5 Módja annak, hogy kémkedj a versenyeden
Tartalomjegyzék:
A legtöbb vállalat folyamatosan keresi az utat a versenytársak fölött, és egy időben megtisztelő módszer egyszerűen kémkedni a többiekkel. Technikailag a piackutatás kategóriájába tartozik, hacsak természetesen nem a valóságos kémkedés. De nem fogunk bejutni a vállalati kémkedésbe - ragaszkodni fogunk a "piackutatáshoz" olyan stratégiák, amelyek jogiek, ha kissé aljasak. Abban az esetben, ha kellemetlenül érzi magát a versenytársak kémkedésével kapcsolatban, fontolja meg, hogy ha valamilyen erővel számolsz a piacon, valószínűleg már kémkednek rád. De ha még mindig nem elégedett a "kémkedés" szóval, akkor úgy gondolod, mint "versenyképes intelligencia". A versenyképes intelligencia olyan eszköz, amely jogszerűen szerez tudomást a saját termékeinek, szolgáltatásainak és ügyfélmegtartásának javítására. Versenyképességi intelligencia lehetővé teszi, hogy:
- Elemezze, mit tesz a versenytársak jobban, mint te, így alakíthatja ki azokat a stratégiákat, amelyek megfelelnek ezeknek a területeknek
- jobb, mint a versenytársak, így építheted ezeket az előnyöket
- Iránymutatás létrehozása a marketinges erőfeszítések hatékonyságának mérésére
- Értékes szemléletmód megszerzése a vállalatod iparágában
A technológia valóban a barátod, mikor jön hogy az árut a versenytársakhoz kapja. Jelenlegi technológiánk és az internet elérése miatt nem kell fizetnie egy marketing tanácsadónak több ezer dollárt egy átfogó versenyelemzéshez, amely megmondja, hogy mit csinálnak a többiek és hogyan csinálják. Rengeteg teheti meg magad, és gyakran alacsony (vagy nem) költsége a vállalkozásodnak.
Íme öt javaslat:
1. Hallgasd meg a beszélgetéseidet.
Nem, nem azt értjük, hogy hibáztasson telefonjaikat, vagy becsapjon a számítógépeikbe. A nyilvános beszélgetésekről beszélünk. Kövesse a versenytársakat a közösségi médiában. A Twitter és a Facebook kiváló alkalmat kínál arra, hogy nyomon kövessék, mit beszélnek a versenytársaik és ügyfeleik. Megtanulhatja, hogy az ügyfelek mennyire kedvelik és nem szeretik a márkájukat. Lehet, hogy tudatában van annak, hogy számos olyan eszköz létezik, amellyel fel lehet építeni és nyomon követni az elköteleződést a saját közösségi médiaszolgáltató webhelyein; Nos, ugyanazokat az eszközöket használhatja a versenytársak weboldalain való figyelemmel kísérésére. Elő kell fizetnie a verseny blogjaihoz, hírlevelekhez és e-mailek listáihoz is, így láthatja, hogyan célozzák meg az ideális ügyfeleket, és továbbra is tájékozódhat termékajánlataikról és promóciós kampányaikról. Csatlakozzon azokhoz a fórumokhoz és érdekcsoportokhoz, amelyekben foglalkoznak - ez perspektívával szolgálhat egyes tevékenységeik és közösségük bevonásának, valamint az alapvető iparági kérdésekben elfoglalt álláspontjuknak. Weboldal tartalmának és teljesítményének figyelése.
Kétségtelen, hogy a weboldal az első dolog, amikor online kutatásokat végez a versenytársakról. De sokkal több a weboldal megfigyelése, mint csupán megnézni a webhely kinézetét és olvasni a "rólunk" oldalakat. A weboldal alapos áttanulmányozása felkínálhatja Önt versenytársa háttéréről, termék- és szolgáltatáscsaládjáról, kultúrájáról, célpiacáról és még sok másról. De mélyebbre kell törekedned, csak megismerheted a tartalmat. Számos hasznos adatot megragadhat, ha figyeli a weboldal egyes elemeit is. A versenyző kulcsszavainak közelebbi megismerése jó kiindulópont. Az olyan webhelyek, mint az Open Site Explorer lehetővé teszik, hogy figyelemmel kísérje a versenytárs backlinks-ját, és az Alexa talán a legismertebb webes rangsoroló eszköz, amely évtizedek óta megbízható webes rangsorolási információforrás. Rengeteg más eszköz van a webhelyek monitorozásához, amelyek közül sok ingyenes vagy korlátozott szabad verziókkal rendelkezik.
3. Figyeld meg hirdetési erőfeszítéseit.
Számos olyan eszközzel rendelkezünk, amellyel nemcsak a saját hirdetéseit figyelheted meg, hanem a versenyt is. Például a MixRank lehetővé teszi a vállalat által használt hirdetések keveredését. Regisztráció nélkül megtekintheti a megjelenítési és szöveges hirdetéseket, a hirdetőket és a demográfiai adatokat tartalmazó pillanatfelvételt, és létrehozhat egy fiókot, amely lehetővé teszi a teljes jelentéshez való hozzáférést.
4. Használjon osztályozási eszközt a teljesítményének összehasonlításához a sajátjával.
Az ingyenes HubSpot eszköz, a Marketing Grader, számos területen értékeli a weboldalakat - blogok, közösségi média, SEO, lead generation és mobile -, majd általános pontszámot ad. Ez egy praktikus eszköz, amely segít megnézni, mit tesz a versenytársak helyes és rossz. Ha tényleg komoly, és pénzt költenek, próbálkozzon a Simply Measured-val, amely számos eszközt egyesít, részletes elemzést nyújtva a befolyásolókról, a márkákról, a trendekről, a forgalomról, a konverziókról és a versenytársakról. Jelentkezzen be a Google értesítőihez.
Ez könnyű, kényelmes és ingyenes módja annak, hogy figyelmeztetést kapjon minden alkalommal, amikor a versenytársának márkaneve az interneten szerepel. A Google Alert figyeli a híreket, blogokat, videókat, vitákat és könyveket. Egyszerűen látogasson el a Google Figyelmeztetések oldalra, töltse ki a keresési lekérdezést a vállalat nevével, és válassza ki, hogy milyen gyakran szeretné, hogy az eredmények a beérkező dobozba kerüljenek. A márkák megemlítéséhez számos más eszköz áll rendelkezésre, de a Google Alerts továbbra is az egyik legnépszerűbb.
De ne felejtsd el, hogy felelősséget vállalsz ezzel az információval kapcsolatban.
A verseny nyomon követése hasznos adatok halmozódását eredményezheti - Önnek kell az adatok bölcs és felelősségteljes használata. A figyelmeztetés? Ne használja azt copycat-nak. Természetesen léteznek olyan elemek, amelyeket törvényesen és etikusan kölcsönözhet vagy emulálhat, ha észreveszed, hogy a versenyed sikeresen és jól megy, de a szerzői jog és a védjegykérdések figyelmen kívül hagyása mellett elengedhetetlenül fontos a saját egyediség a te dolgod. Ez azt jelenti, hogy a versenyt kémkedve lehetővé teszi a saját versenystratégiák optimalizálását valós adatok felhasználásával, nem pedig spekulációval. A tudás hatalom, és ezekben a napokban könnyebb, mint valaha, hogy olyan tudást szerezzen, amire szükséged van a piac erejének növelésére.
