Mit kell keresni, amikor egy értékesítési személy bérlése |
Ezt nem tudtad a benzinkutakról, a tankolás és ami mögötte van - Gajdán Miklóssal | Vezess TV
Milyen tulajdonságokat keresek, amikor egy értékesítő céget felveszek a cégemre?
A legmagasabb értékesítési ügyfelek azok, akik az ügyfeleket hallgatják és partnereikkel találják meg a megfelelő megoldást. Ők olyan emberek, akik segíteni akarnak az ügyfél sikerében, nem csak az értékesítést. Nagyszerű értékesítési személy ismerik az iparágat, az ügyfelek igényeit és az általuk értékesített termékeket. Pozitív hozzáállás, kellemes viselkedés, hajlandóság nyílt kérdéseket feltenni, majd gondosan figyelni a válaszokra, és a tanulási hajlandóság mind fontos értékesítési jellemzők. A legjobb értékesítési emberek célokat tűzött ki és tervezik, hogy miként érhetik el ezeket a célokat. Az interjú során fontos kérdéseket feltenni ezeknek a kívánatos jellemzőknek.
A legjobb eladóknak is tisztességes kompenzációs csomagot kell megkövetelniük. Számos értékesítési kompenzációs modell létezik, amely a 100 százalékos fizetéstől a 100 százalékos jutalékig terjed. a legtöbb a fizetés és jutalék kombinációja. A jutalékok általában arra késztetik az alkalmazottakat, hogy nehezebben értékesítsenek, és kevésbé időt takarjanak meg arról, hogy mit kell az ügyfélnek szüksége. A fizetések általában vonzanak olyan értékesítési embereket, akik kiválóan élvezhetik a szolgáltatási és kapcsolatok építését, de több időt vesz igénybe az ügylet lezárása. Az Ön kompenzációs csomagjának tükröznie kell az üzleti ciklus ciklusának típusát, az eladni kívánt típust és az eladott terméket.
A vállalkozás tulajdonosai számára elérhető erőforrások egyike, mivel tisztességes és ésszerű kompenzációs csomag az értékesítési emberek számára a vállalat humán erőforrás osztály. A számviteli részleggel együttműködve az emberi erőforrás osztály segíthet egy teljes kompenzációs csomag kidolgozásában, amely ösztönzi az értékesítési munkatársakat, anélkül, hogy veszélyeztetné a vállalat nyereségét. Azok a vállalatok, amelyek túlságosan kicsi ahhoz, hogy egy humánerőforrás részleg vagy számviteli részleg legyen, gyakran forduljanak ipari szövetségükhöz, CPA-jához, munkaközvetítő ügynökségéhez vagy a nagyközönséghez, hogy többet megtudjanak.
Az értékesítési személyzet fontos szerepet tölt be az üzleti csapatban a növekedésorientált vállalatokban. Az értékesítési embereket gyakran kompenzáció motiválja, amely lehetővé teszi számukra, hogy ellenőrizzék, mennyit tudnak keresni az általuk hajlandó munka mennyiségével. Készítsen személyi tervet, amely meghatározza az értékesítési célokat, és azonosítja a kompenzációs csomagot, hogy a vállalat és az értékesítési emberek képesek legyenek együtt sikerre.
Ha van egy kis üzleti kérdés Arlene számára, akkor az [email protected] címen érheti el.
