5 Biztos tűzesetek a befektető pókjainak bombájára

Miután több száz helyet szállítottam (és néhányat bombáztam), valamint több tucatnyi edzést, Határozottan láttam néhány doozy pitchet.

Néha azt kívántam, hogy velem egy videokamerát készítsek, hogy létrehozzak egy furcsa összeállítást az összes bloopers-nek, amit megosztottam volna azzal, hogy a nem hogy nagy befektetői pályát tudjon adni.

Szeretném azt mondani, hogy a siker szörnyű tanár. Nem azt mondom, hogy minden alkalommal meg fogod csinálni, de fontos, hogy megtudd ezeket a hibákat és állítsd be a pályádat legközelebb, amikor eljuttatod azt, amit tanultál.

Lásd még: Hogyan adhatom meg a Perfect Elevator Pitch-et? (Video)

A Pitch bombázása

Élénk emlékem van egy olyan sziklamászás bombázására, amelyet egy Seattle-i angyali befektetők csoportjába szállítottam. A járatom egy órával késett, ezért csak öt percig jelentkeztem, mielőtt meghívtam a konferenciaterembe, hogy eljussak a pályámig.

Mikor késettem, nem tudtam ellenőrizni, hogy a diák a formátumban bemutattam, amit reméltem - és biztos, hogy a betűtípusok gyengén néztek ki, és a diaformázás eredményeképpen a szöveg lefutott néhány oldalról. Zavarba jöttem, és megrázta a játékomat, miközben eljuttattam a pályámat.

Itt tudtam tanulni a 80-as évek Gillette "Never let them see you sweat" reklámkampányából. El tudtam mondani, hogy izzadt és ideges voltam, ami a tartalmamtól távol tartotta a figyelmemet.

Ez valószínűleg csak az ötödik hangmagasság, amelyet valaha is szállítottam - tehát egy másik lecke annak biztosítása, hogy sokszor hogy a diák nem szükségesek a tartalom biztonságossá tételéhez. Ha jobban felkészültem volna, a gyenge csúszdák nem tettek volna különbséget.

Gyakorlat tökéletes

Az egyik mottóim az életben "a gyakorlat tökéletes" - és ez igaz a pálya készítéséhez tökéletes.

Mindig azt mondom, gondolkodj úgy, hogy eljuttatod a pályádat, mintha színpadra lépned, és színházi előadóknak színpadi előadást fogtok ki. Ez a megközelítés megváltoztatja a perspektívát az üzleti pályától való eljuttatáshoz, és olyan teljesítményt nyújt, amely a közönség figyelmét átadja, és remélhetőleg méltó egy állandó ovációhoz.

Soha nem fog felállni a színpadon színművészeti előadásra, anélkül, a forgatókönyv megjegyzése, a légzés és a bizalomépítő gyakorlatok elvégzése. Meg kell közelítenie a befektető pályáját ugyanolyan erővel és szándékkal.

Néha a legjobb, ha megtanulsz valamit megtanulni, ha megtudod, hogy nem csinálni először! Ezért a hozzászólás körülbelül hogyan bombaezheti a befektető pályáját.

Ha nagyobb érdeklődést keltettél egy nagyszerű pályán, akkor többet olvashatsz a Bplans-ról.

5 Biztos tűz Ön a befektetőknek

1. Nem tiszteletben tartja a befektetők idejét

Fontos tudni a pitch-ot belülről-belülről, és többféle verziója van a pályának: 30 másodperc, egy, három, öt és 10 percig próbált változat. Ez nem azt jelenti, hogy a pályát úgy terjeszti el, mintha egy papírdarabot olvasna, hanem gyakorolja a tartalmat és szállítja azt úgy, mint egy színész, mint egy színész. Mindazonáltal készen kell állni arra, hogy megszakadjon, és tudja, hogyan lehet visszaszerezni a pályádat a pályán.

Láttam olyan helyeket, amelyek rávettek, ahol a vezérigazgató a pályát elkeverve magában hordozza bemutatásukat, és elfogyott az idő. Teljes katasztrófa! Ez közli a befektetőkkel, hogy nem érdekli az idejüket, nem vagy készen, akkor nem lesz könnyű dolgozni, ha úgy döntenek, hogy támogat, és hogy hatalmas egója van.

a Bplans (@teambplans) -ben, 2016. január 19-én, 12:15 PST

2. Mutasson be egy "jégkorong" pénzügyi növekedési modellt, anélkül, hogy osztaná a számokat a számadatok mögé (a pénzügyi feltételezésekre is).

Ha minden pályán nikkel volt, láttam, hogy hol van a pénzügyi előrejelzések a jégkorong alakjában, Lehetett volna finanszíroznom az utolsó indításomat!

Játszanak a "jégkorong" pénzügyi növekedéssel?

A befektetők jobban törődnek azzal, hogy hogyan fogsz. első év, és 3.) megtartja az ügyfeleket.

Felejtse el az ötéves pénzügyi előrejelzéseket. Ez a régi iskola, és senki sem hisz nekik. Amit a befektetők jobban törődnek a "jégkorong-bot" növekedésével, a számok mögött álló számok, vagy a pénzügyi feltételezések (azaz, hogy hány ügyfelet fogsz szerezni, és mikor, hányat fogsz megtartani az első évben, (hagyni), az átlagos bevételeket, amelyet az egyes ügyfelek költenek stb.)

3. Bántalmazza a befektetőket az akronímiák és a technikai kifejezések használatával

Ez egy másik, ahol szeretném, ha felvettem volna a helyeket, és beolvastam a befektetők közönségét, hogy mutassák meg az arcukat és a testbeszédet, amikor a vezérigazgató kiadja a pitch-ot, "IP-jünk erős, mert ISO panaszkodás vagyunk, és az XYZ technikai bla bla blaját az ABC piacra szorítottuk." Hülye!

Most - mindez fontos, szóval nem mondom, Nem osztja meg ezt az izgalmas információt, de azt olyan módon nyújtja, hogy ne okozza a befektetők szemének zúzódását, és elkezdje a beolvasást a Facebook hírcsatornán keresztül.

Ne vállalja, hogy a közönség ismeri az Ön vállalkozásait vagy piacát mint te. Ha igen, valószínűleg elkezdenék az üzletet. Hacsak nem adod a pályádat olyan technikusok számára, akik mély szakmai ismeretekkel és tapasztalatokkal rendelkeznek a téredben, tartsd egyszerűbbé. Eladja a piacon a fájdalmat, amit megoldott, nem az akronim levest.

Egy befektető azt mondta nekem, hogy ha a 80 éves nagyanyja kevesebb mint két perc alatt nem tudja megérteni, nem érdekli. Lehet, hogy azt hiszed, hogy a geek beszélgetésében lenyűgözi őket, de valószínűleg többet fordítasz az üzletére.

4.

Ez az, amikor elkezdesz megosztani a piaci potenciálodat, anélkül, hogy először alaposan átgondoltad a piaci lehetőségeidet.

Lehet, hogy úgy gondolod, hogy nem fogom ezt tenni, Meglepődnék, hogy hányan éppen ezt csinálják. Nem hiszem, hogy a befektetők szeme fölé húzzák a gyapjút, de az újak gyakran izgatottak a termékük vagy szolgáltatásuk miatt, hogy feltételezik, hogy minden feltevésüknek igaznak kell maradniuk, anélkül, hogy előzetesen ellenőriznék ezeket a feltevéseket.

A legjobb gyakorlat itt az, hogy úgy teszel, mintha befektető lennél, és az üzleti partnereid magadhoz juthatsz. Ha nincs üzleti partnere, küldd el a pályádat egy mentornak vagy egy tanácsadónak, és kérd meg őket, hogy legyenek brutálisan becsületesek.

Most tegyük fel, hogy a "befektető" érdekli az ügyletedet. Kezdje el lebontani a pályád minden egyes elemét, és kérdezzen olyan dolgokat, mint például: "Honnan tudja, hogy ez igaz?" "Mi az adatforrás?" "Vannak versenytársai, akik már látják ezt a viselkedést a piacon?"

Ez az átvilágítási folyamat jobban előkészíti Önt, mert az érdeklődő befektetők meg akarják kezdeni velük a kellő gondossági folyamatot, és soha nem akarnak úgy tűnni, mintha nem végeztettétek a házi feladatát. Mondja meg nekik, hogy még nem beszéltünk egyetlen vásárlóval sem, mert a termék még mindig fejlesztés alatt van.

Az egyik legnagyobb hiba, hogy sok első alkalommal végzett, követi azt a filozófiát, hogy "ha felépítem, akkor jönnek". meg kell határoznia, hogy Ön szerint melyik piaca van vagy lesz, elkezdi elérni és hallgatni őket. A legtöbb ember szeret beszélni magáról, és megoszthatja, mit szeretne látni jobb, gyorsabb vagy olcsóbb.

Keresd meg potenciális ügyfeleidet, és kérdezd meg őket arról a fájdalmakról, amelyekkel kapcsolatosak az általad épített termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban. Garantálhatom, hogy visszajelzéseik alakítják ki a termék vagy szolgáltatás felépítését.

Tartsa be a tanulásait a befektetői pályán. Szeretnek látni a piackutatást, amit tettél. Ahol lehetséges, tegyék fel a valódi ügyfelek bizonyságait.

A szerencse legjobb szerencséje a szurkolódásoddal

Oszd meg velünk a pitch hibáit!

A közösség szellemében (és a pártatlanságban) szívesen hallunk róla tapasztalataidat. Ossza meg őket az alábbi megjegyzésekben. És ne feledje, hogy mindig mindenki sikertelen a siker előtt!

Tudtad, hogy ez a cikk a Bplans Pitch Guide-hoz tartozik? Minden, amit tudnia kell a pályán, egy helyen.