Vállalkozói profil # 2: Az szakértő
Ez a bejegyzés a harmadik a sorban a DNS-ről - egy felfedezés arról, hogy mi tesz különbséget egymásnak. Ha még nem tette meg, akkor hasznos lehet olvasni a első bejegyzés, "Tudja-e a BOSI-profilját?" A befektető előbb folytatja
A "Promoter" találkozik az ellenkezőjével, amikor találkozik a 2. profillal - "A szakértő". Amint azt talán kitalálta, "A szakértőt" szivattyúzza tele, valamit hívunk "Speciális DNS-nek". "Az adatok azt mutatják, hogy a speciális DNS a hajó legelterjedtebb viselkedési profilja, az elsődleges DNS 45% -a. Ahhoz, hogy némi betekintést nyerj a viselkedési csoportba, bemutatom Sue-nek. Ha úgy találja, hogy Sue-vel rezonál, az esélye van, hogy a Specialist DNS-t elsődleges vagy másodlagos viselkedési vonásként használja. Az biztos, hogy megtudja, hogy az ingyenes BOSI Assessment.
Az Omartól eltérően, akit élete elején az ial-hiba okozott, Sue utólagosan belépett a hajóba. Évnyi iskolai, gyakornoki és munkahelyi képzésen ment keresztül, mielőtt létrehozta saját üzletét. Sue eredetileg iskolába ment, hogy CPA legyen. Szorgalmasan tanulmányozta, jó minőségű volt, és egy nagy számviteli cégnél dolgozott. Több évet foglalkoztatott a cégével, Sue-nak megvan az az érzése, hogy a saját főnöke jobb életminőséget (és jövedelmet) adhat neki, mint a munkáltatója. Sue egy ideig elhúzta a kényelmes munkájának biztonságát és biztonságát. Végtére is, felismerte az előnyeit, hogy egy tehetséges támogató csapat, egy nagy fizetés, jó dolog és egy tisztességes növekedési pálya. De végül, miután hónapokig gondolkodtak, terveztek és elemezték üzleti ötleteit, Sue úgy döntött, hogy elindul az útján. Végül meg volt győződve arról, hogy itt az ideje, hogy saját lövéseket hívjon fel. Sue egy kicsit hosszabb ideig tartott, hogy meghúzta a ravaszt a karrierjében, mert ő hajlandó volt elemzőbbé és kockázatosabbá válni, mint a világ Omars. Ő óvatosnak, stratégiainak és biztonságérzetnek tartja magát. Ezek a tulajdonságok jól szolgáltak neki, és úgy tervezte, hogy a karrierjét üzleti szempontból ugyanolyan gondosan megfogalmazza, ami szakmai sikeréhez vezetett. Amikor eljött az ideje, hogy kinyissa az ajtó ajtaját, Sue megtette mindazt, amit kellett volna tennie. Mindent pontozott "én", és átkeresztelte az összes "T" -t. Elrendelte az üzleti kártyákat, létrehozott egy weboldalt és prospektust. Még sárga oldalú hirdetéseket is készített, és követte az iparági szabványokat a marketing és reklámozáshoz. Végül azonban Sue egy kissé kellemetlen üzleti realitással szembesült - vezető generációval.
Sue csatlakozott több helyi hálózati szervezethez. Kiment, és találkozott a fontos emberekkel a városban, és támogatta néhány helyi okot. Mindent megtett, amiről eszébe jutott, hogy népszerűsítse társaságát. De minden alkalommal, amikor szembe kellett néznie egy erős marketing lehetőséggel, megtalálta a versenytársait is! Sue frusztráltan kezdett elgondolkodni az iparában, mint marketing-másolat-macska. Sue nem bánta, hogy marketinget folytatott, de megvetette az eladást. A használt autó értékesítőinek és az idő ingó időben megosztott használati joggal foglalkozó promóciók elképzelései bármikor elgondolkodtak, amikor "eladni" kellett. Nagyon kedvelte az új üzleti tevékenységet a hivatkozások és a hálózatépítés révén. Nem szerette többet, mint a helyiség szakértőjeként -, és hogy az emberek felmegyek hozzá, és kérdezik tőle, hogy információt szerezzen az üzletéről. Ez az egyik oka annak, hogy néhány helyi és regionális beszédet folytatott a szakterületéről - az adózásról. Az események lehetőséget adtak arra, hogy új ügyfeleket szerezzenek anélkül, hogy olyanok lennének, mint Omar.
Sue hosszú távon szorgalmas munka volt. A teknős és a nyúl történetében Sue határozottan a teknősbéka volt. "Lassú és egyenletes győzelem a versenyen" volt a mottója. Elmondta magának: "Nem fogok egy csomó kockázatos marketing kezdeményezést tenni, és elveszítem az ingemet (és a jó hírnevet) a folyamatban. Ha csak az ügyfelek számára kiemelkedő szolgáltatást nyújtok, az üzletem növekedni fog, mert az emberek beszélni fognak a jó tapasztalataikról. "Sue egy ideig a közösségi médiában dagadt. Megalapította a cég Facebook oldalát, a Twitter hírcsatornát és a LinkedIn profilt. Ő követte a szociális média szakemberei által kidolgozott lépésenkénti terveket. Felírta. Ő tweetelt. Megbeszélte a tartalmas tartalmat, és mindent megtett, hogy felgyújtsa a beszélgetést. De valamilyen oknál fogva nem éppen húzódott. Mindent a könyvet csinált - de nem kapta meg az áttörő eredményeket, amiket egyébként kaptak.
"Mit ad?" Sue kíváncsi. "Ezek a többi vállalkozói egy ötödik szakértelemmel és egy buta termékkel mindenféle követőket és tevékenységet kapnak a közösségi médián keresztül. Talán csak én vagyok. "
Amikor eljött az ideje, hogy felvehesse Sue csapatát, elsőbbséget adva az adminisztratív személyzet felvételének. Sue úgy érezte, felelősséget ruház a tevékenységekre, például a telefonokra és a napi feladatok kezelésére. És miközben számos versenytársa erőteljes menedzsment csapattal rendelkezett nagy teljesítményű vezetőkkel, Sue csak nem látott helyet az üzletében. Ő inkább a felelős. Nem szerette olyan sok embert, aki kockázatos ötleteket adott, és megragadta a kormányt. Sue értékesnek tartja a cég pénzügyeinek, működésének és üzleti fejlődésének szoros öklét. Míg bérelt egy irodavezetőt és marketing menedzsert, igazat mondtak, ezek csak fantasztikus címek voltak. A valóság - a Sue hallgatólagos jóváhagyása nélkül nem történt semmi jelentősége a cégnél.
Néhány alkalommal Sue kiszervezett néhány marketing kezdeményezést egy helyi cégnek. Azonban gyorsan vontatta a gyeplőt, amikor a marketing cég néhány "out of the box" kampányt ajánlott. „Hmmm. Nem tudom. Ez nem az, aki vagyunk - mondta a marketinghez. "Nem érzem magam, ha ezt mondom vagy csinálom." Olvasta Michael Gerber "Az E-mítosz" című könyvet, és azonnal azon kapta magát, hogy azonosítja a technikus leírását. Teljesen egyetértett Gerber úrral, hogy az IN üzletében dolgozik, nem pedig rá. Azonban még akkor sem tudta elképzelni, hogy bármi mást is cselekedhetett volna, miközben ugyanazt a dolgot kudarcba fulladtatta, mint a napközben. Véleménye szerint az üzlet teljes mértékben és teljesen függött tőle - és a képességét, hogy mozogjon.
Ha úgy találja magának, hogy kissé "Sue", akkor értse meg, hogy megoszthatja a DNS-jét. Ezt
Specialist DNA -nek nevezzük. Tudja, kinek van speciális DNS-je? Bill Gates, a legtöbb kisvállalkozó és szinte minden szolgáltató. A lényeg? A Specialist DNS-nek számos jelentős előnye van. A szakemberek virágzó vállalkozásokat építhetnek. Fontos azonban felismerni a Specialist DNS hiányosságait is. Függetlenül attól, hogy a DNS-típus mindegyiküknek időt kell hagynia veleszületett (és előzetesen felépített) erősségeinek és gyengeségeinek felfedezésére, és az információ felhasználásával olyan üzleti tervet, csapatot és vállalkozást kell létrehoznia, amely a stílusukat bókolja. Ha nem, a gyengeségek elkerülhetetlenül beindulnak, lelassítják a növekedést, és összehangolják azokat az emberekkel, akiknek nagyon frusztráló utazásuk van. Ha ellentétben áll Omarval a Sue 2-es pozíciójából, látni fogod, milyen poláris ellentétek vannak a viselkedésben, a készségben és a modus operandiban. Itt van a küldetés kritikus betekintése, amit el kell olvasnod (és újra olvasnod kell).
Ha Omar megpróbálja Sue-nek lenni, vagy ha Sue megpróbálja megtenni, amit Omar tesz (például új üzletet szerez) - és valószínűleg nem sikerül.
A hajózás és a kudarc # 1 okának oka egy olyan méretű, mindenre kiterjedő megközelítés, amely a vállalkozás megkezdését, növekedését és vezetését jelenti. Sue és Omar mindkettőnek megvan a lehetősége arra, hogy megértse a benne rejlő típusokat, és ennek megfelelően tervezzen erősségeinek maximalizálása és a gyengeségeik minimalizálása érdekében. Végezetül itt van néhány praktikus betekintés, ha úgy gondolja, hogy olyan lesz, mint Sue (egy speciális DNS).
1.
Határozza meg, hogyan válaszoljon a legfontosabb kérdésre: "S" -nek szüksége van a válaszra: "Ki az a személy és a helyzet, amelyre céged mindig a legjobb választás? " Megjegyzés: ha S DNS-je van akkor jó eséllyel, hogy az első válasza téves - ez az idő 99% -a. hírhedt, hogy a világot szolgálják és gyakran hamisan feltételezik, hogy lehet minden ember számára (a természetüknél fogva). Például nem ritka az ügyvéd arra a következtetésre jutni, hogy a "gazdálkodók" vagy a "középvállalatok" a megfelelő közönség. És 10 évvel ezelőtt ez a meghatározás működhetett. Azonban a mai hiper-célzott világban ez a közönség túl nagy, túl széles - és ami a legfontosabb - lehetetlen a piacra vinni.
Annak érdekében, hogy az ügyvéd ugyanazon ügyvédre válaszoljon a kérdésre egy vagy két óra után a velük való birkózás ezt figyelembe veszi: "Indítási technológiai vállalatok, akiknek meg kell felelniük az első vagy a második tőke köré." Végül az ügyvédi iroda azonosította a (startup technológiai vállalatok) személyt, a helyzetet (korai tőke növelése) a jel. Ez nem jelenti azt, hogy az ügyvédi iroda nem szolgáltat más ügyfeleket. De ez azt jelenti, hogy nem pazaroltak semmilyen időt (vagy pénzt) a marketing másoknak. Az üzenetküldésre, a marketingre és a tervekre összpontosítottak azon ügyfél körül, akikkel szeretett dolgozni. Ezután az üzlet felrobbant (jó úton). 3.
Ki vezet üzletfejlesztést?
A legtöbb S DNS-cégnél az alapító (The S) felelős vagy új kliens generáció, ügyfélkapcsolatok és ügyfélszolgálat. Végül is, ki jobban képviseli a céget és a szakértelmet, mint a házon belüli # 1-es szakértő? Ahogy ássz tovább a DNS-vizsgálatba, és mi fedeztük fel a folyamatot, megtaláljuk, hogy az értékesítés és az ólomgyártás nem a DNS legfőbb ajándéka. Valójában ha valódi szakember vagy, az értékesítők valószínűleg láthatatlanok és manipulatívak lesznek. Kiderül, hogy Ön és céged mind jobban szolgálják majd, ha megtalálja az Opportunist (O) DNS-t, aki az üzletfejlesztést irányítja. Remélem, hogy élveztétek a 2. ismeretanyagot és a Sue Specialist-ot. A következő bejegyzésben megnézzük a 3. profilot - Bob the Builder.
Addig tartsd fenn!
