Vissza a Business Planning Fundamentals-hez

(Szerk. Megjegyzem: itt a szabadság megragadása itt, ahonnan eredetileg megjelent a.com-en, a BIG blogunk kényelméért olvasók, mivel írom. Tim.)

1948-ban született bébi boomer vagyok. Korábban recessziót láttam. 1971-es recesszió során voltam a munkahelyi vadászat. A feleségem és én mélyen tartoztak, és megpróbáltunk házat venni a 1982-es recesszió idején. Eladtunk egy házat Kaliforniában, és Oregonba költöztünk az 1992-es recesszió idején. az emberek 35-ből 35 év alatt a 2001-es recesszió során. És ez a recesszió úgy tűnik, mintha a legrosszabb, amit láttam.

Itt az ideje, hogy visszatérjünk az alapokhoz. Ez nem feltétlenül jelenti a költségek csökkentését, a termékcsökkenést vagy a leltár értékesítését. És ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy embereket vágnának ki.

1. Tervezés

Az első alapja a tervezés, ami lényegében azt jelenti, hogy a dolgokat jobban figyelemmel kísérjük. Nyomon kövesse előrehaladását a készpénz, az értékesítés, a kiadások, az új projektek, a vevői elégedettség, az internetforgalom, a hirdetési kiadások - mindezt. És kövesse nyomon közelebb.

Keresse meg a beépített mutatókat. Ez a te dolgod; tudod, mi az. Gondold el, mi ösztönzi az eladásaidat vagy a költségeket, és hogyan kaphat korai figyelmeztetést a változásokat érintő változásokról. Egyesek számára ez olyan egyszerű, mint az utcai forgalom vagy a padló forgalom. Mások számára internetes forgalmat vagy e-mail válaszadási arányokat kínálnak, vagy foglalkoznak az áramlással vagy az ólom generálásával. Ne várjon, amíg az eredmények végig játszanak egészen a rendszeren keresztül - nézzen rájuk korán.

Az első dolog, amikor a dolgok kemények lesznek, szigorítja a tervezést és lerövidíti a tervezési ciklust. A szokásosnál gyakrabban tekintse át a haladást. Gondolj arra, hogy a részletek részletezésével nézzük meg a dolgokat hetente, ahelyett, hogy hónap vagy hónap helyett negyedév helyett.

Ha valaha volt idő a gondos tervezésre, akkor most. Visszavezet a Dwight D. Eisenhower egyik kedvenc idézetemhez: "A terv haszontalan; de a tervezés lényeges. "

2. Watch Cash Flow Drivers

A második alapja a cash flow vezetői figyelése. Tartsa szemmel az égési sebességet és a bevételeket. Az égési sebesség ebben az összefüggésben sokat jelent, mint a fix költségek, de több. A rögzített költségek azok, amelyeket akkor is fizetnének, ha a vállalkozás leállt. Az égési ráta az, amit rendszeresen havonta fizetsz, hogy megtartsd a vállalkozásodat, de az eladások változó költségei vagy a közvetlen költségek nélkül. Ez magában foglalja az összes fizetését is (hacsak nem rendelkezik olyan összeszerelő munkaerővel vagy részmunkaidős munkaerővel, amely felmerül, ha az értékesítés megy felfelé és lefelé, amikor az értékesítés lemegy), a bérleti díj, a folyamatos marketing költségek, az irodai költségek és az összes többi. Ha a bevételed lecsökken, egy ideig megtarthatja az égési sebességét, feláldozva a nyereséget; de nem hagyhatja, hogy a bevételek hosszú ideig maradjanak az égési sebesség alá, anélkül, hogy elveszítenék a tőkét, és ha a probléma továbbra is folytatódik, akkor alá fogják menni.

Tudom, hogy ezt tudod, de itt azért mondom, mert a szókincs segít. Bevétel és égési ráta: a bevétel magasabb, mint az égés. És ne felejtsük el, hogy ha üzletkötést kap, az üzleti ügyfelek valószínűleg hosszabb időt vehetnek igénybe, mint általában. Ez magában foglalja a faktoring-ot a gyűjtési napokban - az az intézkedés, hogy milyen gyorsan fizetnek az ügyfelek, mihez tartozzanak. Ha a gyűjtési napok nőnek, a készpénz csökken.

3. Emberek

A harmadik alap az emberek. Ne tévesszen azzal a hibával, hogy az embereket túl hamar leállítja. Nem számít, mennyire óvatosan követi a terveidet, szükség lehet elbocsátásokra. De ne legyen túl gyors, mert a recesszió véget ér. Jó munkatársakat nehéz megtalálni - különösen a képzett embereket, akik ismerik az Ön vállalkozásait.

elnök és alapító

Palo Alto szoftver