Online versenyvizsga elemzése

Ki versenyez veled ügyfeleid idejének és pénzének? Eladnak versenyképes termékeket és szolgáltatásokat, helyettesítőket vagy esetleges helyettesítőket? Mi az erőssége és gyengesége? Hogyan helyezkednek el a piacon?

A jó versenyelemzés az adott ágazatban és az Ön konkrét webes tervében és helyzetében változik. A versenyelemzésnek van néhány közös témája.

Kezdje azzal, hogy megmagyarázza a verseny általános jellegét az Ön üzleti típusában, és hogy az ügyfelek úgy tűnik, hogy egy szolgáltatót válasszanak egymás fölött. Mi lehet az ügyfelek döntése? Ár vagy számlázási arány, hírnév, kép vagy láthatóság? A márkanevek fontosak? Milyen befolyásos szájról beszélni a hosszú távú elégedett ügyfelek biztosításában?

Például az éttermi üzleti versenyen a piac egyik részében, a helyszínen és a parkolást illetően a hírnév és a tendenciák függhetnek. Az internethez és az internetszolgáltatókhoz (internetszolgáltatókhoz) fontosak lehetnek a foglaltsági jelek a telefonos ügyfelek számára. Egy gépkocsi vásárlási döntése a stílus, a sebesség vagy a megbízhatóság megbízhatóságának alapja lehet.

Számos professzionális szolgáltatási gyakorlatban a verseny jellege a szóbeszédtől függ, mivel a reklám nem teljesen elfogadott és ezért nem olyan hatásos. Van-e árverseny a könyvelők, az orvosok és az ügyvédek között?

Hogyan választják az utazási irodákat vagy virágüzleteket esküvőkre? Miért bérel valaki egy tájépítészetet a másikra? Miért választaná az ügyfél a nemzeti kávézó Starbucksot? Miért érdemes Dell-helyettesíteni a Compaq vagy az átjáró helyett? Milyen tényezők teszik a legnagyobb különbséget az Ön vállalkozása számára? Miért? Ez a fajta információ felbecsülhetetlen érték a verseny természetének megértésében.

A termék vagy szolgáltatás összehasonlítása a verseny tényezőinek fényében. Hogyan rakódjatok össze a többiekkel? Például: utazási irodája jobb légitársasági jegyeket kínálhat, mint mások, vagy talán egy nagyobb egyetem mellett helyezkedik el, és megkönnyíti a diákok forgalmát. Mások jobb szolgáltatást kínálnak, jobb választást, vagy jobb számítógépes kapcsolatokat. A számítógép gyorsabb és jobb, vagy talán gyümölcsös színű. Más számítógépek jobb árat vagy szolgáltatást kínálnak. Az Ön grafikai tervezési tevékenysége közepes áron lehet, de jól ismert a kreatív technikai készségek elsajátításánál. Az autó biztonságosabb, gyorsabb vagy gazdaságosabb. A vezetői tanácsadási üzlet egy egyszemélyes otthoni iroda, de kiváló kapcsolatot ápol a nagyszámítógépes gyártókkal, akik olyan vertikális piacon keresik fel Önt, ahol szakosodott.

Más szavakkal, ebben a témában meg kell vitatnia hogyan helyezkedik el a piacon. Miért vásárolják meg az Önök termékét vagy szolgáltatását a többiek helyett az általános kategóriákban? Milyen előnyöket kínál Önnek milyen áron, kinek és hogyan hasonlítja össze keveredését másokkal? Gondolj az előnyök, a jellemzők és a piaci csoportok konkrét fajtáira, összehasonlítva azt, ahol gondolod, hogy megmutathatod a különbséget.

Mutassa be mindegyik fő versenytársát ugyanazon tényezők tekintetében. Ez magában foglalhatja méretüket, az általuk irányított piaci részesedést, az összehasonlító termékminőséget, a növekedést, a rendelkezésre álló tőkét és erőforrásait, a képeket, a marketingstratégiát, a célpiacokat vagy bármilyen más fontosnak tartja.

Győződjön meg róla, és az egyes versenyzők gyengeségeit, és hasonlítsa össze őket a sajátjával. Tekintse meg szolgáltatásaikat, árképzését, hírnevét, irányítását, pénzügyi helyzetét, márkaismertségét, üzleti fejlődését, technológiáját vagy más fontos tényezőket. Milyen piacokon működnek? Mi a stratégia? Mennyire befolyásolják szolgáltatási tevékenységét, és milyen veszélyeket és lehetőségeket képviselnek?