5 Tipp a tanácsadási díjak beállításához

Az évek során egyszemélyes üzleti tervezési tanácsadás voltam, az egyik legnehezebb része a túlélésnek abban az üzletében, hogy megtudja, mennyit kell az ügyfelet felszámolni. Természetesen aggódtam, hogy túl sokat töltenek, és nem kapok munkát. De másfelől a túlságosan alacsony díjazás a munkádat lecsillapítja. Rossz üzenetet küld, és ha nyersz a munkát, akkor kevesebb pénzt helyez el a bankba.

Szóval mennyit kell felszámolnom? Nagyon sok kérdésemre gondolok.

Amit emlékeztettem, hogy Karen Klein, a BusinessWeek.com, "Meghatározza, hogy mit tölt be tanácsadóként". Több különböző tanácsadóval osztja meg az interjúk eredményeit. Egy tipp, például:

A szabály az, hogy töltse fel, amit ér, és mit fog viselni a piac, mondja Gene Fairbrother, egy régóta működő kisvállalkozás tanácsadó …

És ne hagyja ki a cikk, David Winch. Túl negatív az, hogy mit mondanak a többiek, de jó néhány pontot csinál, függetlenül attól, hogy

a rekordot illetően itt néhány tipp, amelyet a 12 éves szakmai tanácsadásból éltem:

1. Mindig rögzítettem összegeket a munkához (az úton, mi "megbízások" helyett a "munkahelyek" helyett a tanácsadás). Számításokat számolnék napi sebesség alapján, de kiszámítanám az ügyfelet. A munka több ezer dollár volt.
2. Amikor csak lehetséges, korai mérföldkõt állítottam fel, elsõ lépésként, ami jó képet adna nekem és az ügyfelemnek a munka értékérõl. Ez egy elhagyási pont lenne, nem feltett kérdések. Ez megkönnyítette az ügyfelek számára, hogy igent mondjanak. Ezt csak sokat kötjük el, és ha nem tetszik, akkor a többiet lecsukjuk. Nagyon erős az értékesítésben.
3. A könyökcsúcs mindig problémát jelentett számomra. Ahogy az évek teltek el, a munkák kezdetén alaposabban megismerkedtem az elkötelezettségekkel és az eredményekkel. Ennek ellenére a siker hosszú távú kulcsa az üzlet ismétlődése volt, ezért ritkán mondtam egy ügyfeleknek: "Nem, ez túlmutat a munkakörben". A javaslat legvalószínűbb felhasználása az volt, hogy lehetővé tegyem számomra, hogy újratárgyalják a díjakat, mint a hatókör növekedése. "Ez valójában meghaladja a munkát, de örömmel megcsinálom neked, a $ XXXXXért."
4. Egy nagyobb cégnél egy speciális menedzserrel foglalkoztam, akinek fájdalma volt. Nem akartam elveszíteni a kapcsolatot a nagyobb társasággal, de ez a személy mindig kihasználta a helyzetet, tolta a hatalmat, többet akart, megnehezítette az életemet. Tehát az adott személy számára a számított árat vesszük, és tripleteljük.
5. Ha kétségei vannak, add többet. A díjak az Ön értékelési nyilatkozata. Ne vágd le magad. Egy még mindig fájdalmas emlék volt az a feladat, hogy elvesztettem a $ 24,000-t egy versenyzőnek, aki 76 000 dollárt ajánlott fel. Az ügyfél elégedetlen volt a választással, akart velem dolgozni, de azt mondta: "Az én főnököm nem hiszem, hogy a drágább ajánlat nem lesz magasabb minőségű." Élő és tanulj.

Remélem ez segít ezzel a beépített problémával a tanácsadói üzletágban.