Az 5 lépés a sikeres termékindítás tervezéséhez

Új termék vagy szolgáltatás elindítása?

Gyakran hallom, hogy "miképpen értékesítem a terméket?" Az első dolog, indítási tervezési folyamat.

Gyors figyelmeztetés. Van egy kis munka a sikeres termékbevezetésben. Készüljön fel az ujjak felhúzására.

Itt merülnek fel …

Itt vannak az 5 titok a termék bevezetésének megtervezéséhez :

1) A bevezetési célok meghatározása - Ez egy belső bevezetés vagy egy külső bevezetés? Először elindul a meglévő ügyfeleinek? Ha van belső listája, ez általában jó módja annak, hogy elindítsa és tesztelje a dobást, mielőtt befektetni kezdett egy teljes körű elindításra a szélesebb közönség számára. Ismerje meg a bevezetés típusát, majd tegye világossá a célokat. Megpróbálsz eladni egy terméket, vagy próbálsz létrehozni a listádat. Ez valójában két teljesen más megközelítés. Szoros és mérhető cél nélkül az erőfeszítéseidet nem irányítjuk.

2) Legyen készlet - Miután világos, hogy mit szeretne elérni az induláskor, itt az ideje, hogy leltárt az indító eszközeidet. Indítóeszközei tartalmazzák a levelezési listákat, az e-mail listákat, a közös partnerlistákat, a videót, a hangot és minden egyéb eszközt, amelyet Ön rendelkezésére bocsát. Ha elindítja a terméket online, előfordulhat, hogy olyan eszközöket is fel kell venni, mint az Ön weblapja, webmásolat stb.

3) Craft The Killer Offer - Most, hogy készletet készítettél, itt az ideje hozza létre az ajánlatot. Ha még nem tette meg, akkor itt az ideje, hogy mélyre nyúljon, és körvonalazza a prospektus jellemzőit és előnyeit. Miért vásárolják meg a terméket vagy szolgáltatást? Milyen garanciát nyújt? Hogyan fognak fizetni a termékért vagy szolgáltatásért? Hogyan kerül kiszállításra? Igazán be kell azonosítanod a potenciális ügyfeleidet, hogy lépjenek a cselekvésre és megvásárolhassák a terméket. Gondold végig a problémát, amelyet a termék megold, és győződjön meg róla, hogy ajánlata a megoldáshoz szól.

4) "A" csapata - Szükséged lesz egy csapatra, amely segít a termék elindításában. Még akkor is, ha egy kis csapat, segítségre van szüksége a webfejlesztőjétől, a copywritertől, a webes fogadóktól, a grafikusoktól és a teljesítő személyzettől. Attól függően, milyen méretű a dob, akkor lehet viselni az összes kalapot itt. A tanácsom az, hogy azonosítsd, hol vannak az erősségeid, majd kiszervezd és összeszerelsz egy csapatot, hogy segítsek neked sikeresnek.

5) A bevezetési terv - Az Ön elindulási terve az Ön teljes termékbemutatásának terve. Ez ötvözi az érintett feladatokat, és ami még fontosabb, az események sorozatát a termékindítás során. Az indítási terveknek tartalmazniuk kell az e-maileket és a nyomtatott másolatok készítését, a videók létrehozását, a céloldalak létrehozását és napi szintű terveket a tartalom elindításához. A terv elkészítésének egyik hatékony módja, hogy összeállítsa a csapatát pár órára, hogy megbizonyosodjon arról, hogy átfogó tervet tartalmaz, amely kiterjed a termék bevezetésének minden területére.

Ha nem tervezel, akkor azt tervezi, hogy nem sikerül. Biztos vagyok benne, hogy ezt már hallottad. Olyan sok részlet van a jó termék bevezetésében, hogy szükséged lesz egy szkript követésére. Ez a bevezetést megelőző feladatokkal kezdődik, és végigmegy a megrendelések teljesítésén keresztül. Ne felejts el elhagyni egy kis időt arra, hogy tesztelje az első ajánlatot. Nincs semmi rosszabb, mint egy jó ajánlat csak annak tudatára, hogy a bevásárlókocsi nem működik, és a kilátások nem tudnak rendelést tenni.

A termékbemutatók nagyon szórakoztatóak. Ne feszüljön ki, csak győződjön meg róla, hogy követi ezeket az öt lépést, és könnyebb lesz megtalálni a terméket a piacon.

A jó hír az, hogy az első termékbevezetés megteremtése után újrahasznosíthatja az eszközöket és a tervezési erőfeszítéseket a következő sikeres bevezetéshez.

Menj célba, támadásba és nyereségessé induláskor!

Matt Murren a a MarkeFin alapítója. A MarketFin egy engedélyezett csatorna szalag marketing oktató és termékindító szakértő.

Matt specializálódott abban, hogy segítse az üzleti vállalkozókat a termékbemutatók online kezelésében. Kövesse Matt-et a Twitter-en @marketfin!