4 A növekedésorientált üzleti terv alapvető fontossága

A stratégiai növekedés üzleti terve az egyik kedvencem, mert az alapvető üzleti döntésekről, lépésekről, mutatókról és a dolgok megtörténéséről szól.

Ez nem a külföldiek üzleti tevékenységének megmagyarázására vagy védelmére vonatkozik. Ez arról szól, hogy mi történjen.

A stratégiai stratégiai üzleti terv legfontosabb összetevői növekedés:

1. Stratégia
2. Taktika
3. Mérföldkövek és mutatók
4. Alapvető üzleti számok

Nézzünk mindegyiket.

1. Stratégia

A stratégia lehet olyan egyszerű, mint a golyópontok, rövid leírások vagy akár sorozatfotók listája.

A stratégia a hangsúly. A stratégia az, amit nem csinálsz.

A kedvenc metafora a szobrász, akinek egy tömbje van márványból - a művészet az, ami leugrik a blokkról, és nem arról, ami bejött. nagydarab márványdarabot és darabolt darabokat, ameddig az ő Dávidja volt. Tehát a stratégia az üzleti tervedben emlékeztet a legfontosabb kérdésre.

Michael Porter, aki talán a stratégia egyik legismertebb üzleti írója, azt mondta:

"A stratégia lényege, hogy mit ne csináljon. "

Több évtizede dolgoztam az üzleti stratégián. A "kreatív stratégiák" nevű tanácsadó cég alelnöke lettem. Felismertem, hogy ez a stratégia olyan, mint a vezetés és a szex - mindannyian azt gondoljuk, hogy nagyon jól vagyunk.

De egyszerűsítsük, csináljuk ma, hogy mi fog tűnni holnap nyilvánvaló, zseniális. Mindig azt mondom, hogy a legjobb stratégiák nyilvánvalóvá válnak, amint megértik őket. Továbbá úgy tűnik számomra, hogy ha nem tűnnek nyilvánvalóvá a tény után, akkor nem működtek együtt.

Több tucat stratégiai keretrendszerrel foglalkoztam, és jól működnek megfelelően, ha helyesen alkalmazzák. Mégis a kedvencem az, amit kifejlesztettem: IMO, vagy identitás, piac és kínálat (termék vagy szolgáltatás). Ne húzza őket szét. Ez a köztük lévő kapcsolat, amely az üzletét vezeti. Mindegyik a másik kettőt érinti.

• Üzleti identitás: Minden vállalkozásnak van alapvető identitása. Hogyan különbözik másoktól? Mik az erősségeid és gyengeségeid? Mi az Ön alapvető kompetenciája? Mik a céljaid? Mi különbözteti meg?
• A piac: Az ön identitása befolyásolja a célpiac választását. Minél szorosabban azonosítják, annál jobb. A sikeres éttermek olyan területeken dolgoznak, akik meghatározott ízekkel, árérzékenységgel (vagy nem), időérzékenységgel (vagy nem), párokkal, gyerekekkel, üzleti utazókkal stb. A piac melyik részével ismerkedik meg? Ki a legkényelmesebb?
• Ajánlatod: Az Ön üzleti ajánlata az Ön terméke vagy szolgáltatása. Az éttermi példaből már látni lehet, hogy a piac választása befolyásolja az üzleti ajánlatot. Ez a munkahelyi stratégia. Az Ön személyisége befolyásolja az Ön által választott piacot, amely befolyásolja a választott terméket. Az Ön által választott termék befolyásolja a választott piacot. Együtt kell dolgozniuk.

Ez a három dolog az üzleti stratégiája. A stratégia növekedése az, ami a különbséget teszi.

Van-e hely a jelenlegi stratégiájában, hogy növelje az üzletet? Olyan új piacot vizsgálsz, amely talán közel van a meglévő piacodhoz? Új termékek? A zseniális megtalálja a növekedést, és kezeli a lépéseket és erőforrásokat annak érdekében, hogy ez megtörténjen.

Ne húzza szét a stratégiát. Ne vegye figyelembe a különböző elemeket egyenként. Soha ne gondoljon rájuk. Ne feledje, hogy a tervezés és az üzlet minden területén a dolgok megváltoznak.

Tartsa ezt a változást. A változás a növekedés lehetősége.

Lásd még: A vállalkozói tervezés nagyobb sikereket eredményez és a tudomány bizonyítani tudja

2. Taktika

A stratégia taktika nélkül értelmetlen.

A taktika a lépések, a tevékenységek, a döntések meghozása és az elérni kívánt útvonalak végrehajtása a stratégián.

A taktika a marketingterv, a termékterv és a pénzügyi terv kulcselemei. Árképzés, termékek, promóció, üzenetküldés, csatornák, közösségi média, támogatás, lead generation - ez minden taktika. És nem tehetsz stratégiai növekedési tervet anélkül, hogy a stratégiát megvalósító taktikákat megcsinálnád.

A tervben, a stratégiahoz hasonlóan, a taktika csak annyira formális, mint amire szükséged van a végrehajtásra. Ezek valószínűleg egyszerű listák és golyópontok. Nem kell kidolgozni, hogy a terved csak a csapatod számára van-e, a növekedés irányítására. De írd le őket, hogy később emlékeztetőként használhassátok őket, és ellenőrizze a listákat a végrehajtás elemzéséhez. A terv fő célja az állandó felülvizsgálat és felülvizsgálat, mint egy műszerfal.

Ahogy taktikával dolgozol, fontold meg a stratégiai összehangolást. Győződjön meg arról, hogy a taktikája megfelel a stratégiájának. Ha magas árú, nagy értékű stratégiája van, győződjön meg arról, hogy az árazás és a termékajánlatok megegyeznek. Győződjön meg róla, hogy az üzenetek, a csatornák és a promóciók megegyeznek. Ez stratégiai összehangolás.

Lásd még: Hogyan fejleszthetjük üzleti stratégiáját

3. Mérföldkövek és mutatók

Az Ön célja a végrehajtás, és a mérföldkövek és mutatók a végrehajtást jelzik. Gondolj a dátumokra, a határidőkre és a konkrét részletekre.

Kérdezd meg magadtól, hogy miként tudja végrehajtani stratégiáját, függetlenül attól, hogy a pályán vagy. Az emberek kedvelik a mérföldköveket, és szeretik látni a fejlődést konkrét és konkrét mutatókban.

A metrikák természetesen az értékesítés és a kiadások. Azonban az üzleti típusától függően más teljesítménymutatók, például a forgalom, vezetők, konverziók, prezentációk, látogatások, kirándulások, megbízások - és még kedvelők, retweets és követések is szerepelnek. Tegye mérhetővé és értelmezhetővé a mutatóit.

A stratégiai növekedési tervben a mérföldkövek és a mutatók gyönyörűen szerkesztett szövegek. Ezek listák. Ezek a dátumok, a csapatok, a nevek és a számok.

Lásd még: Mérföldkövek az üzleti terv megvalósításáért

4. Alapvető üzleti számok

A valós tervezésnek konkrétan kell lennie, beleértve az értékesítést, a kiadásokat és a pénzforgalmat. Ha már létező vállalkozásod van, akkor valószínűleg már kezeli a pénzforgalmat és rendszeresen felülvizsgálja a teljesítményszámokat.

Lásd még: Előrejelzés előrejelzése

Előrejelzéseink kecsesen vezetik a terv és a tényleges eredmények áttekintését, korrekciókat.