt gondolja, hogy képesek valamit tenniük és eladni. De a vevők, nem te, eldöntheted, hogy meg akarják venni. Mi van, ha senki nem akar egy kocsi kerekes dohányzóasztalt? Biztos vagy benne, hogy létezik egy "ott", vagy valamilyen piackutatást végez; és őszinte legyetek magatokkal - ha nem vagy teljesen biztos benne, tegyél magadnak egy szívességet és győződjön meg róla.

3. Terv.

Ne borzongjon; Nem feltétlenül jelentenek teljes, formális üzleti tervet, bár én ezt támogatom, ha megteheti. De még akkor is, ha nincs rá szükséged egy teljes formális tervre, adjon magának egy kis szünetet: csináljon valamilyen tervezést - rövidítve vagy nem -, hogy segítsen átgondolni a nagyobb célokat, lépéseket és részleteket. Az új könyvemben (info: //planasyougo.com), azt javaslom, hogy az emberek gyorsan induljanak, csak a szükséges darabokat használva. Ne késleltesse az indításokat a hivatalos terv elkészítéséhez, de határozottan időt vesz igénybe a bizonytalanság csökkentése érdekében, azáltal, hogy ezt a központi stratégiát a terv középpontjaként alakította ki, majd a kulcsfontosságú lépések, határidők, költségvetések, feladatok, felelősségek - mint a hús és a csontok a tervet. Adjon hozzá néhány alapvető számot, az értékesítési előrejelzést, a költségkeret költségét és az indítási költségeket, és a terv nagy részét elvégezte. És ne várjon addig, amíg véget nem ér; indítsa el bárhova, ahol tetszik, és menjen.

4. Gyűjts össze egy csapatot.

Az egyik hiba, amit az út mentén csináltam, túl sok próbálkozás volt egyedül. Még ha magányos rendőr is vagy, ne próbálj meg minden törvényes, minden könyvelést, az adminisztrációt, az értékesítést, az összes marketinget, és … le kell lélegezni. Túl sok ember sikertelen, mert nem ismeri fel, hogy senki sem nagyon jó mindent. Túl szorosan és túl szorosan játszanak. Kaphat segítséget. Győződjön meg róla, hogy van olyan ügyvéde, akinek megbízik, és legalább egy könyvelő, akinek megbízik. Ez a való világ; egy faluban van egy vállalkozásépítés.

5. Szerezd meg a szót.

A célzott marketing kritikus. Tartsd le a kulcsfontosságú ügyfelet, és kitaláld, mit fog szólni rólad, gondolkodni fog róluk, te magadról. Minden egyszerre jön mindannyian, így a fontos dolgokra kell koncentrálnia. Ne sértse a fontosakat; győződjön meg róla, hogy a fontos dolgok megtörténtek. Gondoljon az elmozdulás elvére: minden, amit te teszel, kizár valamit, amit nem teszel. Nagyszerű gyakorlat: rájöjj, ki nincs a piacon. Vigye el a piacodat az elmédbe, mintha egy fa alakját faragtad volna egy botból, eltávolítottam egy darabot, egyenként.