Mi a teendő, ha a vállalkozásod megpróbál egy durva javítást

A bevezetés után három évvel a FedEx havonta egy millió dollárt gyújtott, csak azért, hogy felfüggeszti a földfelszínt. A készpénzcsomagok csökkentek és a kilátások szomorúak voltak.

A bank mindössze öt ezer dollárral és öt számjegyű tüzelőanyag-számlával a függöny leesett.

Kevés más lehetőséggel a FedEx alapítója, Fred Smith repült Las Vegasba, és leült egy blackjack asztalon. Nagyon gazdagabb és elegendő tőke ment el, hogy megőrizze a gyarapodó cégét.

Most a FedEx Corporation négyszázezer embert foglalkoztat világszerte és évente ötvenmilliárd dollárt hoz.

Szóval miért FedEx? Tényleg azt ajánlom, hogy a szerencsejáték legitim adománygyűjtési módszer? (Nem, nem feltétlenül javaslom, hogy emeljék a magtőkét ilyen módon - de nem te lennél az egyetlen ember, aki megcsinálta.)

Az a pont, amit megpróbálok tenni, az, hogy minden vállalkozás nehéz időket élvez, óriási vállalatok, vadonatúj startups és minden, ami köztünk van.

A durva tapaszt eltalálni mindazt, amit mindannyian tapasztalunk - így reagálsz a dolgokra.

Ebben a bejegyzésben megoszthatok három kulcsfontosságú területet, ha vállalata küzdeni kezd.

Ne hagyja figyelmen kívül a hitelellenőrzést

Tapasztalatom szerint a kis- és középvállalkozások gyakran küzdenek a hitelellenőrzéssel - más szavakkal, ügyelve arra, hogy ügyfelei ne tartsanak túl sokáig fizetni.

Sok esetben egyszerű magyarázat van erre: Az ügyfelekkel közvetlenül foglalkozó személy ugyanaz a személy, aki feladata a kifizetések leküzdése.

Ez egy nagyon furcsa kapcsolat.

One pillanat, amikor baráti kapcsolatot épít ki az ügyféllel, megpróbál új szolgáltatásokat bevezetni és több pénzt bevonni. A következő, megkérdezed, miért esedékes a törvényjavaslat két hónapja.

Megértem, miért érzem magam kényelmetlenül, tényleg. Ha azonban nem hagyja figyelmen kívül, a rossz hitelkontroll roncsozni tud egy üzletet.

Láttam, hogy az igazgatók hónapok óta nem veszik figyelembe a hitelkockázatot, mert egyszerűen nem akartak foglalkozni vele. Gyakran előfordul, hogy az üzletág pénzforgalmát súlyosan megzavarta, és a hosszú távú túlélés veszélybe került.

Még akkor is, ha rendkívül szoros kapcsolatban áll ügyfeleivel, még mindig számítani kell számukra, hogy esedékessé teszik tartozásaikat esedékes. Tapasztalatom szerint a probléma legjobb megoldása a hitelellenőrzés és az értékesítés szerepének szétválasztása. Más szóval, feladat egy ember, aki kapcsolatokat épít és eladja az üzletet, és egy másik feladatot a kifizetések folytatásával.

Megértem azonban, hogy sok kisvállalkozó nem engedheti meg magának külön szerepeket. Ha nem tudja elválasztani a szerepeket, fontos, hogy tiszta, erőteljes, egyenletes hitelkifejezéseket jelenítsenek meg ügyfeleinek, feltéve, hogy tudják, milyenek a feltételek, mi várható tőlük és hogyan hajtják végre őket. Ideális esetben minden ügyfelünknek írásos megállapodással kell rendelkeznie attól a pillanattól kezdve, amikor együtt dolgozik.

Ami a fizetés gyakorlati szempontjait illeti, a kemény valóság az, hogy a leghangosabb és leghosszabb kiabálással rendelkező cégek elsősorban fizetnek. A lehető legjobb esélyt arra, hogy időben fizessenek, rendszeres e-maileket vagy telefonhívásokat kell megrendelnie az ügyfelekkel, hogy emlékeztessék őket a fizetendő összegekre.

Konkrétan azt javasoljuk, hogy a hitelellenőrzési folyamatot indítsd el előtt. késő. Röviddel az esedékesség napja előtt kiadja újra a számlákat, a szállítóleveleket, a bankszámlákat a fizetésért, és emlékeztesse ügyfeleit a fizetés esedékességére. Kérdezd meg őket, hogy vannak-e problémák. Ha késni fognak, akkor a lehető legjobb tudni a lehető legrövidebb időn belül.

Miután a fizetés már lejárt, egy nagyon hatékony eszköz egyszerűen felveszi a telefont, nem pedig leveleket és e-maileket küld. Egy telefonhívást sokkal nehezebb figyelmen kívül hagyni, sokkal személyesbb, és valóban az ügyfelek mozgását fogja elérni.

Ami a tényleges hitelfeltételeket illeti, nincs "legjobb gyakorlat" minden iparág számára. Ez egy kereskedelmi döntés, amely az ügyfelek és az üzleti életen alapul. Általában az ügyfelek várhatóan hitelhez jutnak; hogy megtagadja az adást, általában károsíthatja az üzleti értékesítést, mivel az ügyfél kísérteni fog menni máshol.

Ha többet szeretne megtudni a számlázó ügyfelekről (és gyorsabban fizet), nézze meg, hogyan szerezheti meg 70% -át azonnal fizetett számlájáról A számlája elutasításra került: a legfontosabb 8 tipp a számlázási vállalatoknál

Realisztikus előrejelzések készítése

Ez egy kicsit technikai szempont, és fontos, ha vállalkozásod küzd vagy nehézségekkel küzd.

I sok küszködő vállalkozással dolgozik, és szinte minden előrejelzett előrejelzés hirtelen és jelentős javulást jelez. A tervezett javulás magyarázata néha olyan egyszerű, mint: "Keményebben próbálkozunk."

Bár a keményebb keménység csodálható, valószínűleg nem lesz elég ahhoz, hogy egy társaság vagyonát vissza tudja fordítani.

Néha az előrejelzések Úgy látom, az üzleti terv eredeti számai, változatlanok és változatlanok az évek során. Ez egy hatalmas hiba. Az üzleti terveket élő dokumentumnak kell tekinteni. Menj vissza hozzájuk, amennyit csak tudsz, hogy frissítsd a számokat, és tartsd fontosnak a dokumentumot.

Az előrejelzések túlzottan optimista fellendüléséhez mindig kérdezem az ügyfelektől, hogy mi az alapja a javulásnak, rész. Ha nincs magyarázat, itt az idő, hogy újra megnézzük az adatokat.

A prudens előrejelzések mindig a múltbeli adatokon alapulnak. Végül is, ha még soha nem érezted a hatalmas értékesítési köteteket a múltban, akkor miért számíthatsz a jövőre?

A reális reális előrejelzések elkészítése sokkal jobb ötletet ad arra, hogy hol lesz három, hat, vagy tizenkét hónapig, és lehetővé teszi, hogy megfelelően tervezze meg. Például, ha egy ideiglenes finanszírozási rést találsz három hónapon belül, akkor vállalkozhatsz üzleti hitelre.

A tényleges értékesítéseidnek az Ön valódi értékesítéseihez való viszonyulásával is összehasonlíthatja teljesítményét és azonosítja (és remélhetőleg javítja) a kis

Reális elképzelések nélkül üzleti döntéseket hozol, és csak abban reménykednek, hogy játszanak.

Ha éppen most kezdődik, előkészíti az előrejelzést az üzlet kezdetekor a tervezési folyamat rendkívül fontos. Ugyanakkor nehéz is lehet, mivel a semmiből indul. Új vállalkozások számára egyszerűen vissza kell térned az előrejelzéseidhez, mivel minden egyes iteráció pontosabbá teszi. Ha több információra van szüksége az előrejelzések készítéséhez, az előrejelzési források listája segítséget nyújt az induláshoz.

Készüljön fel a váratlan

A dolgok ritkán futnak simán, mint egy üzleti tervben. Ha igen, mindannyian milliomosok lennénk.

A legelterjedtebb iparágak is szenvedhetnek szeizmikus változásokat. Úgy értem, csak gondoljon a globális pénzügyi válságra, amely az autóiparban és a lakhatásban bekövetkezett válságokhoz vezetett. A váratlan események párhuzamosan állnak a tanfolyamra, és ez valami, amit a vállalkozásoknak fel kell készíteniük.

Sajnos túl sokszor a tervek azt feltételezik, hogy az üzlet minden célt eléri, és nem tapasztal kudarcokat. Csak azt feltételezik, hogy mindent tökéletesen működni fognak, és nem vesznek eleget a pénzügyi kísértésteremben.

Ha valami rosszul megy (és valami rosszul lesz), az idealista rendezők hirtelen azt találják, hogy nincs pénzük vagy erőforrások az alkalmazkodáshoz és a túléléshez.

Amikor üzleti tervét vagy helyreállítási stratégiáját írja, akkor át kell alakulnia egy kis helyiségben, ahol csak megengedheti magának.

Ha a dolgok rosszul indulnak (és remélem, hogy nem) akkor készen állsz arra, hogy készen állsz rá.

Segítséget kérni, ha a dolgok rosszul mennek

Ha a vállalkozásod küzd, akkor azonnal keresni kell a segítséget. Nem tíz hónap alatt, amikor lefelé forduló spirálba zár. Minél több fizetési csevegő szakemberrel dolgozik, annál valószínűbb, hogy sikeres eredményt ér el.

Felkészülés, terv készítése és az üzlet céljának szem előtt tartása mellett, akkor is képes lesz a durva foltra, ha jön az utat.